운동 레저 에 직면하여 우리 나라 체육 의류 브랜드 업그레이드 의 길 을 탐색 하다

2016년 발표된 소비자 보고서는 중국 소비자들이 세계적으로 영향을 미치는 힘이 되고 있다고 지적했다.

중국 44개 도시를 방문한 1만 명 18 -65 세의 소비자를 방문한 뒤 중국 소비자들은 돈을 어디에 쓰느냐에 대해 매우 까다로운 가격으로 빠르게 성장하는 시장이 점점 나아갈 것으로 발견됐다.

갈수록 많은 소비자들이 삶을 더 잘 할 수 있도록 ‘더 나은 것 ’이라는 개성화 상품에 대해 흥미를 느끼고 있다. 이러한 품질에 대한 각성은 새로운 소비 브랜드의 탄생을 일파로 이끌어낼 수 있다.

이 사이트는 소비품 분야의 투자 기회는 주로 품종 업그레이드와 브랜드 업그레이드에 있다고 본다.

지난 1회 보고서는'밀차 산업에서 다음 스타벅스가 나타날까?'에서 탈차를 예를 들어 품격 업그레이드라는 견해를 공유했다.

성숙한 품목으로 소비 업그레이드 하에 기존 브랜드는 고정 고화, 동질화 등 도전에 직면하고 있다. 새로운 브랜드도 부상할 기회가 있다.

미국 스포츠 시장은 200년 발전의 변천에 따라 소비 업그레이드된 새로운 수요와 함께 성숙한 체육 패션 업계에서 줄곧 재세의 가능성이 1970 (1970) 창설된 신흥 (Nike, Undeer Amour, Skechers, Lulemon, 노쇠 삼각 Adidas, Puma, Tiger (1970) 의 통치를 창출해 자신의 시장 지위를 다투고 있다.

1970년부터 미국 1인당 GDP 가 5000달러를 넘어 문체 레저 오락 지출이 10여 년간 빠른 성장기에 접어들었다.

한때 미국을 풍미하고 신속하게 운동화 등 소비품 판매량을 달리고 있다.

반면 2011년 중국인 1인당 GDP 는 5천 달러에 달하며 헬스헬스와 조류로 뛰어다니며 스포츠 용품의 소비 의지가 끊임없이 높아지고 있다.

운동복 업계가 새로운 기회를 맞았다는 뜻이다.

봉서자본은 시장의 위치가 명확하고 제품 차이화 현저하고 수직 세분화, 광경화 운동복 브랜드가 이번 각축에서 이길 기회가 있다고 판단했다.

지난 10년 동안 중국 소비자들은 어떤 변화가 일어났습니까?

소비 품류: 점차 대중 제품에서 고급 제품으로 업그레이드 된다.

소비 방식: 전기 업체의 침투율이 갈수록 높아지고, 선 아래와 선상 채널의 사용자 만족도 차이가 줄어들고 있다.

소비 추세:

브랜드 충성도 향상: 점점 많은 소비자들이 소수와 자신만의 계합에 주목하기 시작하는 브랜드;

건강을 추앙하는 생활 방식: 음식 건강, 스포츠 헬스에 적극 참여, 운동 제품 구매

가정 단위의 소비 수요가 우뚝 솟다.

출국 여행이 보급되다: 2015년 중국 출국 여행자 수가 7000만 명을 돌파했으며 평균 1.5회.

체육 용품은 지속적으로 증가하는 천억급 시장이다

1, 스포츠산업 미래 5 -10년 고속 발전 단계

국가체육총국에 따르면 2015년 체육산업의 증가액은 약 4000억 원으로, 계획에 따라 연중 복합 속도가 28.7%에 달한다.

2016 -2020 ∼ 13 사이로 스포츠산업의 성장 공간은 2조6억 원으로 연간 복합 증가는 49.62% 에 이른다.

2020년 스포츠산업 총규모는 3조 위안을 넘어 GDP 비중이 1.0% 에 달한다.

13025년 전국 31개 성 (구, 시) 체육산업 규모의 목표치가 7조위안을 넘어 이 숫자에 따라 복합 속도가 33.14% 에 이른다.

2, 스포츠 용품은 지속적으로 증가하는 천억급 시장이다

통계수치에 따르면 2014년 중국 운동용품의 업종규모는 1500억에 가깝다. 2019년에는 1800억에 달할 것으로 예상된다. 2014 -2019년에는 GAGR (Gross Anual Growth Rath Rate)가 연간 복합 성장률 5%에 이르며 2019년에 이르기까지 10년까지 운동복과 함께

두 품목의 시장 규모는 각각 1032억, 196억 규모로 예상된다.

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3, 운동층의 소비 의욕과 소비 능력은 모두 향상되고 있다

2015년 우리나라 1인당 GDP 는 이미 8000달러에 육박하고 스포츠용품의 소비능력과 의욕이 끊임없이 높아지고 있다.

‘ 2015 ’는 중국 체육인조사보고서를 발표했다 ’는 중국 스포츠인파가 비체육인과 비교해 고학력, 고직위, 고소득 특징을 갖추고 있으며, 가족 월수입은 10699원으로 비체육인보다 36% 높았다.

4, 전문화 운동 장비 수요 증가

New Blance 사장 장홍문 사장은 "국외 경험이 1인당 GDP 가 1만5000달러를 넘을 때 조깅이 유행한다"고 밝혔다.

뉴바랜스 (New Blance) 는 중국 달리기 붐을 타고 2012년부터 2014년까지 이 미국 브랜드는 중국 내지의 연간 매출액이 3자릿수에 이르는 증가, 화문점도 2011년 301에서 101 (101) 에서 2014년 1600여 개로 성장했다.

최근 몇 년 동안 운동 헬스에 참여한 사람이 많아지면서 운동장비에 대한 수요도 갈수록 정세화, 전문화.

5, 운동복 은 여전히 성장기 에 처해 있다

2015년 우리나라

이미 2조 규모로 야외, 가방, 비즈니스 캐주얼 등 성장 초기 업종, 정장, 여신 등 성숙기 업종, 우리나라 운동복은 여전히 장기적으로 성장하고 있다.

신흥 세분시장의 기회는 조깅, 구류, 야외 등 세분분야가 명확하다.

또 여성 건강 운동 의식이 각성되어 어느 정도의 시장 잠재력을 나타낸다.

지난 200년 미국 운동품 시장에서 무슨 일이 있었습니까?

미국은 세계에서 가장 큰 스포츠 소비시장으로 200년의 스포츠산업 변천을 겪었다.

2012 13 10대 스포츠 브랜드 업계 한겨울을 건너 다시 개설한 중국 시장을 넘어 중요한 참고가치를 가지고 있다.

스포츠 산업은 유럽에서 기원한다.

미국인들은 유럽 스포츠 산업의 기초를 통해 제품 개발, 기술 혁신, 그리고 글로벌 산업 사슬 패턴, 우위 자원을 고부가가치 제품 개발에 집중해 글로벌 선두를 세웠다.

1811 년 미국 최초의 스포츠 용품 기업: 타이르사.

19세기 중후반이 되면 미국은 노동이 밀집한 세계제화 공장이 되었다.

현재 미국 체육산업의 생산액은 이미 900여 억 달러를 넘어섰다.

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미국 체육산업이 발기하는 시간은 1970년대였다.

1970년부터 미국 1인당 GDP 는 5000달러를 넘어 문체 레저 오락 지출에 진입하기 시작해 매년 10 -15% 증가 속도를 늘렸다.

경제의 급속한 발전에 비추어 미국 중산계급팀이 점차 확대되면서 더욱 품질, 건강한 생활방식을 갈망하고 있다.

이에 따라 조깅은 미국을 휩쓸고 신속하게 스니커즈 등 스포츠 소비품의 판매량을 달리고 있다.

70년대 말까지 조깅에 참여한 사람은 2500 -3000만 명으로 당시 미국 인구 비율의 1333 대 (13) 가 15% 를 차지했다.

마라톤 경기가 점차 늘어나 마라톤에 참여하는 군중 규모가 급격히 확대됐다.

스포츠 운동은 미국인의 일상 생활에 침투하여 미국 체육산업이 빠르게 발전하는 궤도에 들어섰다.

이와 맞서는 것은 2011년 중국 1인당 GDP 는 5000달러에 달하며 국내 달리기 헬스붐이 일어나고 있다.

1970년대 이전에 미국 시장의 운동화는 프로 육상운동에 주로 서비스했고, 해외 브랜드는 60% 이상의 점유율을 차지했으며, 그 중 Adidas, 퍼머나, 티거가 철삼각 지위를 차지하고 있다.

Adidas 당시 글로벌 운동화 패주로 연간 10억 달러에 이른다.

1970년대 이후 등장한 대중화 운동의 추세는 Adidas (Wadidas) 등 고단 브랜드에 의해 무시됐다.

Adidas 와는 반대로 1972년에 설립된 니키다.

당시 운동시장 추세에 대한 정확한 판단에 따라 니키는 대중에게 적합한 런닝슈즈를 내놓았다.

1980년 Nike 운동화 매출은 1억 달러에 달하며 시장 점유율은 50% 에 달했다.

▲소비자들이 운동장비에 대한 수요는 점점 개성화, 전문화.

Adidas, Nike 등 대중 스포츠 브랜드가 미국에 거두된 자리에도 불구하고 최근 20년 동안 북미 운동용품 시장의 격렬한 변화를 겪어야 한다.

1996년 Under Armour 는 스키니를 돌파구로 미국 운동용품 시장에 진출했다. 2015년 Under Armour 는 이미 Aditdas를 넘어 미국 본토의 브랜드가 되었다.

Skechers 는 1992년에 설립되었고, 최초로 남성용 부츠를 생산하기 위한 작은 브랜드, 1999년에 출시되었고, 현재 이미 미국 제2대 신발 브랜드다.

1998년에 설립된 Lulemon이 생산한 요가복은 여성 소비자들의 사랑을 받고 북미 지역의 가장 큰 요가복 제조상이 됐다.

2014 \133년까지 Lulemon 판매 수입은 20억 달러에 육박하고 있다.

사례 분석 1:Under Armour

Under Armour 는 미국 시장에서 시작이 늦어 1996년에 설립되었고, 처음에는 프로 선수에게 적합한 고성능 스키니코트만 생산했다.

2014년까지 Under (Under) 가 10대 Armour 의 판매 수입은 30억 8천만 달러로 순이익 2억 1억 달러에 이른다.

2005년부터 지금까지 수입과 순이익 GAGR (복합연평균 성장률) 은 모두 30% 에 이른다.

2015년 Under Armour 가 Adidas 를 넘어 미국 본토 2대 스포츠 브랜드가 됐다.

Under Armour 의 창작인 키빈 플랭크 (Kevin Plank) 은 미국 마리란대 올리브팀의 리더로, 그는 면질옷이 훈련 과정에서 흡한 땀 표현에 부합하는 훈련복을 찾지 못하고 있다.

그는 땀을 빨아들이고 땀을 빨아들일 수 있는 의류 재료를 찾기 시작했고, 최종적으로 운동선수가 표현할 수 있는 스포츠 용품 브랜드를 창립하기 시작했다.

이어 Undeer Armour 가 연구한 타이트웨어 제품은 몸에 맞는 편안함과 통기성 때문에 국가 미식축구 연맹 (National Football) 을 통해 NFLeague

이어 Under Armour 는 럭비 선수가 정하는 구장 슈즈를 연구했다.

▲땀 흡수, 배한성 높은 스키니, Under Armour 를 도와 경쟁장벽을 형성한다.

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Under Armour 의 타이틀 제품은 타이트트레이닝복입니다.

2014년 타이트트레이닝복은 Under Armour 의 수입이 고다인 (Chander Armour) 에 비해 미국 기능성 운동복 시장의 80% 를 차지했으며 이 중 달리기 트레이닝복 판매가 가장 두드러졌다.

Under Armour (Armour) 제품이 땀을 흡수한 폴리에스테르를 소재로 차이화한 제품으로 다른 브랜드를 모방하는 대상이 됐다.

또 Under Armour 의 스포츠 제품은 스니커즈와 선글라스 등 운동장비를 점차 확대한다.

레이아웃 인터넷 과학 기술 응용 분야에서 Under Armour 역시 다른 스포츠 브랜드 앞에서 걷는다.

2013년 Under Armour 가 헬스소프트웨어를 수매하는 데 업데이트네스가 있다.

2015년 Under Armour 는 건강과 영양추적 응용 My Fness Pal 및 소셜스포츠 추적 소프트웨어 (EDomondoo) 와 온라인 건강커뮤니티와 착용 분야에 진출했다.

현재 Under Armour 는 Nike + 입찰된 사용자 플랫폼 Under Armor (Armour) 를 출시해 디지털화 플랫폼을 만들 수 있습니다.

Under Armour 는 몇 개의 거물 점수에 의해 완료된 미국 시장이 급부상하고 지속적인 성공을 거두고, 주로 다음과 같은 여러 방면의 원인이 될 수 있다.

1. 작은 돌파구를 찾아서 세분시장 장벽

Under Armour 는 스포츠 스키니와 럭비구에 의존해 먼저 점유율이 적은 세분시장을 점령했다.

이런 세분시장은 매우 높은 기술장벽이 있다. 제품선이 너무 길고 다다운적인 종류를 덮어 놓은 ‘ 1013 ’ 인 Aditdas 와 Nike 는 움직이기 어렵다.

2, 전문화의 시장 위치

Under Armour 는 가장 주요 제품 스키니를 핵심으로 두 종류 주요 고객: 전문 선수와 부지런히 연습한 전문 사용자를 확정했다.

핵심 사용자 그룹의 확립은 Under (Under) 가 더 넓은 사용자 집단 확장: 대중 사용자 마음에도 전문급 사용자 의 갈망 이 있기 때문에 자신보다 전문적인 운동자의 추천에 영향을 미치기 쉽다.

3, 스타 효과 및 입소문 전파 충실한 사용자 축적

미국은 세계 제일체육강국으로서 전문 훈련을 중시하는 것 외에도 스포츠 제품의 기술 기능이 선수에게 미치는 영향에 신경을 쓴다.

Under Armour (Armour) 생물 측량의 타이트디건을 예로 감지하고, 운동선수의 심장 뛰기, 인력 등 데이터 분석을 실시할 수 있다.

완벽한 하이테크 성능으로 Under Armour (Under Armour) 로 오랫동안 많은 스포츠 스타들의 추앙을 받아 수영 명장 필푸스, NBA 구스타 쿠리균은 브랜드 모델이다.

강한 스타의 영향력으로 Under Armour 는 상품을 다른 목표 소비군체에 스며들며 미국 젊은이들이 특히 대학생 집단에서 영향력을 확대하고 있다.

또 헬스클럽도 Under Armour 제품의 전복률이 높은 장소로 입소문 효과로 사용자 규모가 커지고 있다.

관점

후발 브랜드의 기회는 작은 돌파점을 찾아 세분시장 장벽을 세우는 데 있다.

브랜드 전문도와 업종자원을 이용하여 제품 개발 능력을 유지하고, 스타의 효율을 보급하여 제품의 입소문을 축적하다.

사례 분석 2:Lulemon

Lulemon은 1998년 설립되었고 2000년 밴쿠버에서 첫 문점을 열었다.

스포츠 캐주얼한 유행 물결 아래에서 Lulemon은 13% 의 요가복이 여성 소비자들의 사랑을 받고 있으며, 북미 지역 최대의 가장 큰 요가복이 되었다

제조사.

2014년까지 Lulemon의 판매 수입은 20억 달러에 가깝다. 지난 10 ∼ 10 ∼ 10년도 연간 복합률이 40% 가량 증가했다.

2014년까지 Lulemon은 직영문점 302곳을 보유하고 있다. 지난 몇 년, 매년 40 -50대 가문점의 속도로 확장되고 있다.

회사 소득 구조에서는 직영 채널 수입이 75%로, 또 전화, 메일, 홈페이지 등을 통해 직접 마케팅하는 수입은 18%, 중매 /도매 수입이 7%보다 7%나 된다.

Lulemon의 초기 급행은 21세기 초의 요가 운동과 관련이 있다.

2008년 미국이 요가를 연습한 사람들은 1400만 명에 비해 2000년 증가한 양에 비해 136대 (1336) 성장했다.

캐나다에서 요가관의 수는 한때 헬스장을 초과했다.

Lululemon 은 운동캐주얼 (운동) 이 되자, 일론일론 (Wone) 의 산업의 수익자가 되었다.

그러나 달리기 등 야외 운동이 주류로 복귀하면서 요가 열풍이 점차 퇴각했다.

2013년 요가 운동의 참여도는 동기 대비 4.5% 증가했지만 이보다 요가복 판매량은 45% 성장했다.

스포츠 캐주얼의 새로운 트렌드에서 소비자들이 일상생활에서 요가복을 입고 있지만 꼭 요가 운동에 참여하지 않는다.

▲ 스포츠 캐주얼 하에 요가복은 점차 일상적인 차림으로 떠오르고 있다

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Lulemon의 발전 과정을 보면 성공한 점은 두 가지 방면으로 귀결될 수 있다.

1, 요가복에 전념하는 수직 세분시장

각종 무료 요가, 프라하운드, 샐샤 댄스 연습반을 통해 건강운동의 이념과 방법을 보급해 짧은 시간 안에 많은 여성들의 안락을 얻는다.

2, 그것은 지난 10년 미국 의류 시장의 가장 큰 패션 창조자 중 하나다

몸에 붙고 편안하고 유형, 날씬해 보이는 제품이 가장 뛰어난 특징이다.

제품의 응용 장면은 풍부하다: 요가, 헬스, 일상생활에서 모두 사용할 수 있으며, 시장의 위치가 독특하고 정확합니다.

관점

스포츠 브랜드는 스포츠 캐주얼이 흥행하는 추세를 잡아야 하며, 응용 장면을 더욱 풍성하게 만드는 제품: 운동에서 단련을 할 수 있으며 데일리 코디의 트렌드 아이템이 될 수 있다.

소비자들은 동질화되고 수요가 더욱 세분화되었다.

수직 사람들의 수요를 사로잡은 후 시장의 공백을 메울 수 있다.

Lulemon의 발전도 경험 교훈: 사용자 그룹이 단일적이며 남성 사용자 시장에 확장되는 효과가 이상적이지 않다.

중국 운동품 현황: 추운 겨울 이후에 새 카드 세탁 중

1990년부터 지금까지 국내에서 연이어 많은 스포츠 브랜드가 출현했다.

스포츠 업계의 최고봉 때 브랜드 수가 4000개가 넘는 반면 브랜드 영향력과 규모가 엇갈렸다.

2008 년 전후 자본시장 상장 열풍을 거친 2008 • 이닝 • 361 ° 특보 • 피크 등 몇 대 스포츠 브랜드의 선두적인 위치를 점차적으로 수립했다.

일부 브랜드 경쟁력 과 단말기 를 장악하고 있는 중소 브랜드 가 점차 시장 을 비유한 다. 예를 들면 쌍성, 덩아핑, 클라이크, 악레트 등 브랜드 다.

2008년 올림픽 전후, 본토 브랜드 상륙자본시장, 브랜드 영향력이 최고조에 달한다.

운동품 침투율이 급격히 높아지면서 수요 동력이 날로 떨어지고, 업계의 공급 상황이 나빠지고, 우리나라의 운동용품 시장은 2012 년부터 한겨울에 들어서기 시작했고, 전문점, 재고 폐쇄, 안전, 리닝, 특보 등 본토 브랜드들이 모두 매장 수량이 크게 위축과 실적 하락의 경영 곤경이다.

2011 -2012년 스포츠 브랜드 신일차 카드의 분수령이 되었다.

이에 앞서 국내 스포츠 용품 시장은 주로 고품질 및 중저단의 두 부분으로 나뉜다. 고품질, 고품질, 고품질, 고품질, 고품질, 고품질, 고품질, 고급 스포츠 브랜드 점령 중 저단시장을 점령하고, 23선 더 작은 도시, 대중화, 저가격을 걷는 노선.

2012년 전후 국내 스포츠 업계 브랜드가 조정기에 접어들어 일부 국제 브랜드의 발전을 위해 돌파구를 제공했다.

New Blance, Skechers, Ascs 13, 101 등 국제 브랜드는 기능성과 세련된 개성 개성화 제품으로 2선의 젊은 소비군을 신속하게 정복했다.

우리나라 운동복 시장 판단

▲ 중국 신흥 스포츠 의상 브랜드 Particle Fever 신상품인 스포츠 브래가 귀신 뮤직비디오를 찍었다.

중고단 시장에서 New Balance, Ascs, Skechers 등 브랜드가 최근 두드러졌고, Nike, Adidas (Adidas) 시장 점유율이 확산되고 있다.

채널 확장은 성장의 중요한 엔진, Nike, Adidas 등이 대량으로 공장 매장을 개설해 재고 정리를 하는 방식으로 서너 선 도시로 들어간다.

대중 시장에서 이닝을 넘어 본토운동 첫 브랜드가 됐다.

최근 2년, 이녕, 피크, 특보, 361 ℃, 중국 동향 등 브랜드의 시장 점유율은 지속적으로 수축된다.

애디언은 공영휘, 중앙 광고를 방영하여 브랜드의 대규모 노출을 통해 국내 최초의 첨단 기술과학과학과학실험실의 가속 제품 개발을 거쳐, NBA, 오위위원회 등 기관의 협력을 촉진하여 브랜드에서 소매를 도매하는 전형을 완성하였다.

소비자들의 운동 생활방식은 소비 업그레이드에 따라 현저한 변화가 발생하고 성숙한 체육시장에 매진한다.

기능성 위주의 전문 스포츠 제품의 수요가 점차 증가하여 제품의 품질을 더욱 중시하고, 장면 마다 개성화 수요를 더욱 중시하는 것이 특징이다.

이것은 본토 브랜드가 제품 혁신을 진행하도록 격발했다.

과거 각종 스포츠 브랜드 타이틀 레저화 노선, 차이가 뚜렷하지 않다. 브랜드 동질화는 성숙한 운동용품의 주요 도전이다.

관점

스포츠 브랜드 투자 결말:

소비자들은 점차 헬스 습관을 기르고 운동장비의 수요가 지속적으로 증가하고 있다.

소비품 회사는 두 가지 관건을 잘 조절해야 한다: 공급 사슬과 채널;

스포츠 시장이 소비 업그레이드 단계에 들어서면 소비자는 브랜드의 정확성, 브랜드 속성 선명, 생활 태도를 표현할 수 있으며, 다양한 소비 장면과 어울리는 운동 복식

무브랜드 개성 있는 제품은 이미 병목기에 들어섰다.

시장의 위치가 명확하고 제품의 차이화는 현저하고 수직 세분화, 더욱 광경화된 브랜드는 이 브랜드에서 이길 기회가 있을 것이다.