어떻게 역방향 사고로 새로운 마케팅을 폭발시킬 수 있습니까?

마케팅을 하는 사람에겐, 거듭 강조하는 것은 반드시 소비자가 당신의 제품과 서비스, 마케팅 활동에 대해 어떻게 자신의 소비객군을 정비할 것인가.

이런 이념에서 하는 활동은 기본적으로 대강을 벗어나지 않고 큰 실수는 없을 것이다.

그러나 불행히도 이런 마케팅 활동은 흔히 새롭게 추진하기 어렵고, 폭발적인 조짐이다.

때로는 혁신은 위험을 감수하고 위험이 크면 수익이 커진다.

미국의 두 의류 회사가 어떻게 역방향 사고를 이용해 폭발을 일으켰는지, 당신의 마음을 새로운 마케팅에 주입할 자신도 있다.

'날 사지 마'라는 패타니는 소비자가 과소비를 거부하기를 바란다

Patagonia (바타코 니아)는 미국 일선에 있는 야외 브랜드이며, 호외계에 구시의 칭칭은 제품 디자인이든 공예, 기능이든 기업 책임이든 모두 좋은 것이 있다.

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이것은 제품의 품질을 중시하고 제품 판매량이 아닌 회사이다.

고객이 자기 제품을 구매하기 전에 심사숙고해 유명하기 때문이다.

미국의 검은색 금요일 (전통적인 의미에서 판매가 시작되는 금요일), 다른 브랜드들은 모두 마케팅 활동을 크게 벌이고 있다.

그러나 이 브랜드는 오히려 ‘반블랙 금요일 ’ 마케팅 행사를 내놓고 그들의 소비자들이 구물을 수리하기 위해 신제품을 구입하지 않도록 장려하고 있다.

패티애니아도 이 외투를 사지 않는 광고로 유명하다.

고객에게 신상품을 구매하지 말라고 권유하는 듯, 실제로 이 마케팅 전략은 큰 성공을 거두었다.

이 전략은 이 브랜드를 도와 좋은 사회적 입소문을 얻었다.

환경보호 저탄소의 이념이 심화됨에 따라 이 브랜드가 제창한 생활 태도는 갈수록 많은 사람들과 감상을 받고 있다.

Patagonia 가 제창한'과소비거부'를 한때 패션브랜드 H &M 과 Forever21

브랜드.

2008년에는 패티아라의 이윤이 세 배나 늘었다.

패티애니아의 브랜드 이념은 좋은 브랜드 이미지를 수립해 모든 패타애니아의 팬들이 이 브랜드를 믿으며 이 브랜드의 이념을 감상하며 이런 관념과 생활 방식을 견지했다.

Patagonia 는 "우리는 디자인과 판매상품을 지속적으로 지속적으로 사용해야 한다. 환경보호를 위해서도 소비자들에게 억울한 돈을 적게 써야 한다"고 말했다.

우리는 소비자에게 필요없는 제품을 사지 말아야 한다. 당신이 낭비하는 것은 자기 돈뿐만 아니라 지구의 자원이다.

우리가 지구에서 색출한 자원은 지구에 더 많은 피드백이다.

현재 이 세대는 빠른 패션을 입고 자라는 의상은 저가로 패션을 즐길 수 있다는 의미로 시즌, 혹은 한 장소가 버림받게 된다.

환경 보호 관점에서 이것은 제창할 가치가 없다.

다행히 현재 고객은 제품의 품질을 중시하고 있으며 제품의 수량이 아닌 품질을 중시하고 있다는 것이다.

소매업자어: 소비자 구매하지 말라고 마케팅 전략을 어느 브랜드가 감히 내걸었을까? 아니! 그럼 왜 야외 브랜드 파타애니아는 소비자 쇼핑하기 전에 이런 전략을 제창하겠다고 말했다.

어느 정도로 보면 마케팅 전략이 아닌 더 많은 브랜드문화일 수도 있다.

이 브랜드가 생각하는 바와 같이, 고속 발전의 현재, 브랜드 확장 속도, 신증속도는 전례 없이, 이에 따라 소비자가 선택한 다양성, 이미 어느 브랜드도 가격이나 품질에 의존할 수 있는 단점도 시장에서 제압되었다.

치열한 시장에서 싸우기 보다는 독선적으로 소비자가 필요로 하는 물건만 하고 소비자 소비가 절실한 제품만 소비하고 지구자원을 낭비하지 않는다.

이런 역향적인 사고로 오히려 이 브랜드를 고귀하게 만들어 한 브랜드 중 한 브랜드에서 총명하게 드러났다.

내력이 두터운 브랜드가 부족하니, 이 모집을 신중히 시도해 보세요!

사례 2:고고히 있지 말고 빅토리아의 비밀은 섹시 스타 기용

빅토리아의 비밀은 미국에서 가장 가치가 있는 속옷 브랜드가 되었다.

이 회사는 미국의 속옷 35% 시장을 차지해 소매업계에서 매우 눈길을 끈다.

다른 속옷 브랜드들이 경쟁을 시도하고 일정한 시장점유율을 점령하고 있지만 아메리카인 Eagle 부터 AdoreMe, 브랜드와 맞설 수 있는 브랜드는 없다.

빅토리아의 비밀은 선상 데이터 도우미를 이용해 판매하는 회사다. 이 회사는 어떤 제품이 그 중 한 채널이 잘 팔릴 때 다른 채널에 운용될 수 있다.

큰 데이터를 이용하는 것 외에 이 회사는 여자와 여성의 마음을 사로잡는 데 있어서 매우 마음이 있다.

속옷 브랜드에 대해서는 섹시 스타 모델이나 모델을 선택해 필연적인 선택이 됐지만 빅토리아의 비밀이 성공한 비결은 섹시 스타 기용.

이 브랜드의 광고진은 모델을 뽑을 때 까다롭다. 앞서 모델인 카트론 (Kate Upton)의 섹시함을 모델로 표현했지만, 모델은 매출을 촉진시키지 않았지만, 그 원인은 이 여자 스타가 너무 섹시하다는 이유로 빅토리아의 비밀인 여성비용자에게는 일종의 위협, 쇼핑 시 압박감을 갖고 있다.

이러한 시장 피드백에 따르면, 시장 광고진의 정확이 정해져 있다. 이 브랜드는 여자 스타 안젤 알레스카라 Ambrosio, 아내와 엄마의 부드러운 현혜의 특질로 이미지를 수립해 더욱 많은 소비자들이 자신과 가까워지면서 친근함을 느끼고 있다.

섹시와 편안한 사이에는 빅토리아의 비밀이 균형을 이루고 있다는 사실을 인정할 수 밖에 없다. 모든 여자들이 빅토리아의 비밀이 되고 싶은 여자다.

소매가어: 대다수 브랜드는 스타 모델의 이미지를 선택할 때, 종종 우수한 선택이다.

빅토리아의 비밀은 섹시 스타를 기용하는 것은 탐구할 만한 사례다. 소비자에게 고고고위적인 브랜드가 자신에게 공포감을 줄 수도 있다.

사치품 브랜드점 입구 진열이나 보안 배치, 일반 소비자들의 거리감을 느끼게 하는 조사결과가 나왔다.

스타 모델도 마찬가지다. 빅토리아의 비밀에 대해 섹시스타는 원래 브랜드 문화와 브랜드 정신을 가장 잘 표현할 수 있지만 지나치게 섹시한 스타들은 일반 소비자에게 미치는 것은 열등감, 거리감이 직접적으로 소비심리적으로 굴러질 수도 있다.

가정형 여자 스타로 바꿔 아내와 엄마의 이미지로 마음을 사로잡은 여자 스타는 브랜드와 소비 사이의 거리를 가까워지고 있다.

보통 한 여성의 역할은 아내와 엄마의 가장 흔히 볼 수 있으며 가장 친절하다.

결론:사고의 마케팅, 가장 어려운 돌파점, 브랜드가 감히 위험을 감당하지 못하는 데 있어, 대담한 시도는 용기가 필요해!