中小級の越境電商の入局者はどのように「包囲を突破する」べきですか？

いろんなのを頼って

を選択します

の「戦火」が再び世界に広がった。

国内の消費者は果てしない購買欲を持っています。度々クロスボーダーの入局者の想像力を突破しています。

このケーキは表面的には大きく作られています。今年上半期に中国のクロスボーダーの取引規模は3.6兆元に達し、同30.7%伸びました。

世界の服装の靴の帽子ネットによって知っていて、短い数年、ネットの大手のを背にします。

タオバオグローバルショッピング、京東グローバル購買と網易コアラ海の購入は強い勢いで市場を主導しています。同時に、中小級の紅書、宝の格子、エンドウ姫、ダーリン、格家なども相次いで千万級以上の融資を得ました。

クロスボーダーの見通しは相変わらず投資者に見られているようです。

しかし、この想像力に満ちた資本の狂喜市場は、すべてのハッピーエンドであることは不可能です。

クロスボーダーの戦国時代はもう終わりを告げました。ビッグプレーヤーはまだ遊んでいます。中小級のプレーヤーが成功して包囲を突破できないなら、退場する運命を恐れます。

一歩踏み出すと、高くて、苦しくなります。

昨年4月8日、財政部、税関総署、国家税務総局が共同で「4.8新政」を発表した。

新政が業界で議論を引き起こしたのは、国境を越えた輸入商品が「物品」による郵送税ではなく、「貨物」によって定性的に課税と監督を行うことを規定しているからです。

これはつまり、クロスボーダーが支払う総合税が高くなるだけではなく、更に深刻なのは化粧品、保健品などのクロスボーダーの「爆金」などが保税区に正常に入ることができないということです。

しかし、「4.8税関新政」が発足してからわずか二ヶ月で実施が見合われました。

認めざるを得ないのは、政府がクロスボーダー業界の秩序ある発展を推進しています。将来、国のクロスボーダーに対する監督管理はますます精密化され、規範化されます。

粉ミルクを例にとって、輸入粉ミルクの内外のオリジナル包装は関連の要求に合致する中国語のラベルが必要です。現在、越境電気商が販売している粉ミルクはこの点ではほぼ全部不合格です。

頭のてっぺんの上で近似する政策の制限はすでに越境の電気商達の頭を大きくならせて、足もと、消費者からの圧力も彼らをしっかりと立っていることができません。

仲人による相談の報告。

2017年第1四半期に、中国の携帯電話の海淘ユーザーがアフターサービスの改善を期待する要因は主に以下の通りである。理由なしに返品、物流速度、クレーム処理速度などがある。その中で、国内ネットで買い付けられた「無理由返品」の要求は56.3%に達する。

これらの要求はクロスボーダープラットフォームにとって、どれも力を入れてこそ落とせる山です。

消費者を喜ばせるにはそんなに簡単ではありません。消費者の海淘需要は最も基本的な真偽、品質のほかに、いわゆるブランドと成分のために大部分があります。

ユーザーは海外とまったく同じ商品を買いたいです。中国の特別バージョンではありません。

彼らから見ると、同じブランドの同じファンデーションで、アメリカ製と国内製は成分に大きな違いがあります。アメリカの空気と水質は国内よりいいです。化粧品ももっと信頼できると思う人もいます。

しかし、ブランドは伝統的なルートを考慮して、電気商専用のルートの商品を提供します。

伝統的なルートのサプライヤーとの協力張力は、消費者の需要の満足に影響するだけでなく、国境を越えた電気事業者のためのサプライチェーンの構築にも危機をもたらす。

強力なサプライチェーンは、クロスボーダーが供給側に強いコントロール能力を持ち、供給の安定を保証する必要があります。

また、大量の時間と人件費を投入して、外国の法律、文化、習慣を理解し、リスクを回避し、ブランド側と直接ドッキングします。

しかし、インターネット大手の総合的なクロスボーダープラットフォーム、例えば天猫国際、網易コアラ海などを背景に、インターネット大手の優位により、真金銀を使って強力な供給、倉庫、物流システムを打ち出し、市場の大半分をしっかりと占めています。

易観の報告によると、2017年第3四半期に越境輸入小売エレクトビジネス市場競争パターンにおいて、天猫国際、網易コアラ海購入、京東グローバル購買の3社が57.4%の市場シェアを占めている。

クロスボーダーは比較的に十分な市場競争を経て、資源はますます大手企業に集中します。

中小のトランジットにとって、市場のケーキは小さいほど分けられて、本土の代理店は一歩一歩接近して、政策の高圧と消費は進級して、またその腹を敵に受けさせます。

「包囲城」は目の前にあります。この「跨越」を売りにする市場で一歩踏み出すのがこんなに難しいです。

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「小さくて美しい」か、それとも包囲を突破する黄金の法則か？

秋叶の上でバッタをしないと、中小级の越境电商が入局者たちを囲みません。

コストにこだわらない拡張モードを採用して、正面から「第一陣」に挑戦しているのは明らかで、全種類の戦略、主要爆発品の特売モードの「蜜淘」の倒産は前車の鑑である。

コミュニティモードからは、小紅書級の安定したコンテンツの生産とユーザーの粘りが得られるとは限りません。物流だけでは、海外埠頭の期限前に確立された完全な貝海物流体系を破ることは難しいです。

このように、細分化の分野に進出し、個性的なユーザーのニーズを満たすために、多くの中小量級の方々の選択となりました。辛い母劉楠の蜜芽は輸入母子市場を狙っています。紙おむつと粉ミルクはまさに必要です。ブロ蜜は「生中継＋海淘」モードを採用して、日韓クロスボーダー市場に対応しています。グリーン豆姫は主に日淘市場を担当しています。

「小さくて美しい」というのは包囲を突破する道ですか？問題はもちろんそう簡単ではありません。

まず、細分化された市場は大きいです。そうでなければ、大衆を騒がせて人気を集めるしかないです。

現在、中国の海淘市場において、日本は45%～50%を占めています。日本と韓国は波羅蜜がメインです。グリーン姫は日本を攻撃して、針一本で天を突くことができます。その次に、適切なモデルを選んで細分市場に進出します。B 2 Cは重すぎて、C 2 Cは体験がよくないです。

辛いお母さんの劉楠さんは母子市場に対して天然の理解と親近感を持っています。グリーンピース姫の創始者の翁永彪さんは日本で28年間生活しています。中日業務で2回創業して、翁永さんは日本メーカーの文化と需要を理解しています。

以上の3点を除いて、細分化分野で切り込んだ中小級のクロスボーダーにとって、最も重要なのはサプライチェーンの建設です。

細分化の分野に入るために必然的に分散化のパターンを持ってきます。つまり商品の品格、在庫率及び回転効率を保証できません。これによって中小クロスボーダーは適時の相場調整能力が不足し、適時に国内のユーザーの声に応えられなくなり、全体のイメージが「鈍感」になります。

完全な「サプライチェーン」を建設するには、倉庫、物流だけでなく、サプライチェーン資源の発掘と統合も必要です。

まず倉庫と物流です。

現在のトランジットエレクトビジネス市場では、典型的な物流解決案は2種類にすぎない。海外ダイレクトメールと保税倉庫出荷モデル。

倉庫管理のモデルはもっと余裕がありますが、「四八新政」の下で、国境を越えた電気商の小売輸入商品は貨物によって関税、増値税、消費税などを徴収します。保税倉庫モードは明らかに打撃を受けます。

海外のダイレクトメールは間違いなく国境を越えた電気商の未来発展の主要なモデルになります。現在、保税倉庫モデルで起業した電気商企業でも、続々と海外のダイレクトメールの商品比率を増加しています。

多くの中小企業にとっては、直接郵便のモデルである。例えば、グリーンピースの王女は東京に10,000平方メートル以上の直送倉庫が建てられています。ほとんどの商品は日本直送を採用しています。在庫の圧力が小さいです。

第二に、サプライチェーンとブランド側の資源の発掘と統合です。

現段階では、トランジットエレクトビジネスの競争はすでに非常に「透明」であり、最終的にはサプライチェーンである。

大手が本物の銀で打ちつけた供給システムはもちろんだ。

同時に、いくつかの「小さくて美しい」の中小型トランジットエレクトビジネスはすでにサプライチェーンの面で独特な優位を形成しています。例えば、グリーンピース姫の強い日本のサプライチェーン資源です。

これらの資源は主に三つの種類があります。一つは日本の中小企業で、二つはHacci、simplisse、花田牧場などを含む独占代理ブランドで、その三はプラットフォームが直接採取した一級卸売業者です。

市場の棚卸しは難しくないです。サプライチェーンの建設において、大手達は一刻も城略を攻略する足を止めていません。網易コアラは今年「ヨーロッパ戦略」を発表しました。そしてオーストラリア、韓国のブランド側と協力して、サプライチェーンの種類を開拓するつもりです。

中小級の選手たちの多くはすでにうわさを聞いて動いています。宝物の格子は海外ブランドを統合し、商品の供給源国を横に広げ、世界の倉庫物流システムを縦に確立しています。全行程自営のボロ蜜は現地化運営チームを建てて、ブランド商と一級販売店をドッキングして、現地市場の触角を感じさせます。

2014年のトランジット電子商法元年以来、この市場は無得点だった。

巨頭たちが激戦しています。中小級のクロスボーダーもそれぞれの細分の領域で殺し合います。後者にとって、包囲を突破したいなら、きっと「小さくて美しい」だけではないです。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。