伝統店舗に比べて、フラッシュストアは三つの特徴があります。

世界服靴ネットによると、スピード？ショップ今の人気小売業の状態です。「スターIP+フラッシュ」も現在国内外の大火の営業形態です。でも、周杰倫は北京のフラッシュストアでとても静かで、二日間は一人のお客さんもいません。さまざまなアイデアが生まれ、にぎやかですが、花火と砲煙が同時に存在することを忘れないでください。

　　中国式フラッシュストアの発展の道

フラップショップ（Pop-up_Store）は、簡単に言えば短期的かつ非固定的な場所の期間限定ショップであり、多様な形態であり、商店街やデパート内の店舗であれば、道端の随意に建てられた屋台でもあります。工場、トラック、コンテナを廃棄してもいいです。普通の時間は何日間から何ヶ月までですか？

　　従来の店舗に比べて、フラッシュストアは時間が短く、場所が自由である以外に、次の三つの特徴があります。

1）展示されている商品はデビューする可能性があります。市場最新の設計でさえ、まだ規模化されていません。

2）通常は販売を目的としないで、ブランド、デザイン、試水消費者と市場を宣伝するのが重点（話題性、柔軟性）です。

3）お店はいつも心がこもっています。デザイン創造性に富み、視覚的に迫力の効用がある（シーン化、ブランド人格具象）。

最初の本当の意味でのフラッシュストアは2003年に誕生しました。VacantはニューヨークSOHO区で靴のブランドDr.Martensに限定的なマーティンブーツを販売しています。2004年、川久保玲のフラッシュストアは直接ブランドの当時の30%以上の販売の伸びを牽引しました。その後、フラッシュストアは芸術、ファッションなどのクリエイティブデザイン分野の大好きなマーケティング方式になりました。特にファッションブランドはほとんどスピードストアを出したことがあります。今はフラッシュストアも他の小売分野のマーケティング手段の一つとなっています。

2012年にヨーロッパ、北米などで専門のフラッシュストアのサービスプラットフォームが現れ始め、フラッシュストアの業態は成熟したビジネスモデルを形成し始めました。現在アメリカでは、フラッシュストアが毎年持ってきた収入は500億ドル近くに達し、ブランドテスト市場になり、新商品を発売し、イメージを形成し、影響力を強化するための常用手段となりました。

国内のフラッシュストアのスタートが遅いということですが、RET叡意徳に関する調査報告によると、2012年の中国のフラッシュストアの業態は明らかに増加しました。しかも服装小売業はフラッシュストアの主な推進者で、27%を占めています。現在国内のフラッシュストアは主に販売型、ブランド普及型、引流型、市場試水型の四つのタイプに分けられています。既存のフラッシュストアは販売型とブランド普及型を中心に、それぞれ44%と34%を占めている。

国内のフラッシュストアは上記の海をはじめとする第一線の都市数が最も多く、特に上海のいくつかの核心的な商業圏では、客の流れと消費水準が海外ブランドの第一選択の店舗所在地となっています。現在は本土のバイヤー店の業態が発展するにつれて、二、三線都市のバイヤー店の数もだんだん増えてきて、第一線の都市に追いつく勢いがあります。

今、フラッシュストアの業態は国内ではアパレルなどの小売分野だけでなく、テイクアウトプラットフォーム（例えば、お腹が空きましたか？「お茶をなくす」）、インターネット会社（例えば、網易の「シャンプー店」）でもフラッシュストアが始まります。国内の現状を総括して、フラッシュストアが人気の業態になります。消費水準、需要のアップグレード以外に、海外の影響を受け、フラッシュストア自体の特徴などもあります。

1）国内の各種デザイナーブランドの発展、創意設計市場が次第に繁栄している；

2）国内には多くのショッピングセンターがあり、フラッシュストアが話題となり、客を引き込む新しい手段となっている。

3）オンライン配当の時代が終わり、新小売時代のインターネット会社がラインの下に抱き合う；

4）IP価値、ファン経済産業チェーンが伸び、アミューズメント産業は「工業化」に発展している。

以上のように、国内のフラッシュストアの業態は春になります。国内の土地使用政策と客流要因のため、今後数年間の商業圏、ショッピングセンターはまだフラッシュストアの主要な陣地であり、しかも大きな波のインターネット会社、スターブランドの「限定＋連名」のフラッシュストアが間もなくやってくると予想されます。

電気屋もフラッシュ店のモードで線の下に溶け込む機会を見逃しません。先ほどのダブル十一一では、猫は母子、美化粧、消費電子などの品々をめぐって、上海の商圏で一気に20あまりのブランドのフラッシュストアをオープンしました。

古いブランドはフラッシュストアの方式を使って、オンラインでブランドを若くして、ユーザーに感知させてインタラクティブにします。販売量は一番重要ではなくて、面白くて、面白いのは追求の効果です。

　　人、商品、場の“フラッシュ”段

8月末、周杰倫の「地表最強」北京コンサートが開催される前の週に、北京の高級高級高級百貨店SKP地下1階のSKP Selectの正門にオープンしました。フラッシュストアは10平方メートルぐらいしかないです。もっとブースに似ています。グッズは50点以上を販売しています。コンサートの周辺とMRJブランドの単品、例えば48元の証明書袋、168元の蛍光棒、299元のTシャツ、830元のコートなどがあります。

周杰倫の公式サイトにはこのフラッシュストアの情報がありません。微博ではこのフラッシュストアの電商プラットフォーム「星品庫」の設立と運営を担当していますが、積極的に普及していません。翌日の公式アカウント開設の通知は3回の転送、30条の評論と25個の称賛しか得られません。ランダムインタビューによると、北京のジェインファンはこのフラッシュストアを知らないと話しています。

このフラッシュストアは簡単に目的を説明します。話題を作ったり、ブランドを押したり、商品を売ったりします。結果は一つも達していませんでした。このフラッシュストアは失敗したに違いないです。

フラッシュストアはクリエイティブで、伝統的な形式にこだわらないですが、誕生から現在まで15年間の歴史があります。結局、フラッシュストアは小売業に属しています。「人貨物場」の理論はすでに大きく伸びています。ここではフラッシュストアの特徴からジェインスピードストアの「人貨物場」を分析してみます。

人：ただ目標の客の群だけを見て、前の段階のマーケティングが足りないため、店先の階の人の流れは少なくて、目標の客の群がまったくこの店を知らないことを招きます。

商品だけを見て、50個のSKUはデザイン感がなくて、陳列、包装は新味がなくて、しかもコンサートの周辺の味がとても濃いです。

場：まず店舗を見て、展示台です。陳列、セットには調整がありません。最大のハイライトはジェロンの易拉宝です。全体の環境を見てみると、SKP Selectは北京SKPの自営バイヤーの集合店であり、このエリアの平均価格は千元以上で、ジェインMRJはここで価格、デザインはすべて相容れないです。

実は、このフラッシュストアの核心はスターIPです。ジェインを核心にして前もってソーシャルメディアでファンに対して広告を打つことができれば、商品はコンサートの周辺ではなく、音楽製品、音楽グッズを中心にして、コンサート限定やサイン入りカードを加えて、コンサート会場に近い場所にあります。たとえ廃業工場があっても、効果は今よりいいです。

　　小結がスピードストアをオープンする業態のポイント――

人：フラッシュストアは商品を売るためだけでなく、話題を作ったり、ブランドの理念を伝えたり、試水市場などのために消費者のグループに対して要求が異なりますが、一定の顧客層の基礎が必要です。

商品：商品を売らないで、展示とサービスだけを行って、もし商品を売るならば、きっとまばらで、時間を制限して、もし試水市場ならば、商品のデータの記録に対して注意します。

場：まず店舗の立地を選びます。一般的に国内の立地は都市圏、ショッピングセンターなどにあります。定量的な指標は主に四つあります。面積、家賃、顧客流動量、消費水準。店舗形態はフラッシュストアの核心的な特色であり、フラッシュストアを遊ぶのはスピードストアの形式であると言えます。これはブランドの位置づけと開店の目的から考えます。

　　フラッシュストアの「第三方」の生き方

海外のフラッシュストアの業態が大衆化された後、フラッシュストアの空間レンタル、場所選択などの需要に対して、市場に第三者の空間レンタルプラットフォームが現れました。以下は海外の代表的ないくつかのプラットフォームです。

上の図をまとめてみると、空間資源は経営パターンによってかなり少ないが、主に主要都市の商店、ショッピングセンターの資源から来ています。特色のある場所はプラットフォームの人気ではありません。レンタル時間はもっと自由で、すでに時間単位の短期レンタルサービスが現れました。プラットフォームの協力経験、データが豊富になったら、フラッシュストアの指導サービスが提供されます。業務の縦方向から前期ソーシャルメディアの露出、後期店舗のデータ分析などに伸びています。

海外ブランドの進出と国内市場の需要の上昇に伴い、近年国内にも同様のサービスプラットフォームが出現しました。

国内プラットフォームの空間資源も主に第二線都市の主要な商業圏とショッピングセンターから来ています。そして空間データは完璧です。国内のフラッシュストアの経験が全体的に不足しているため、一般的なプラットフォームはフラッシュストアの全行程の指導サービスを提供しています。フラッシュデータ記録サービスはすでに比較的に普及しています。

以上のように、現在のところ、フラッシュストアの業態拡張サービスプラットフォームは専門的なものであり、特に立地の面において、プラットフォームは空間資源と完備したデータ供給者の選択を大量に提供しており、基礎的な開店指導とデータサービスを提供しています。また、いくつかのプラットフォームは、横方向、縦方向に、ソーシャルメディア露出サービス、ブランド、アーティストリソース提供など、より完璧なサービスを提供しています。

　　フラッシュ店の遺伝子：ブランド

フラッシュストアのセットサービスプラットフォームの出現は、フラッシュストアの立地問題を解決しましたが、フラッシュストアの創意的なところ――表現形式こそ核心です。ブランドの位置づけと開店目的の二つの面で共同でフラッシュストアの形の方向を決めました。

ブランドの位置付けの次元が多く、市場の位置付け、価格の位置付け、イメージの位置付け、地理的な位置付け、人の群れの位置付け、ルートの位置付けなどがあります。これらはすべてブランドの一つです。

　　フラッシュストアの業態において、ブランド位置づけの三つの理論基礎は極めて参考になります。

1）人々は彼らの見たいものだけを見る。

2）人々は消費習慣と同じではないものを排斥する。

3）人間は同じものの記憶に限度がある。

現在のところ、フラッシュストアのサービスプラットフォームは一定の指導を提供しています。企画から実行までの全過程を担当しています。このサービスは慎重に測定する必要があります。

開店目的を明確にすることが重要です。主な目的は4つです。普及、引水、販売、試水。一つの面を強調してもいいし、複数の面を同時にカバーしてもいいです。

　　実用的なレベルでは、フラッシュストアを開く目的は次のいくつかあります。

1）新製品を発表し、市場フィードバックを見る；

2）スタイルの調整を示し、ブランドの理念を伝達する。

3）場面を構築し、ブランドの人格実体を形成する；

4）爆発点を作り、社会価値を拡大して引流する；

5）期間限定、数量限定商品は1波当たりの価格で販売しています。

デザイナーの川久保玲さんにはCome des Garons gerrilla store e川久保玲の遊撃店があります。この店は開設時間が一年を超えない上に、締め切りも公表しないです。同じところに連続して店を開くことはないです。開店場所は普通ビジネスエリアから離れています。できるだけ元の場所のテーマスタイルを残して、DNAを溶かします。商品は小売店で販売しています。

この店はほとんど完璧に上の5つの点をやり遂げました。ついでに在庫も全部点検しました。人気は国内外の激しい「スターIP+フラッシュ」に及ばないが、川久保玲遊撃店はブランドの勉強に値する。

このように、フラッシュストアの様々なアイデアが次々と生まれ、にぎやかであるが、内在するロジックは依然として存在しており、総合的に考え、的中させることによって、フラッシュストアの最大の価値を発揮することができる。

最後に、フラッシュストアは小売新業態として、独自の優位性を持ち、空間資源の方に新たな流量をもたらしました。レンタル仲介業者に新たなチャンスをもたらしました。発展の見通しは確かにデパートやショッピングセンターなどの商業空間提供者の良薬ですが、ブランド側が理性的にフラッシュストアの業態を見ているとは限りません。

開店時間を考えると、フラッシュストアの製造コストは実際には低くないです。普通の店舗の内装コストを超えるものもあります。限られた時間の中で、ちょっとした問題がレンタル期間全体に影響します。フラッシュストアの試行錯誤は低コストですが、許容率は同じです。

フラッシュストアはその名の通り、時間が短く、場所が自由であることは他の業態と区別する特色である。フラッシュストアは速いお金を儲けることができますが、売り上げをフラッシュストアの核心目的としないでください。

あるアメリカの作家が、「フラッシュストアは実体のあるページの弾戸のようだ」というイメージの比喩を作ったことがある。インターネットと社交ネットはこの「パチンコ」の役割を拡大しましたが、パチンコはあくまでもマーケティングの一種の形式です。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。