ドイツの「爆金」はアマゾン中国に多重のチップをもたらすのか？

毎年「ダブル11」と「ブラックフライデー」が来る前に、アマゾン中国にはいつも新しい動きがある。

世界アパレル靴帽子網によると、アマゾン中国は10月16日、アマゾンドイツが海外購入に上陸し、開通初日に17品目、6800品目以上に介入したと発表したブランドの40万余の選品があります。徳亜は美亜、英亜、日亜のアクセスに続き、アマゾン中国が開通した4番目のダイレクトメール地である市場。

デアの売上高はアマゾンの世界で米国に次ぐサイトだ。ドイツの「爆金」導入は、アマゾン中国が来る年末の大急ぎにどれだけのチップをもたらすことができるだろうか。

　　Prime会員数が8倍に増加

アマゾングローバル副総裁でアマゾン中国総裁の張文翊氏は、海外購入とPrime会員はアマゾンのローカルイノベーションの最も重要な2つだと考えている。

2016年3月にアマゾンの米国製品との包括的なドッキングが完了した後、昨年11月から現在まで、海外購入は英国、日本、ドイツの3つのサイトを連続して開設している。また、Prime会員を中国に導入する計画で、張文翊氏によると、現在のPrime会員総数はオンライン初月より8倍増加したという。

しかし、Prime会員の総数は中国でも世界でも公式には発表されていない。さまざまな機関からの推計では、今年第1四半期現在、アマゾンのグローバルPrime会員総数は約6500万～8000万人だった。

昨年の「黒五」に先立ち、アマゾン中国はPrime会員と英亜サイトをオンラインにしたが、黒五当日、会員の平均注文額は非会員に比べて50%近く高かった。今年、徳亜が10月にオンラインになったのも、アマゾン中国が準備している「黒五」と「双11」の分銅だ。

アマゾングローバル副総裁でアマゾンドイツ総裁のRalf Kleber氏は、チームを率いて中国を訪れ、今回のデアオンラインリリースに参加した。Ralf Kleber氏によると、昨年の独アマゾンの販売は130億ユーロを超え、米国に次ぐサイトだった。ドイツでは、半分のユーザーがネット通販でアマゾンのサイトを通じて買い物をしている。

Ralf Kleber氏によると、中国の消費者が最も好むドイツ製品は母子製品、個人向け小型家電、家庭、調理器具がある。

　　海外購買戦略の進化

易観が発表した報告書によると、2017年第1四半期、中国の越境輸入小売電子商取引市場規模は938億2000万元で、前月比17.6%上昇した。

総合型の越境電子商取引のうち、アマゾンの海外購入シェアは10.8%を占め、天猫国際、京東グローバル購入、唯品国際に次ぐ。垂直類の越境電子商取引プラットフォームでは、網易コアラの市場シェアはさらに60%に拡大し、小紅書と豊趣海淘は2位、3位にランクインした。

多くの海外市場ではアマゾンが覇者となっているが、中国市場ではさまざまな競争相手の圧力に直面せざるを得ない。

「アマゾンは中国の消費者の海外ショッピングの第一選択になりたい」と張文翊氏は述べた。

2014年11月、アマゾン中国は海外での購入業務を正式に開始した。今年第1四半期になると、海外購入店の売上高は2年前の同期の11倍になった。同時に、国境を越えた電子商取引はすでに8万以上の国際ブランドを導入し、海外での選択品の総量は1600万を突破し、選択品は2014年の発表当初から200倍の成長を実現した。

天猫と京東のデータを比較してみましょう。天猫では、この3年間に発表されたデータによると、導入された海外ブランド数は約2万個。京東グローバルが購入したデータでは、今年4月現在、ブランド総数も2万個近くに達している。

対照的に、アマゾン中国が導入したブランドの数は後の2つを上回っているが、いくつかの市場シェアランキングでは相応の局面を呈していない。見やすいデータを除いて、艾瑞からのデータによると、2016年現在、アマゾンの中国B 2 C電子商取引市場でのシェアは1%未満だった。

国境を越えた電子商取引は再びの機会をもたらし、中国の国境を越えた電子商取引の大発展の趨勢を見て、アマゾンは近年相次いで中国で海外購入、香港/保税倉庫、Prime会員サービスなどの多種の業務を発表し、そして黒五ショッピング祭とPrime会員日を中国に導入した。

アマゾン中国は2カ月前、アマゾンの海外購入とアマゾンの「グローバル出店」を中心としたクロスボーダー電子商取引、紙の本、Kindle電子書籍リーダー、電子書籍のアマゾン読書、アマゾン物流運営、アマゾンクラウドコンピューティングサービス（AWS）の4つのコア事業の重点を明らかにした。

　　垂直電子商取引からの圧力

上記の易観報告書に記載されている網易コアラ、小紅書、ダーリング、洋埠頭などは、近年出現した越境電子商取引垂直系サイトである。これらのサイトは、それぞれの得意なカテゴリーで一部のユーザーを捕まえている。

しかし、アマゾン、天猫国際などの総合的なプラットフォームが警戒すべきは、垂直サイトのユーザー数と範囲も拡大していることだ。

「白富美」ユーザーで起業した紅書の共同創業者ナデシコはこのほど開催された「GGV 2017ライフスタイル変革大会」で、紅書は現在6000万人のユーザーにサービスを提供しており、ユーザー層は白富美から他の階層に拡大していると述べた。紅ちゃんがやっていることは、海外の中小ブランドを導入することだ。

「米国で電子商取引をする上で考えなければならないのはアマゾンであり、アマゾンとどう違うことをするか、永遠に電子商取引だけをしていてはアマゾンと競争するのは難しい」。米国で創業したアーミーネット創業者は、コンテンツとライフスタイルは、自分とアマゾンの異なる違いの競争経路だと考えている。

この判断は中国においても同様に適用される。各種類の垂直越境電子商取引サイトは、コンテンツやコミュニティの分野にさまざまな程度に切り込んでおり、図文だけでなく、ビデオは今ではより好きな方法となり、ソーシャルな方法で商品の販売を駆動している。

この社交的な遺伝子は、これらの競争者から見れば、アマゾンやアリババのような大物には備わっていない。

見やすい別のレポートによると、コンテンツ駆動型の販売ガイドは、その親近性と斬新な形でユーザーの消費意欲を喚起しているという。

アマゾンにとって、これは、大きなプラットフォームの市場圧迫に直面する一方で、マーケティングモデルの変革における垂直サイトの挑戦に直面することを意味している。海外購入で中国市場の局面を転換できるかどうかはまだ未知数だ。

しかし、楽観的な部分は、すべての越境電子商取引にとって、政策は十分な空間を残していることだ。9月の国務院常務会議は越境電子商取引小売輸入監督管理の過渡期政策をさらに1年延長することを決定した。

この期間中、越境電子商取引小売輸入監督管理モデルの全体的な安定性を維持し、越境電子商取引小売輸入商品に対してしばらく個人物品に基づいて監督管理する。国境を越えた電子商取引にとって、貨物の「定性」は業界にとって極めて重要であり、税関政策の口実がどれだけ大きくなるかを意味する。

もっと素晴らしい記事は、世界の服装の靴帽子ネットに注目してください。