消費者心理によって服の値段を決める。

1、低価格浸透策

ビジネスとしては、どのような価格戦略を採用しても、最終的な目的はお金を稼ぐことです。これは価格の制定に必要です。だから価格競争の優位を維持して、源からして、大量に直接仕入れて、中間の一環を減らして、経営の効率を高めて、メーカーの利益を譲るなどの措置を努力して、百方手を尽くしてコストを下げて、薄利多売を実行して、安値で勝ちます。

2、満ち足りを補う方法

安値で客を吸い寄せる自分のある製品を大量に買うと同時に、関連シリーズの製品で利益を得ます。現行の多くの「洋スーパー」は電気製品の価格を低く設定して、顧客を引きつけて、補助設備で利益を上げています。

3、平頭低尾法

値段の「竜尾」をわずかに落としただけで、ずいぶん下がったような気がします。例えば、198元と200元の価格はよく人に二つのレベルの感じを与えますが、違いは2元だけで、1%だけです。

4、錯覚定価法

スーパーの粉ミルクは500 gで、価格は9.30元で、また4500 gの製品を出して、価格は8.50元で、一時の売れ行きが好調です。よく計算すれば、二つの会社の定価はいくらも違わないし、後者は少し高いです。

5、季節割引

製品の最盛期と消費者の購買時間、数量によって、割引を与えるかどうかを決めます。多くの店で売られている「季節の変わり目セール」はこのタイプです。このような定価の運用は消費者を引きつけるだけではなくて、また効果的に客の流れの閑散期の少なさなどの情況を調節することができて、店のよくある顧客をドアにそろえる。

6、心理的定価戦略

消費者に対する消費心理多くの「洋スーパー」は価格を決める時に、小さい尾を残したいです。その商品の中で、端数は15%ぐらいしかないです。85%ぐらいの商品の価格の端数は整数ではなく、価格の端数の中で奇数が中心です。一つの商品の価格は99元で、人々は100元より安いと感じます。価格は101元で、人々は高すぎると感じます。99元の価格に比べて、また階段を上ったようです。

心理的な定価戦略を利用すると人にあげます。服の値段全体的に低印象なので、お客様を引きつける目的があります。他の商品の価格を調整する時、赤いペンで元の印刷価格を塗って、そばは黄色で新しい価格を手書きして、このような方法は見たところ簡単で、実はそれも顧客の心理を利用して価格を決める策略です。その中の奥妙は、まず、元の価格は印刷された数字で、権威ある価格設定のような感じを与えます。手書きの新しい値段は、お客様に安く感じられます。その次に、黄色は人に1種のとても安い感じをあげて、黄色のペンで新しい価格を表示して、顧客を見たところとても誘惑力があります。