Prix Des Vêtements Selon La Psychologie Du Consommateur

1, stratégie de pénétration à bas prix

En tant que commerçant, quelle que soit la stratégie de tarification adoptée, le but ultime est de gagner de l'argent, ce qui exige que les prix soient fixés sur une base de coût et qu'il soit impossible de vendre en dessous de ce coût.Par conséquent, pour maintenir l'avantage de la concurrence des prix, il faut commencer à la source, acheter directement de grandes quantités, réduire le lien intermédiaire, améliorer l'efficacité opérationnelle, obtenir des avantages pour les fabricants et d'autres mesures, réduire les coûts par tous les moyens, mettre en œuvre des ventes minces et multiples, gagner à bas prix.

2. La méthode du déficit

à bas prixAttirer les clientsUn grand nombre d'acheter un certain type de produit pour eux - mêmes, en même temps, faire des profits avec la série de produits connexes.De nombreux « supermarchés océaniques» actuels fixent le prix des produits électriques à un bas niveau pour attirer les clients et faire des profits sur les appareils auxiliaires individuels.

3, méthode de queue basse à tête plate

Il suffit de faire tomber le prix de la « queue du dragon» légèrement vers le bas, donnant l'impression d'une baisse beaucoup.Par exemple, le prix de 198 yuans et le prix de 200 yuans donnent souvent le sentiment de deux niveaux, en fait, la différence n'est que de 2 yuans, soit seulement 1%.

4, méthode de prix illusoire

Il y a un supermarché avec du lait en poudre 500g dans le prix de 9,30 yuans, et un autre produit 450g dans le prix de 8,50 yuans, qui se vend bien sur le moment, car les consommateurs sont parfois sensibles au poids bien en dessous du prix.Un calcul minutieux révèle que les prix unitaires des deux ne sont pas très élevés, et que ce dernier est un peu plus élevé.

5, réductions saisonnières

En fonction de la période de pointe des produits et de la période d'achat des consommateurs, de la quantité, de décider si des réductions sont accordées et combien de stratégies de prix.La « vente de changement de saison» lancée par de nombreux magasins appartient à ce type.Cette application correcte des prix peut non seulement attirer les consommateurs, mais également réguler efficacement le flux de passagers en basse saison et d'autres situations, de sorte que les clients courants de la devanture des magasins sont rentables.

6. Stratégie de prix psychologique

Pour les consommateursPsychologie de la consommationBeaucoup de « supermarchés océaniques» préfèrent laisser une petite queue sur le prix lors de l'établissement du prix, dans les produits qu'ils vendent, la queue est un nombre entier qui ne représente que 15% environ, environ 85% des produits de base ont une queue de prix qui n'est pas un nombre entier, et dans la queue du prix, elle est dominée par un nombre impair.Prix d'un article 99 yuans les gens se sentiront moins chers que 100 yuans, prix 101 yuans les gens se sentiront trop chers, le prix de 99 yuans semble monter une autre étape.

Utiliser une stratégie de tarification psychologique donnePrix des vêtementsDans l'ensemble, l'impression est faible, ce qui permet d'attirer et de fidéliser les clients.D'autres produits lors de l'ajustement des prix, utilisez un stylo rouge pour peindre le prix d'impression d'origine, à côté de la main jaune pour mettre le nouveau prix, cette méthode semble simple, en fait, c'est également une stratégie pour tirer parti de la tarification psychologique des clients.L'astuce est la suivante: Tout d'abord, le prix catalogue original est un nombre imprimé qui donne souvent l'impression d'une tarification faisant autorité.Le nouveau prix écrit à la main rendra les clients moins chers.Deuxièmement, le jaune donne un sentiment particulièrement bon marché, marquer un nouveau prix avec un stylo jaune, ce qui rend les clients très séduisants.