해밀망 홍 생방송 테이프: 브랜드는 도대체 산소를 흡입하는 것입니까 아니면 마약입니까?

올해 두 11일, 이가치, 미아 등 헤드코일의 화물 규모는 모두 10억량에 달한다. 이런 개인 판매량은 단일 상가 상품의 대역능력을 넘어 무수한 브랜드를 몰고, 생방송 벨트도 거의 모든 업계의 표배가 된다.

그러나 10년 동안 존재하는 업계로서 어떻게 이 왕훙 생방송 대륙의 본질을 볼 수 있을까?번영하는 배후에는 어떤 업종 문제를 숨기고 있습니까?소비업 창업자에게 유출량을 사는 것은 도대체 산소를 흡입하는 것입니까 아니면 마약을 흡수하는 것입니까?

이런 문제들을 둘러싸고 최근 유행하는 새로운 소비기구의 내부 활동에서 우리는 10여 명의 소비창업자, 투자자들과 깊은 탐구 를 펼쳤다.

그들은 말했다:

1. 콘텐츠 플랫폼은 다중자기중 같은 자아를 모아 여러 주제를 둘러싸고 다양한 취미 그룹을 형성하는 것이다.물건을 파는 것은 단체의 내용과 유량이 변현하는 방식으로 변화하는 것은 어렵지 않지만 지속적으로 변화하고 싶다는 것은 매우 어렵다.

2, 왜 경동은 처음에 그렇게 많은 돈을 써서 물류를 해야 합니까?머리 브랜드 형성 루트를 끊임없이 납치해야 하나요?이 모든 것은 기업 브랜드를 만들어서 소비자에 대한 신뢰를 세우기 위해서다.제품 브랜드는 네트레드를 한 두 개씩 당겨 만들 수 있다.기업 브랜드는 이렇게 간단하지 않다.

3, MCN 같은 S2B2C 전제품 모델은 중국에서 문제가 발생할 수 있다: B 가 돈을 벌지 못하게 하고 그는 너를 떠나게 할 것이다. 너는 B를 벌게 하고, 그는 자란 후에도 너를 떠나려 한다.

4, 왕홍 생방송 벨트, 바로 이동판 홈쇼핑인데, 구별은 무엇일까?홈쇼핑 최초급 단계: 싸고 매출성비.

5. 일단 기업 브랜드가 형성되면 또 독특한 관리 문화와 규칙까지, 이 조직의 종교문화를 둘러싼 ‘ 종교 ’ 문화가 형성된다. ‘ 종교 ’ 는 가장 시기력이다.미상은 바로 《신론》을 통해 이런 지름길로 가는 것이다.

이하 물결 새로운 소비 편집 정리:

　나눔 소셜커뮤니케이션은 도대체 어떤 문제를 만났을까?

A：공유형 전자상과 함께 몇 가지 이야기를 나누자. 예를 들면 빠른 손이다.

첫째, 모두 빨리 전기장사를 하는 것을 잘 보았습니까?나 개인적으로 결코 잘 보지 않는다.콘텐츠 유량 플랫폼에서는 다중자기중 같은 자아를 모아 각 주제를 둘러싸고 다양한 취미 그룹을 형성하기 때문이다.흥미 그룹이 변화를 하려면 어렵지 않을 수도 있지만, 변현 장벽을 형성하거나 장기간 지속적으로 변환하는 것은 매우 어려운 일이다.

오늘 왜 두 번째 경동, 천고양이 다시 나오기 힘들다고 했어요?물론 여러 가지 다른 종류다.표면적으로는 그들이 교역 플랫폼이었지만, 모두가 이 플랫폼 뒤에는 어떤 물건을 써야 하는가?

왜 경동은 처음에 그렇게 많은 돈을 써서 물류를 해야 합니까?공급 체인 규모의 효과에 따라 계속 머리브랜드와 함께 정부가 그렇게 강한 납치관계를 형성하고 있다.소비자들의 믿음 때문에, 네티즌 두 개를 잡아서 대역할 수 있는 것이 아니다.

경동이 시장에 출시된 후 줄곧 갈고 있는 일이 바로 사용자 체험인데 어떻게 해야 합니까?물류에 많은 돈을 투자하여 인프라에 건설하다.나는 네가 많은 돈을 투자하는 것을 보고, 사용자 체험을 개선하는 노력과 노력, 그래서 나는 너를 믿는다.

하지만 빠른 손에는 단순한 콘텐츠 플랫폼으로 불안정한 왕홍을 통해 불안정한 소비층을 납치한다.

지금 빠른 손이 경동, 천고양이와 유력한 경쟁을 하고 싶다면, 플랫폼을 만들어서 사용자가 경동과 천고양이의 소비 체험을 형성하는 데 많은 돈, 시간, 정력은 플랫폼의 차이화에 힘을 들여 점령하는 mind share 를 강탈해야 한다.지금 이 일을 하는 것은 이미 가장 좋은 timing 이 아니다.

그래서 나는 유량 플랫폼을 잘 보지 않고 전기를 돌리는 것이 마치 돌아가는 것 같다.

양해하면 왜 할 수 있습니까?

첫째, 창시자를 배포한 사람은 물건을 잘 안다.그는 처음부터 의상 공급 체인 출신이기 때문이다.대부분의 내용의 유량 플랫폼은 상품을 모르며, 천고양이의 둘째도 경동의 채점판매는 더 잘 알지 못한다.

둘째, 장기.장대바둑은 아직 그렇게 유명할 때가 아니며, 상급기에 처했을 때, 그 두 사람은 깊이 묶고, 서로 성취를 하고, 만약 장대혁을 개인 브랜드로 만들었다면, 장대패가 플랫폼 브랜드가 된 것처럼, 그래서 오늘처럼 함축된 것이다.

사실 이런 패턴도 S2B2C, 예를 들어 있는 의상 공급 체인 자체는 S 이고, 장기는 B, 그녀는 다시 C 에 팔았다.하지만 중국에서 한 가지 문제가 생길 수 있다. 너는 B 가 돈을 벌지 못하게 하고, 너는 B를 돈을 벌게 하고, 그는 자란 후에도 너를 떠날 생각만 한다.

그래서 지금처럼 많은 돈을 들여 MCN 의 중량 부화 작업을 할 수 없다. 처음부터 한 사람을 만들어서 각본, 편집, 촬영에 대해 가르쳐 주는데, 심지어 그의 장난꾸러기 가게를 열어야 한다는 것은 매우 정력을 들여야 하기 때문이다.

그물홍이 커진 후, 능력이 있다면 자신의 능력에 대해 지나치게 자신만만한 자신감이 있다면, 산업체인 중 모든 돈을 버는 코너를 먹고 싶어한다.

그래서 미국 리volve, 왕홍이 계약을 하지 않고 부화정책을 하지 않고 플랫폼의 중부가가치에 대한 능력을 침전할 수 있는 능력, 다른 것은 다 벗겨지고, 왕홍과 함께 브랜드를 합치면 비교적 가벼운 모델로 전환한다.

B：MCN, 왕홍띠, 그리고 미상, 자신의 관점을 말씀해 주세요.

C: 유량은 이전, 유량 경로의 구축도 달라졌고, MCN 은 바로 이 안에 관건이 관건이다.따라서 겸이 찾은 회사, 본질적으로 같은 논리입니다.

장대바둑은 분명 매우 중요한 역할이다. 그녀는 이 플랫폼과 서로 성취를 맺고 서로 성장하는 데 있어서 문제는 그것의 복제성과 통제성에 있다.

솔직히 장대혁이라는'정상'을 복사하는 것은 어렵지만 S 의 능력을 통해'중류'를 구축할 수 없다.1천만 팬의 큰 KOL 은 만들 수 없지만, 난 N 의 수백만 팬의 중소KOL을 만들 수 없다?이 능력은 지금도 검증되었다.

인터넷 레드를 함유한 팬의 성장 경로와 성분으로 보면 점점 건강해지는 구조다.풍민을 포함한 자체는 체인 팔찌 블록 블록을 쌓아 온 루트 브랜드의 구성에 대해 비교적 방법론이 있는 것이기 때문에 나는 이 방향을 확고히 지켜본다.

　유량은 도대체 산소를 흡수하는 것입니까 아니면 마약을 마시는 것입니까?

D: 제품을 만들면 모두 보급과 마케팅에 관련되어 있으며, 우리가 이 MCN 기구와 협력할 때 이런 협력을 무엇으로 정의해야 합니까?노출을 핵심으로 해야 되나, 판매량을 핵심으로 해야 되나?

네가 그에게 판매를 하려고 할 때, 그는 우리가 너를 위해 널리 보급하라고 말했는데, 네가 그에게 몇 번을 보여주려고 했는데, 그가 또 내가 너에게 판매량을 가져다주겠다고 말했다.

C：MCN 은 모두 자신의 속성이 있다고 생각하는데 브랜드 홍보 콘텐츠형으로 치우친 것도 있고, 양형도 있다.그래서 먼저 자신이 무엇을 원하는지 알고 MCN 에 대한 평가를 해야 한다.

동시에 전문적인 팀이 그들과 교류해야 하며 교류 과정에서 쌍방의 수요와 공급을 배합하는 것이다.

예를 들어 스타벅스와 비아 합작은 도대체 무엇을 하려는 것인가?그럼 먼저 합작해 보세요. 다시 그녀를 알아보면, 웨이아는 인도가 잘 어울리거나 잘 어울린다는 것을 잘 알고 천천히 시험해 볼 수 있습니다.

D: 어떤 친구가 나에게 화물을 가지고 왔던 이 문제를 제기했는데, 당신이 그들이 가지고 온 매출은 문제도 없었지만, 뒤에는 많은 다른 물건들이 있다: 예를 들어 반품율, 브러시 등이다.데이터는 예쁘지만, 정말 브랜드 측이 원하는 효과가 아니라 가끔은 잘 구분이 안 된다.

E：이 일은 내가 좀 소감이 있어. 구체적인 사례를 좀 더 알려줄 수도 있어.

예를 들어 식품 음료 업계의 많은 브랜드를 발견하고, 판매량이 매우 빨라졌고, 한두 년 수입은 몇 억에 달할 수 있지만 흥미로운 현상이 있다.

동등한 규모의 체량은 선상에서 식품음료 브랜드는 종종 순이익이 없었지만, 온라인에서 같은 품목은 비슷한 가격단의 제품을 만들어 순이익은 매우 높다.나는 비합칙의 20% 를 본 적이 있다. 합칙 이후에도 12%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%팀 스무 명, 1년 매출액 3개억, 이런 회사는 비일비재하다.

이 안에 중요한 원인이 하나 있다. 바로 너의 선상 브랜드, 유량은 도대체 산소를 흡입하는 것인가, 마약을 하는 것인가?

예를 들어 너는 천고양이의 유량을 사는데, 그 유량은 너에게 줄 수 있고, 빨리 다른 사람에게 돈을 써서 유량을 살 수 있으니, 누가 돈을 써서 판매량을 단시간에 올려 올리면 타오바오, 털음, 빠른 손을 포함해 모두 같은 논리적이다.

그래서 첫째 너는 똑똑히 생각해야 한다. 유량을 산 후에 도대체 무엇을 저장해야 하는가?나는 두 가지 수단이 있다고 생각한다.

완벽한 일기처럼 공역에서 유량을 사온 뒤 사역 유량에 저장하면 유량분배되는 말권을 가지고 있다.

두 번째는 가능한 한 경로의 터치가 달릴 뿐 아니라, 빠른 수뇌 등 다양한 채널에서 투항해야 한다.만약 당신이 단지 한 가지만 소비자에게 닿는다면, 당신의 분배 메커니즘은 여전히 채널 수중에 통제됩니다.

그러나 여러 터치 를 형성할 때, 당신의 브랜드는 반드시 어느 매장에서 파는 것이 아니라, 당신은 단막판에도 더 큰 말권이 있다.

또한, 나는 네가 이 임무를 맡는 것이 아니라, 네가 가능한 한 유량을 문질렀을 것을 건의한다.많은 품종은 신기하다. 예를 들면 호두의 뇌를 알기 때문에 호두 여섯 개가 음료를 하면 금방 일어날 수 있다. 소비자를 교육할 필요가 없기 때문에, 다른 사람의 소비 인지를 묻지 않으면 일어났다.

또 우렁이 가루라는 종류가 왜 나타날까?새콤한 파우더의 침투율이 이미 높기 때문에, 모두 산얼가루를 알게 되었다.그것의 핵심은 산과 매운 것이 아니라 더 신어서 더 맵거나 미각이 자극하는 것이 바로 소라 가루다.

그래서 소비자의 인지적 측면에서 유량을 찾을 수 있는 기회가 중요하다.

또 다른 방법은 가능한 한 당신의 제품을 전파 속성을 갖게 하는 것이다.예를 들어 파우더, 다른 건 다 묻혀요. 이건 안 묻어요. 당신과 규탄을 할 때 이 물건을 그에게 전달합니다.

그래서 1위는 더 가볍고 더 적게 가장 좋은 유량을 살 수 있기 때문에, 두 번째는 네가 사서 무엇을 남길 수 있을까.

왕홍 생방송 벨트, 홈쇼핑'최초급 단계'

F：나는 홈쇼핑 업계에서 12년을 일하고, 거의 전체 업계의 고저한 모든 변화를 겪었다.

이 해에 왕홍띠와 생방송을 많이 살펴보면 모바일 판의 홈쇼핑인데, 구별은 어디일까?현재 홈쇼핑 최초급 단계: 싸고 매출성비.

모든 앵커와 네티즌은 상품을 연구하지 않고, 그는 브랜드와 공급 사슬에만 가격을 요구하는 것은 매우 위험하다.비야 그녀는 다시 전문적으로, 하루에 1,200개 상품을 팔는데, 그녀는 연구할 시간이 있습니까?한눈에 감으로 팔렸다.

싸게 팔면 많은 팬들을 얻을 수 있지만, 사용자에게 진정한 가치를 가져 주지 않았는가?우리는 예전에 매일 제품을 연구했지만 어떤 제품들은 정말 형편없이 하는 것을 보았다.중국에는 제품을 잘 만드는 능력이 있는데, 뭐가 부족합니까?고심하다.

미래는 중국의 MCN 기구에서 잘 할 수 있는 왕홍은 반드시 상품의 기능과 정감을 팔 수 있다고 생각한다. 단순한 제품의 가격, 혜택이 아니라 이 추세는 더욱 완벽해질 것이다.

그래서 중국 소비품이 기회라고 생각하는데 생방송 안내 채널도 갈수록 규범이 될 것 같다.

　　마이크로상의 마케팅 메커니즘 저층 논리는 무엇입니까?

B：지금의 앵커는 웨이아나 이가기나 소비자들은 모두 이성적인 소비에 편향이 있다.

이 기초에서 양성 순환을 형성할 수 있다. 충분한 팬이 있으면 반압 브랜드의 반압생산지, 반압생산지는 유리공간을 얻고, 유리공간이 생기면 더 많은 팬들을 얻을 수 있다.

그러나 이성 소비의 전제는 신뢰 기초를 확립해야 한다는 것이 시간일 수도 있고 전문도일 수도 있다.그러나 이 믿음 관계는 어떻게 확인해야 할지, 신뢰가 어떻게 생겼는지?

A：저는 두 가지 관찰을 합니다. 하나는 이가기의 이런 소비 모드입니다. 사람의 라벨은 제품과 일정한 일치도가 있습니다.이가기는 다른 사람의 격에 맞는 뷰티 메이크업을 파는 것이 아니라 3C 디지털 판매가 아니다.

그러나 또 하나의 난타형, 나를 믿으면 뭐든지 살 수 있다.나는 정신신앙으로 상품의 전환을 위해, 무조건 당신이 당신의 물건을 사러 간다는 것을 무조건 믿게 하고, 이 안에 더 깊은 인성 통찰이 있다고 생각한다.

너는 미상 이 개인의 신뢰 에 근거한 것 이라고 생각하니?소상도 S2B2C 라고 하지만 그 안에 있는 믿음은 이가기와 다르다고 생각한다.

상품, 모드, 개인의 인격을 포함해, 사실 이가기에는 완전한 폐쇄가 있다.하지만 미상들은 무엇으로 폐쇄를 형성합니까?분산 제도.

당신은 가장 기본적인 집단의 형성을 이해할 수 있습니다. 우선 당신은 한 무리의 사람들이 여기에 있어야 합니다. 사람이 어떤 것들 주위에 근거하는지?같은 취미, 속성일 수도 있고, 다른 속성에 기반을 두고 다른 집단을 형성한다.

예를 들면 새로운 소비를 유행하는 것은 오늘 왜 여기에 앉을까?신규 소비 브랜드를 신임 신뢰하기 때문에, 새로운 소비와 관련된 내용을 계속 제공하고 있습니다. 내용에 흥미를 느끼기 때문에 왔어요.

이런 믿음은 내가 당신의 이해에 기반, 더 좋은 제품과 서비스를 끊임없이 제공해 형성된 제품 브랜드이다.그러나 이 단체는 시간, 자연력의 영향을 받아, 흐름이 줄었다.

그래서 다음 단계는 제품 브랜드를 더 높게 만들어 기업 브랜드로 만들어야 자신의 제품 서비스를 메는 것이 특징이다.

이 업그레이드는 제품만 가져온 신뢰감만으로 할 수 있는 것이 아니라 주변을 끊임없이 따라다니며 소비자들에게 신뢰감을 느끼게 하는 것들을 연결시킨다.

미상업계에서 사람들은 상품에 대한 신앙이 아니라 매층의 작은 대리들이 돈을 벌 수 있는 제도를 통해 형성된 집단이다.하지만 위상들은 물건을 팔면서 제품 브랜드의 단계를 뛰어넘어 기업 브랜드의 수준으로 올라갔다.

왜 위상들은 과장된 성분의 광고를 많이 하고, PS 를 하는 것을 좋아하는데, 예를 들면, 우리 이 제품은 어느 나라 측면에서 중요한 회의장용, 우리 제품이 어떤 국제대상을 받았는지 등이다.

만약 당신이 신뢰하는 사람들과 연결이 되지 않았다면, 국가, 어느 큰 톱스타에 대한 신뢰, 당신이 믿었던 신뢰 표시 표지로 옮겨, 당신이 원하는 신뢰 표지로 옮겨, 다시 제품 차원으로 되돌아갈 것입니다.

일본을 포함한 회사도 올라오자마자 물건을 파는 것이 아니라 정부처럼 국민들의 건강과 노령화 문제를 해결하겠다고 말했다.만약 당신이 믿게 할 수 있다면, 당신은 정말 이런 일을 하고 있다면, 기업에 대한 신뢰감은 하나의 차원을 향상시킬 수 있다. 이런 기업은 무엇을 팔든지 다 될 수 있다.

그래서 제품 브랜드가 기업 브랜드로 발전하는 로고, 사회에 꼬리표가 있는 사물과 깊이 연결되는 것이다.이 기초에 있어서 너는 나의 브랜드가 시기에 저항하는 특징이 있다고 말할 수 있다.

일단 기업 브랜드가 형성되면, 게다가 독특한 관리 문화와 규칙까지 합치면, 당신은 종교, ‘ 종교 ’ 라는 것이 가장 시기력에 맞서게 된다.

작은 상인은 이런 지름길로 갔다.그래서 미상업계는 상품이 아니라 성공학에 성공한다.왜요?그는 바로 너의 주의력을 제품에서 이 모델로 옮겨 돈을 벌 수 있다.

또한 비즈니스 문제를 윤리, 도덕, 민족, 국가의 차원으로 상승하면, 당신이 그것을 믿고 가입한다면, 당신의 사명감이 매우 강하므로, 당신이 물건을 팔고 있다는 것을 느끼지 않고 사회적 책임을 지고 인민을 행복하게 만든다.

이런 분열식 마케팅은 품효가 일치하는 상황에서 매우 무서운 패턴이다.그러나 문제는 위상업계의 상품은 일반적으로 잘 알려져 있으며, 연구 실력이 두껍지 않으며, 품질 효율에 합쳐서는 안 된다는 점이다.그래서 그는 상품을 매우 비싸게 팔려고 해서, 비싸야 아래의 분양 대리가 돈을 벌수 있고, 비로소 그것의 균열 마케팅을 지탱할 수 있다.

예를 들어 완벽한 치약, 그것의 원가가 매우 낮았지만, 십여 년 전에 그가 20여 위안을 팔아 치약의 기능도 이상하다. 치약 한 개에 반년 동안 쓸 수 있다.

사실 소비자들은 계산을 하지 않을 것입니다. 당신의 기능은 제가 길거리에서 산 양면침, 고로결이 그렇게 튀어나오거나 가격도 비싸기 때문입니다.

그것은 층층이 나눌 때, 단말기 대리는 문제가 된다.예를 들어 단말기 소대리가 4만 8만 8의 물건을 들여 팔리지 않는 것을 발견하면 스스로 소화할 수 있지만, 반년은 한 자루, 4만8의 물건을 천년으로 쓸 수 있다.

그래서 이 패턴은 안 돌리고, 가장 큰 문제는 품효가 일치하지 않는 것이다.아니면 그 말이 만약 품효가 합치면 이런 패턴의 에너지가 무섭다.