Zara 의 비밀 — 작은 재봉사는 어떻게 의류 제국을 옹색합니까?

올해 미국 패션 브랜드 Forever 21은 중국 공식 홈페이지, 천고양이, 경동 플래그숍 게시물을 발표해 4월 29일부터 운영 중단, 오프라인 매장이 속속 폐쇄됐다.한때 유행했던 패션 브랜드 포에버21이 중국 시장에서 탈퇴를 선언했다.

또 다른 곳은 스페인 서북부 외딴 도시의 유명무식한 브랜드, 지금은 세계 최초 패션 브랜드가 되었다!

2015년 10월 23일 자산 오테카가 순자산 789억 달러를 넘어 빌 게츠를 넘어 세계 최고의 타이틀이 짧았다.오트리카 마흔 살에 자ara를 창립하였다.'어촌에서 온 가난뱅이'부터 스페인 최초로 세계에서 가장 부자가 된 사람으로, 그는 명실상부하게'거센 역습'을 연기한 것 같다.

자라의 스페인 상인을 창립하였다.

오테카는 1936년 3월 28일 스페인 서북부 빈곤한 캘리시아에서 태어나 아버지께서는 철도 수리공으로 한 달 월급은 300피세탑에 불과해 다섯 식구를 위해 식사하는 데 어려움이 있었다.스페인의 가장 가난한 지역 중 하나이며 경제조건이 좋은 주민들은 대부분 다른 성으로 이사하거나 해외로 이민을 간다.

여덟 살 때 아버지의 근무로 오트카가 온 가족이 라코루니아로 이전했다.이 외진 탄환의 땅은 결국 오터카 사업의 발걸음과 비약적인 소재가 되었다.오트카는 설계 천부적 재능도 없고'부자 2세대'도 아니었고, 그는'작은 어촌에서 온 가난뱅이였다.

1948년 평범한 오후에 어머니는 학교에 가서 오테카를 받았다.집에 가는 길에 한 가게에서 설탕을 사는데 가게 주인은 외상값을 더 주지 않겠다.오스트리카는 돈을 꼭 벌어야 한다고 생각했는데, 이런 일은 더 이상 엄마에게 있을 수 없었다.어린 시절의 오트리카는 민감하고 부끄러움과 동시에 오만한 기개가 있어 무시당하는 것을 두려워한다. 자신의 어머니에게 이런 대우를 받는다는 것은 스스로의 모욕보다 더 괴롭다.

그래서 열세 살 때 오테카는 학업을 그만두고 제자가 되었다.그는 재봉을 조수로 만들어 의상 디자인의 핵심 분야에 점차적으로 접근하기 시작했다.아르바이트 과정에서 그는 패션 업계의'잠재 규칙'을 발견했다. 한 벌은 디자인부터 제작까지 상점을 차려놓은 화물선반까지, 이 과정은 거대한 이윤을 담고 있다.그는 언젠가도 돈을 벌 수 있을 것이라는 꿈을 꾸며, 그는 중간 상인을 어떻게 뛰어넘어 제품을 소비자에게 직접 팔기 시작했다.

1963년, 그는 코니션샤샤 의류 공장을 창건해 값싼 잠옷 전문을 생산하고 현지 상점으로 판매해 인기를 끌었다.이 해 그는 27살이다.10년 동안 컨피크닉샤는 서너 명의 가정소작방에서 500여명으로 늘어난 대형 복장 공장도 자신의 디자인팀을 보유하고 있다.이때 오트카가 부족한 것은 단지 소매 경로에 불과하다.

1970년대 석유 위기는 기업이 유럽을 휩쓸었다.1975년에 한 독일 기업이 임시로 큰 주문서를 취소했다.파산 위기에 처해 있는 오터카는 자구자구 결정을 내리고 자산 자산 자산 자산 판매를 가졌다.이 해에 그는 라코루니아에서 가장 번화한 상업 지역에서 세계 최초의 자아라 문점을 열었고, 상점 주소는 중앙 거리에서 가장 유명한 상점 정면으로 선정되었다.자ara는 빠른 속도로 스타일리시한 디자인과 평이인적 가격으로 유럽 청년 소비자들의 인기를 얻고 있다.

이때부터 오테카가 ‘빠른 패션 ’으로 유명한 미친 발달로 자신의 패션제국 인디렉스 그룹을 창설했다.

자ara는 2006년 중국에서 개설된 매장 500개를 돌파한 뒤 발걸음을 늦추고 있다.2011년 자ara가 중국에서 확장된 정상 시기에 1년에 150개가 넘는 매장을 열어 2012년 121집이 늘었다.2013년에는 발걸음이 완화되고 61집, 2014년에는 40개 정도였다.

1999년 전 언론은 그의 사진 한 장을 잡지 못했다.2001년 인디렉스가 출시한 후 처음으로 연보를 발표했을 때, 그는 첫 공식 공식 초상을 갖게 되었다.오트카는 저조할수록 매체는 미친다.결국 스페인 이 오래된 패밀리 기업이 제패하는 국도, 작은 재봉사가 유럽에서 가장 부자가 된 이야기가 너무 눈길을 끌었다.

조라라는 이름의 영감은 영화'그리스인 왼쪽'에서 비롯된 바 때문에 왼바 (Zorba)'이라는 이름으로 자ara를 대신할 수밖에 없다고 한다.이런 오타적인 브랜드가 결국 복장 소매업에서 우쭐 수 있었다.

딸에게 이름을 묻히다

오트리카의 세 자녀 중 그는 막내딸 마르타를 가장 좋아한다. 그는 이 소녀와 자신이 가장 닮고 저조함을 느끼기 때문이다.2002년 마르타가 자신의 소매점에서 아르바이트를 하라고 했고, 그녀가 가장 일반적인 직원으로 일하라고 요구했다.이렇게 마르타가 4년째 숨은 지 오래다.2006년 말 오테카는 마르타가 두 집 자회사 부총재로 임명했다.모든 사람들이'공주'가 전면적으로 상위할 때, 2011년 오테카는 마르타를 배치해 긴 해외 아르바이트 여행을 시작했다.런던과 파리의 소매점부터 미래는 중국 상하이까지 가능하다.

오트카의 성공은 스페인의 의류업이 세계적으로 주목받고, 50만 명에게 취업 기회를 제공했다.스페인인들의 눈에는 그는 백수성가의 비즈니스 영웅이다.

회사의 직원들은 오테카가 경업할 뿐만 아니라 절약도 한다.그의 점심은 항상 회사 직원들 식당에서 해결하고 가장 즐겨 먹는 음식은 싼 감자다.이 유럽의 갑부는 일찌감치 ‘ 광반 계획 ’ 을 실행하기 시작하였다. 매번 식사할 때마다 그는 접시에 있는 음식을 깨끗하게 먹어서 낭비하지 않는다.

자라의 경영 비적

1. “빨리 ”

‘ 빨리 ’ 은 오트가경영 전략의 중요한 킬러 카드이다.캐럿 패션은 디자인부터 생산, 물류까지 최종 판매 코너로 접어들며 평균 2 ~3주 동안 경쟁 상대보다 10배 이상 빨랐다.

신상품의 생산량은 예정된 50%에서 60%에 이르러 매장으로 보내왔다. 상가 후 첫 주일이 좋지 않다면 당장 철회당하고 더 생산을 하지 않겠다. 잘 팔리면 앞으로 몇 주 예정된 생산량을 완성할 것이다.

하지만 흥행금이라도 4주 이상 매장에서 머물지 않는 것은 고객들이 어느 옷을 보느냐에 망설일 수도 있기 때문이다. 며칠 지나면 그것을 볼 수 없을 수도 있기 때문이다.수요주, 자ara는 각 매장 의상 스타일을 모두 업데이트하는 시간입니다.

2. “허영심 ”

오트카는 소비자들의 자랑 심리를 사로잡고 가장 비싼 지역을 선택하는 것도 특징이다.뉴욕에서 그는 가게를 5번째로 열고, 파리에서 샹젤리의 거리를 선택했고, 상해에서 남경로를 겨누었다.

이에 따라 자라의 이웃은 루이 위덴, 샤넬 등 사치품 거물이다.자라의 모델도 최고로 글로벌 최고의 유명 모델이 조라의 포스터에 등장했다.소비자들의 허영심: 샹젤리슈 거리에서 쇼핑하는 데 돈이 많이 들지 않아도 가장 스타일리시한 모델처럼 잘 입을 수 있다.

3.“짝퉁 ”

‘ 산채 ’ 라는 전문은 중국이 만든 단어에 속하여 오테카가 운용되는 것처럼 보인다.

밀라노, 파리, 뉴욕 등 다양한 패션 주간 조명, 브랜드 유명 모델이 뭉쳐 있고, 자라의 디자이너가 한 장의 패션파티에서 영감을 찾고 있다.

신선하게 출로 된 트렌드 콘텐츠를 수집한 뒤 고객의 환영을 받을 수 있는 스타일을 골라 개판한 후 신제품은 생산과 판매에 빠르게 투입한다.

이로써 오터카는 패션 종결자를 획득했고,'천하제일이다'라는 칭호를 받았다.

4.“돈 많고 양이 적다 ”

유행 패션 브랜드가 1년에 출시된 제품은 2000에서 4000건으로, GAP 와 유니크창고 (UNIQLO)처럼 기본 디자인을 중시하는 브랜드에서 디자인이 더 작을 수 있다.

반면 자ara는 매년 12000여 개의 신상품을 출시할 예정이며, 이 신제품들은 그 디자인에서 매년 4만 개를 넘는 디자인으로 선정됐다.

통상 한 전문점 중 한 스타일은 두 가지밖에 없다. 매진해도 보답하지 않는다. 흥행금이라도 가게에서 4주 이상 머무르지 않을 것이라는 생각이 든다. “더 이상 안 사면 없어진다.”이러한 ‘ 결핍 ’ 을 만드는 방식으로 많은 충실한 추종자를 양성했다.

이런 ‘배고픈 마케팅 ’은 자A에서 일종의 효과를 일으켰고, 다른 방식으로 주머니 안에 있는 지폐를 녹여버리는 것이다.

요컨대 자아라, 매회 구매 행위는 충동적인 소비다. 자아라 쇼윈도에 놓여 있는 그 옷이 얼마 안 지나면 바뀌고, 다시는 없을 것이다.

이런 충동구매는 당신이 구입한 옷이 너무 좋아서가 아니라 당신이 가장 가치가 있다고 생각하기 때문이다.

　5.“기름 오물 모드 마케팅 ”

많은 패션 브랜드와 달리, 자ara는 광고를 거의 하지 않고, 아만시오에서 보면, 매장은 자ara가 가장 주요 시장 도구로 가장 좋은 광고다.

자ara는 거의 매주 새로운 가게의 증속 발전을 위해 현재 세계 70여 개국과 지역에 5000개의 매장을 개설했다.

대도시 중심 구역에서 가장 번화한 도로를 개점한 후, 촉각을 주변 작은 도시로 뻗어 광고를 하지 않는 상황에서 브랜드 영향력을 전국으로 복사했다.

이런 ‘ 기름 오물 모드 ’ 의 마케팅 전략은 카라가 하버드업체에 의해 유럽에서 가장 연구할 만한 브랜드로 여겨졌고, 워튼 상교는 미래 제조업으로 여겨진 고전 연구 사례로 여겨졌다.