사치품 수도꼭지가 중국 00 후를 주시하다

핵심 리더:

1. 중국 사치품 수요가 지속적으로 늘어나고 있다. 젊은 그룹은 절대적인 핵심이 된다?

2. 중심화유량 VS 가 중심화된 소셜플랫폼으로, 누가 사치품 선상 채널 미래를 대표할까?

3. 뷰티 사치품 시장이 활발하지만 사치품 브랜드는 뷰티 메이크업을 선호하지 말아야 할까?

올해의 사치품 시장은 성장세를 이어갈 뿐만 아니라 가장 좋은 수확을 맞이하고 있는 것 같다.

7월 18일까지 팽박 억만 장자 지수 순위에서 세계 최대의 사치품 그룹, 루이즈 버튼 모사 LVMH 회장 겸 최고경영자 베나드 Arnard Arnault 이후 재산이 390억 달러, 1076억 달러 순자산으로 빌 게이츠 2위에 올랐다.

흥미로운 것은 지금까지 이 차트 부자 부유에서 가장 큰 폭을 높이는 것이 유일하게 TOP10 에 오른 사치품 업종 사장이다.

이는 주로 LVMH 가 2019재년 1분기에 밝아진 덕분이다.재보에 따르면 LVMH 그룹 매출이 16%에서 125억 유로 증가해 5년 만에 최고를 기록했다. 지난 2018재년에 그룹 매출액은 전년 대비 10%에서 468억 유로, 이윤은 전년 대비 21% 상승하며 처음으로 100억 유로를 돌파했다.

중국 시장의 공헌은 결정적인 역할을 한다.LVMH 그룹은 1분기 재보회의에서 중국 소비자들은 이미 연속으로 루이스 비트턴을 위한 2자릿수 판매가 증가했다고 밝혔다.

세계 2대 사치품 브랜드 CHANEL 에게 강력한 수요 자극 아래 중국을 비롯한 아시아태평양 시장은 이미 이 브랜드의 최대 시장으로 승진했다.2018년 CHANEL 아시아태평양구 매출은 전년 동기 대비 19.9% 증가한 전체 매출액의 두 배에 가깝다.이에 비해 기내 유럽, 미국 시장은 각각 8%, 7% 성장했다.

중국 사치품 시장의 강력한 수요는 수도꼭지 브랜드 실적 성장을 위해 기초 지탱을 제공했다.제3자 상담기관인 맥켄석이 발표한'중국사치품 보고서 2019'는 2012년 ~2018년 사이 중국이 글로벌 사치품 시장의 절반이 넘는 증가폭을 기여했고 2025년까지 이 비율은 65%까지 이어질 것으로 나타났다.한치도 과장하지 않고, 중국 사람들은 사치품을 얻는다.

　-1 -Z 세대 궐기, 젊은 소비자 사치품'대고객 '

사치품 소비에서 중국 젊은 세대의 부상 속도는 다수의 상상을 초월한다.

마케케케시데이에 따르면 80후 90후를 대표하는 젊은 세대로 각각 사치품 구매자의 43%와 28%로 각각 중국 사치품 총소비의 56%와 23%를 기여했다.1인당 지출 면에서 80후 사치품 소비자들은 매년 4.1만 위안을 들여 사치품을 사치품 소비자가 연간 2만 5000위안을 산다.보이는 구매력, 예견할 수 있는 소득 성장 전망, 사치품 브랜드가 충분한 투자이유를 부여했다.

베은 회사의 글로벌 파트너 브루노는 글로벌 사치품 시장이 건강 성장에 진출하고 있다.그가 보기에 중국 소비자들은 사치품에 대한 왕성한 수요, 전기 채널의 지속적인 부상과 젊은 세대 소비 집단이 끊임없이 강화되는 영향력은 이 추세를 촉진시키는 주요 요인이다.

젊은 군체 사치품 소비의 부상은 전면적으로 철저한 것 같다.베언은 최근 한 업계 보고서에서 2019년 글로벌 사치품 시장이 안정적 성장, 베은사는 새로운 형태의 표면상 아래 중국 Z 세대가 미래를 바꿀 수도 있고 사치품 업종의 새로운 특징 중 하나로 변할 수도 있다고 밝혔다.

Z 세대는 일류에 대한 통칭, 인터넷 세대, 인터넷 세대, 일반적으로 95 ~10 후의 젊은 세대를 가리키며 00 후 위주로 한다.그들은 중국 인터넷시대에서 성장하면서, 사교 매체에서 자기를 표현하는 데 열중하며, 신선한 사물에 대한 보편적인 수용도가 높으며, 유럽과 미숙한 사치품 시장과 판이한 소비관념을 나타냈다.

Z 세대를 대표하는 젊은 군체가 밀집되어 사치품 브랜드 다원화 발전 수요가 더욱 급증하고 있다.보스턴 컨설팅 그룹과 이탈리아 사치품 업종협회 알타가마가 최근 발표한 보고서에 따르면 사치품 구매가 사치품을 구매할 때 정제 서비스를 선택할 것이라고 주장했다.보고서는 또 젊은이들이 개성화 정제 서비스를 기다리거나 더 높은 비용을 지불하고 싶다고 강조했다.

유명 브랜드의 호소력은 줄지 않지만 젊은 세대가 콘텐츠와 활발한 네트워크 채널이 공전 풍성하기 때문에 브랜드 귀속감과 충성도를 설득하기 위해 그 어느 때보다 더 도전성을 가졌다.

이태리 사치품 브랜드 몬클러 (동맹 코리아) 주석 겸 CEO 리모 루피니는 사치품권에 많은 관심을 모았다고 밝힌 바 있다.Remo Ruffini 이야기는 사치품 브랜드가 순식간에 변한 패션 시장 환경에서 성공을 거두고 있다.

　　-2 -선상 채널 증속 가능 하지만 브랜드상 태도는 다르다

경로의 다양화 수요가 가장 두드러지다.특히 전통적인 사치품선에서 채널 확장이 완화되고, 심지어 매장 붐이 닥치면서 사치품 브랜드들은 선상 채널에 대한 수요가 빠르게 증가하고 있다.베언은 사치품 선상 경로의 시장점유율은 현재 모든 사치품 소비의 10% 를 차지하며 2025년의 25% 로 상승할 것으로 전망했다.

일부 사치품 브랜드들은 이미 시도하기 시작했다.올 7월 5일 CHANEL 뷰티 공식 플래그숍이 본격적으로 천고양이에 입주하며 전 시리즈 향수와 미용품을 위한 예매 행사를 열었다.현재 점포 팬덤 수가 32만 명에 이르렀고, 같은 날, 아마니 메이크업 공식 정품 쇼핑몰 애니메이션 애니메이션 애니메이션 애니메이션 메이크업을 지원하는 뷰티 브랜드 애플리케이션 프로그램을 선보였다.

한편 2018년 Valentino, Burberry, Bottega Veneta 등 일련의 사치품 브랜드가 천고양이 주재, 각각의 천고양이 공식 플래그숍을 개척했다.그러나 GUCCI 는 중국 전상 플랫폼에 대해 계속 관망 상태를 유지하고 있으며 현재까지 GUCII는 천고양이 경동 등 전기상루로 관방 플래그숍을 개설한 것 같다.

GUCI 최고경영자 몰바 비다스리는 지난해 상하이 회의에서 중국 인터넷 플랫폼에 접촉을 갈망했다.한편 쿠시아는 럭셔리한 느낌을 유지하고 사치스러운 느낌과 정교함을 확보해야 한다.이 말을 하는 것보다 중국 선상 경로에 대한 가짜 상품이 범람하고 걱정된다.

이르지 않아 2017년에는 쿠시시가 공식 위신소신용 소규모 매장을 개척하고, 탐색 사교가 중심화된 흐름 변현, 브랜드 차이화 마케팅을 진행한다.한 대표중심화의 유량은 중심화된 소셜네트워크에 가려 어느 것이 사치품 라인을 대표하는 미래인지 여전히 미지수다.

아래와 비교하면 루트 아래의 위치는 또렷해야 한다.과거 사치품 선 아래 직영 채널 중심화 뚜렷 하 게, 일색 의 도시 고단 상업 매장, 쇼핑 센터 를 가지고 있 는 것 은 모두 1 층 최고의 위치, 곳 의 상업 부동산 도 종종 도시 절대상업 중심 으로, 지역 유량 진지 를 만들기 편리 하 고, 상업 지산 을 통해 초보적 으로 채택할 수 있다.

하지만 판매 외에도 브랜드 서비스를 충족시키기 위해서다.사치품 자체는 비교적 좁고 서비스체험을 더욱 중시하며 첫 방문의 새로운 손님이라도 실체점으로 ‘1대 1 ’의 개성화 서비스를 즐길 수 있지만, 이 온라인 채널은 실현하기 어렵다.

사치품 경로의 전환은 쉽지 않다. 전체 중국 상품 유통 채널 고도파편화, 사치품 브랜드가 중국에서 한층 더 판로를 열고 있는 전제는 기존 유통 링크를 경솔하게 파괴해야 하기 때문이다. 다수의 사치품은 톱대리상에 의존하기 때문이다.사치품 브랜드에 대해서는 분명 까다로운 일이다.하지만 뷰티 제품은 예외일 수 있습니다.

　-3 -사치품, 뷰티 선호하지 말아야 하나요?

뷰티 제품은 디올, CHANEL, YSL, GUCI, 에르메스 등 브랜드가 수입원을 넓히는 새로운 선택이 되기 쉽다.사실 뷰티 제품도 사치품과 젊은 사치품 애호자들의 중요한 매체다.

구시북미 홈페이지는 올해 5월 3개 시리즈, 58개 컬러의 립스틱을 선보였으나 현재 중국 시장에서 판매할 계획이 없다.GUCI 측은 앞으로는 눈, 얼굴 등의 다른 메이크업 제품을 출시할 가능성도 있다고 밝혔다.

유독, 올 3월 에르메스는 202020년 첫 뷰티 시리즈를 정식 출시한다고 발표했다. 에르메스 최고경영자 Axel Dumas 가 앞서 프랑스 매체와의 인터뷰에서 긴 눈으로 볼 때 3대 뷰티 품성을 모두 갖춘 에르메스 점수 매출 경로를 높일 것이라고 밝혔다.Axel Dumas 는 에르메스 그룹의 지역화 경영 전략에 부합한 이유는 유럽 시장의 향수, 아메리카 시장이 컬러 메이크업을 선호하고 아시아 시장이 스킨케어 제품을 선호하는 이유다.

CHANEL 표현이 더욱 두드러졌다.그 실적 데이터는 2018년 CHANEL 매출이 동기 대비 10.5% 에서 111억 달러, 영업이익은 전년 대비 8% 에서 30억 달러 증가한 것으로 나타났다.이 중 미장 업무는 CHANEL 총매출액 3분의 1을 차지하며 향수와 뷰티 제품 판매액의 증가폭이 50% 에 달한다.

사실 뷰티 제품도 브랜드들이 젊은 사치품 애호자들을 끌어들이는 ‘노크 벽돌 ’이다.

텐센트 스마트 소매협력업체 공동 텐센트업체 연구와 체험디자인부가 내놓은'2019 고단미장 소비백서'의 연구 결과 우리나라 14 ~55세 여성 네티즌 중 3분의 1이 고단미 메이크업 구매 청구서를 받고 있다.또한 사용자 집단에서 보면 젊음화 추세가 뚜렷하고 학생족은 18% 를 차지한다.겹쳐진 사람들 역시 광범위하고, 각 소득층은 고단미 화장 소비 행위가 존재하고, 월 수입 8000원 및 이하가 가장 높았다.

한편'천고양이 2019년 비주얼 경제 보고서'에 따르면 2018년 말, 천고양이 메이크업 소비자는 3억을 돌파했으며, 이 중 95후엔 소비자가 5000만 이상을 넘어 젊어지는 추세가 뚜렷해지고, 00 이후 소비가 더욱 고급스러우며 더 많은 뷰티 스타일을 커버했다.

그러나 젊은 사치품 소비자들은 규모가 방대해도 이 단체는 직장인들의 역할 전환을 끝내고 사치품 소비 능력이 상대적으로 제한되고 있다.일부 젊은 소비자 사치품 자금은 주로 부모로부터 나온다.

그럼에도 불구하고 뷰티 사치품은 여전히'입문급 '가격으로 규모가 거대한 사용자 집단을 끌어들이며 사치품 브랜드들이 금리기를 흡수하고 있다.게다가 중국이 갈수록 성숙해지고 있는 전기 채널 네트워크도 사치품이 예전처럼 들어오지 않았던 저선 시장에 진출하는 것을 돕는다.

하지만 번영 소비 상황 뒤에는 대중 브랜드, KOL 도 뷰티 사용자 쟁탈전 에 합류하고 있다.뷰티 사치품이 불가피하게 두 길로 나아가야 한다. 하나는 대중 사치품이고, 진정한 고급 사치품이다.사치품 브랜드에겐 거대한 기회 앞에서 브랜드의 독특함을 어떻게 이어갈 것인지 전대미문의 도전에 직면했다.저자: 양아비