메이크업 모델이 화제를 모았던 자라가 만든'재부 제국'이라고 합니다.

어제 (2월 15일), 의류 거물 자A가 한 장의 사진으로 웨이보 검색 1위에 올랐다.

사건은 자A가 웨이보에서 신규 메이크업 제품의 홍보를 통해 중국 모델 이정웬이 주근깨를 띤 사진으로 논란을 일으켰다.

아시아의 여성을 악화시키는 데 대한 네티즌의 반응은 사실적이고 자연스러웠고, 이후 인터넷에서 토론의 열풍을 일으켰다.

이후 자A는 아시아의 여성을 추상하지 않고 전 세계를 겨냥한 중국 시장이 아니라 모델이 스페인 본사에서 선정한 것으로, 심미관과 달리 사진은 어떤 수식도 거치지 않았다.

여론의 발효에 따라, 재빨리 자아라 이 오래된 의류상도 대중에게 밀려왔다.

대중의 시야에 등장한 것은 다른 브랜드의 제품을 베껴 배상을 요구하는 뉴스였다.

이에 대해 대중은 자A라는 브랜드에 대해 알고있다. 대부분 업계에서 떠도는 ‘베끼기 신화 ’와 관련해 자A에게 ‘베끼기 ’는 모든 제승의 법보입니다. ‘우리는 트렌드를 이끌지 않고 패션의 운반만 하고 싶다 ’고 말했다.

상심증 의 ‘ 베껴 ’ 의 자A는 어떻게 시장을 이길 수 있을까

자아라, 1975년에 스페인에 설립된 것은 세계 3위, 스페인 1위의 의류상이다.

현재는 87개국에서 2천여 개의 가게를 열었다. 최근 몇 년 동안 더욱 쾌속한 패션을 점령하고, 매장, H &M, 탑샵 등 경쟁 상대를 멀리서 따돌렸고,'빠른 패션의 왕'이라고 불리기도 했다.

자A의 가게에 들어섰을 때 미니형 4대 패션쇼장에 들어서듯 대형 브랜드의 최신 수장 아이템을 모았다. 심지어 대형 브랜드들과 동시 판매하기도 했다.

관찰에 따르면 자A점포의 옷은 2,3주마다 새로 갈아입어 디자인이 풍부하다.

이 뒤에서는 자아라가 혀를 차릴 수 있는 비즈니스 속도다.

자료에 따르면 자A는 20분당 한 옷을 디자인할 수 있으며 매년 2500건 이상을 설계하고 있으며, 7일 생산, 14 천하궤, 30일의 궤 ’ 를 설계하는 속도가 눈길을 끈다.

이처럼 빨리 해야 한다.'표절'은 자연스러운 선택이 됐다.

40여 년 동안, 자A는 수십 년 하루처럼 그대로 베껴 보았고, 카드들은 거의 베껴 보았다.

자A는 전직 디자이너 600여 명이 있으며, 전체 디자이너 그룹이 거대하고 젊고, 평균연령은 25세 안팎이다.

이 젊은이들은 늘 글로벌 패션 장소를 오가며 LV, CHANEL, 나이키 아디, 모든 우수한 의상 브랜드를 출시한다면, 그들의 디자이너가 즉각 뛰어오르고, 가장 빠른 속도로 대량 생산을 투입해 민간인 가격으로 매각하고, 누구를 체포할 것인가.

어떤 신상품을 베끼려면 데이터로 결정하는 것이다.

디자이너들은 매일 데이터피드백에서 어느 매장이 잘 팔렸는지 알 수 있었고, 이를 안내 디자인으로 이어지는 신상품을 디자인했다.

자A가 눈에 띄는 신상품은 디자인부터 생산까지 4주 정도 걸릴 뿐 일반 패션 브랜드가 가장 빠른 9주 정도 걸린다.

자A는 새로운 디자인을 설계하는 데 노력을 하지 않고 다양한 채널을 통해 국제 일선 브랜드를 모방하는 최신 스타일을 선택하지 않았다.

이런 패셔니스타가 업계 테두리를 이끌어갈 수 있는 세계적 트렌드의 길은 여러 차례 탐색과 시도를 거쳐 통과하는 것이며, 우수한 동행 패러디 패러디의 성공률이 크게 증가했다.

큰 카드들을 더욱 미치게 하는 것은 자A가 광고를 거의 적게 때리지 않고 LV, 샤넬 등 사치 브랜드를 개업하는 등 동업자들의 분노를 자아내고 있다.

‘ 빠른 모조 + 평가 판매 + 빨리 읽기 십상이다 ’ 는 자A가 태어나자마자 가진 브랜드 유전자다.

다른 패션 브랜드, 자A가 더 빨리 컨트롤 (시장 조사에서 설계, 패널, 제조, 양복, 대량 생산, 운송, 소매)을 통제할 수 있다.

뿐만 아니라 자A는 중국 제품도 놓치지 않았다.

세로 스트라이프 쇼핑백을 한 적이 있다. 패션 브랜드 바렌시아가와 매우 비슷하다. 이 디자인의 영감은 모두 중국 춘운 특급에서 비롯된다 ~~

각각의 급속소브랜드 모두 최저 원가, 가장 빠른 시간에 패션을 소비자에게 전달했지만 표절 길에 자A는 탈탈 수 없었고, 다른 패션 브랜드들은 완전히 뛰어넘지 못했다.

바로 자A가 ‘빠르지 않을 것 ’이라는 상업신화를 만들어 ‘큰 디자인으로 저렴한 가격 ’으로 대중 소비자들을 배부르게 했다.

사실 패션계에서 베끼는 풍조의 성행이 오래됐고, 미국 패션 브랜드 Forever (Forever) 21과 사치 브랜드 Gucci (Gucci) 도 공청에 나섰다.

하지만 자ara는 빠른 패션 업계에서 시종일관 선두양의 위치를 차지할 수 있다. 절대'표절'이 단순하고 다양화된 브랜드 전략이 빨리 전진할 수 있는 동력이다.

소량 생산 ‘ 기아 ’ 요법 실시

다른 의류 소매상과 비교하면, 자A는 모든 의상의 생산량이 매우 작고, 이는 인위적으로 희귀한 결핍을 만들어 냈다.

쉽게 얻지 못하는 것일수록 사람들의 구매 욕구를 자극할 수 있다.

자A는 영원한'품절'의 전략을 집행하고 같은 디자인의 의상에 대해 소매점의 재고는 일반적으로 몇 가지밖에 없다.

이런 희소성 전략은 고객의 구매 결정과 구매 속도를 크게 촉진시켰다.

다양한 디자인으로 새로운 ‘심미 피로 ’를 거절하다

자A는 다양한 디자인의 생산을 추구하지 않고 스타일의 다양성을 중시하고 경쟁 상대에 비하면, 자A는 유행 패션에서 소비자들에게 더 많은 선택을 제공할 수 있다.

자A의 전매점은 매주 두 번씩 물건을 공급하는 것이 아니라 이미 매진된 디자인을 반복하여 주문하고, 상점은 3 ~4일마다 모두 업데이트된다.

잦은 업데이트 및 더 많은 선택을 통해 자A의 독특한 흡인력을 만들어 브랜드에 대한 선호와 충성도를 크게 증가시켰다.

700억 달러짜리'재부 제국 '

물론 자A가 큰 카드를 베끼고, 권리 배상을 두려워하지 않는 최후의 원인은 놀라운 판매 실적을 구분할 수 없다.

2015년 재화 (2016년 1월 31일까지, 자아라의 매출액이 209억 유로에 이르렀고, 자이어의 모사 아이니듀스 그룹의 수입이 처음으로 200억 유로다.

자라는 Inidtex 그룹의 기둥이라고 할 수 있다.

2015년 10월 인디텍스 시가가 1000억 유로클럽에 들어섰고, 전 세계에서 가장 큰 사치품 그룹 LVMH 에 버금간다.

2018년 5월, 포브스는 2018년도 세계 최고 가치 브랜드 순위, 자A가 46위에 올랐다.

2015년 10월 23일, 자아라 창시자 (Inidtex 창시자) 아만시오 오트카의 순자산은 인디텍스 주식이 크게 오르면서 처음으로 빌 게이츠를 넘어 세계 갑부의 위치에 올랐다.

이것은 유성이 하늘과 같은 초월이다.

'포브스'는 전통의류업이 과학기술 키키키의 긴 PK 도로의 첫 역습'이라고 평가했다.

2016년 9월 인디텍스그룹 주가가 2.51%의 자극을 받았고, 오터카는 795억 달러의 자산으로 빌게츠 (784억 달러)를 넘어 세계 갑부 가 됐다.

2017년 8월 말 포브스 실시간 부자 차트에 따르면 시년 81세 오트카가 마이크로소프트 창립자 빌 게이츠를 넘어 세계 갑부, 자산치가 850억 달러에 달한다.

2017년 9월 초 역사가 재연됐다.

오터카 5차 부자 자리에 올랐다.

오터카는 세계 갑부를 여러 번 물었고, 담화는 한 번쯤 있었지만, 아틀카의 재산 실력을 살피게 했다.

2018년 글로벌 억만 장자 차트에서 오터카의 재산은 700억 달러로 줄었고 6위에 그쳤다.

이 뒤에서는 오트리카 상업제국의 위기가 두드러졌다.

2018년 3분기 자랄라 모사 인디렉스그룹의 수입은 전년 대비 3%에서 184억 유로로, 2017년 동기 이 수치는 10%였다.

Inditex 그룹의 주요 영수원으로서 자A의 실적이 크게 증가하는 것은 제국 위기의 가장 직접적인 원인이다.

2018년 상반기 재년 동안 자아라 매출은 동기 대비 2.2% 증가했으며 지난해 같은 기간 이 데이터는 11%였다.

이와 함께 폭우와 같은 관점 조차도 자A로 향하고 있으며, 뉴욕의 첫 매장은 2018년 9월 관점으로 이어졌다.

중국에서도 마찬가지로 청두 시내 중심 총부 로렌슨 쇼핑센터에 위치한 자아라 플래그 매장이 정식으로 폐쇄됐다.

10위안은 2011년 말 문을 열었다. Zara가 중국에서 개업한 최초의 전신점포 이미지로 만들어진 매장이기도 하다.

이들이 말하는 대로 현재 자A는 다른 인터넷 소매상들의 거대한 경쟁 압력을 받고 있어 전형진통기에 처해 있다.

의류 거물 의 위기 와 생기

실적 성장 완화 경고, 자A는 새로운 성장점을 찾아야 했다.

이들이 먼저 한 것은 ‘대변인 ’의 전통을 깨고 지난해 9월 오뢰와 주동우 브랜드의 이미지대사로, 스타 대중화구 브랜드 이미지대사로 스타덤, 팬들 효과를 통해 판매량으로 전환한다.

모사 인디렉스 계열에는 자아라, Oysho, Masssimo Dutti 등을 포함한 팔대 브랜드도 중국 시장에서 모델을 초대한 적이 거의 없다.

이와 함께 이 오래된 기업도 새 소매를 압송하기 시작했다.

또한 지난해 9월 자A의 중국 최초 소매개념점에서 상하이 시대 광장에 진입했다.

이 가게는 단순히 전기 사업으로 디자인되어 플래시샵 형식으로, 소비자는 APP 를 다운로드하고, 쇼핑을 완료하고, 현장에서 상품을 받을 수 없고, 모든 주문서는 전기 채널을 통해 배송될 것이다.

소비군에 깊이 들어가기 위해, 자아라도 AR 기술을 갖고, 소비자는 휴대전화를 통해 모델을 입어, 그리고 가게 내 센서 AR 쇼핑창에 투입해 더 많은 젊은 소비자들을 끌어들이고 있다.

이번 인용전 발원도 자A가 색장 업무에 진출하기 때문이다.

지난해 자ara가 첫 립스틱 시리즈를 발표해 미장업 조정 전략 포석을 한 발 걷고 있다.

자A를 다시 뛰게 하기 위해 브랜드 측은 각종 비장의 카드를 썼다.

주효할 수 있을지는 아직 결론을 내리지 못하고 소비자들이 계산하기를 원하지 않는다.

당시의 자A는 의류 업계의 전복자이며, 톱급 의상과 대중 브랜드에서 독보적인 경로를 완전히 타파하고 전통 의상 브랜드 관례의 운영 패턴을 완전히 타파할 수 있으며, 빠르게 성장할 수 있는 트렌디한 패션의 톱으로 성장할 수 있다.

40여 년 후, 자ara는 이미 그 당시의 기세를 막지 못했던 젊은 브랜드가 아니다. 지금은 새로운 기술과 새로운 소비자를 만나 어떤 불꽃을 들이닥칠 것인지, 현재는 아직 시간의 검사가 있다.