일찍이 전기상가에서 머슴을 메고 있는 범객의 성품이 어찌 되었는가?

세계의류신발모자망에 따르면 지침을 2010년로 돌려보내는 것은 웨이보와 수군을 아직 검색하지 못했고, QQ 의 시대를 이야기했다.

당시 친구권은 없었지만, 인인망과 QQ (Q) 에서 사이버 공간에서 인터넷 유행어도 불타오르고 있다.

한한한의 이 단락의 평범한 객체 〔 범객체 〕 는 당시의 현상급 유행어라고 할 수 있다.

한한이 평소에 입는 티셔츠는 29점이 아닐 수 있다.

그러나 "나와 너와 같다. 나는 범객"이라는 구호를 외치며 한한한한한한인데 29원 T 를 팔라고 외치는데, 10천원짜리 백객들이 불을 붙였다.

그때는 물량이 싸고 값도 싸게 정해져 있었다

아직 중국 시장에 진출하지 않았는데, 남자들이 선매하다.

또 1년에 두 번의 해파의 집을 둘러야 하는데, 범객백 원가량의 셔츠, T (T)가 10130원대 (T)에 걸쳐 자연히 청류가 되어 충실한 팬들을 사로잡았다.

그러나 몇 년이 지나고 나서 그해 집남 옷장을 가득 채웠던 범객이 갑자기 사라진 것처럼 단숨에 열기가 없어졌다.

창시자가 아닌 진년 지난해 방송에서 ‘공격 ’을 했다면, 주걸륜은 범객을 또 작은 불로 만들었다. 이미 이 역사감을 다시 떠올리게 될 것 같다.

됐지?

뇌군에게 잘 보는 범객 성품 은 일찍이 전기 상업계 의 짐꾼 이었다

뇌군은 상당한 대답이 많지 않다는 것을 알고 있지만 대부분 소미와 관련이 있다.

그러나 그의 몇 가지 대답에 그는 중요한 위치를 범객에게 남겨 두었다.

범객의 천사 투자자로서 나의 의견은 그다지 공정하지 않을 것이다.

그러나 모든 손님의 성공은 최소한 99% 라고 나는 생각한다.

그가 보기에 중국 시장은 이미 소비 업그레이드의 추세를 보이고 있으며, 고품질의 제품과 서비스가 주류로 떠올랐고, 막 발흥하기 시작한 전자 비즈니스 시장, 브랜드, 자원 등에서 모두 앞서가는 우세를 보이고 있다.

이렇게 말하자면 레이브스도 소비 업그레이드 분야의 선봉자이다.

확실히 그 당시의 범객은 확실히 시대의 앞길을 걸었다.

2007년 베테랑이 창립된 최초로 인터넷 직판의류 브랜드 PPG 를 모방하고, 타이틀 물값이 싼 기본금입니다.

스타일의 심플한 T (T), 네오 (T), 네오 (T), 네오 (T), 네오 (T), 원피스, 스니커즈, 재킷, 스니커즈와 제품 도첩 중 모델들의 화사하게 신어, 범객들이 한 의상 브랜드에서 독특하게 벗어났다.

그때 B2C (B2C) 는 전기업체가 막 시작을 시작했는데, 타오바오 (Taboo) 의 제품과 서비스는 아직 브랜드화와 시스템화를 형성하지 못했는데, 무릇 이미 전상 판매 방면에서 자신의 마음을 얻었다.

일찌감치 전장 소포, 24시간 객복, 30, 천13, 천환환환품 등 서비스를 갖추고 있으며, 범객들은 제품과 서비스로 제일파의 입소문을 세웠다.

이 외에도 범객들은 자신의 장사를 잘 한다.

자신의 브랜드의 조성과 주요 소비군을 알게 된 뒤, 범객이 젊은 사람들을 대표하는 한한한한과 그해 대화했던 왕라단이'평범한 객체'를 만들어냈다.

이 ‘ 범객체 ’ 를 말하자면 그 당시에는 대강 남북을 휩쓸었다.

인터넷은 커녕 모든 사람들이 자신에게 한 마디씩 개편해 주고 버스 정류장, 지하철역 등 인파 밀집 장소까지 한한한한한한한한의 포스터까지 가득 붙었다.

그해 범객의 풍조를 추월한 사람이라면 뇌군이 범객의 셔츠 얼굴에 웃음이 섞인 광고를 본 적이 있다. 풍광으로 그 당시의 범객들을 과장하지 않을 수도 있다.

2010년 범객성품의 마케팅은 20억 위안을 돌파했으며 전년도 대비 성장 3천 300% 를 기록하며 경동, 탁월아마존, 당당당망 이후 전자상업계 4위에 올랐다.

그것은 소비자들의 뜨거운 인기를 받을 뿐만 아니라 투자권의 총아다.

2011년 7월, 범객들은 이미 7라운드 융자를 완수하였으며 누적 계획은 4.2억 달러를 넘어 최고 평가치가 30대 32 ∼ 10억 달러에 이르렀으며, 한때 미국 상시장을 방문하기로 합의했다.

그러나 그때부터 이'독각수'가 점차 신단을 내려오며 쇠퇴기에 들어섰다.

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범객의 대약진

2010, 커다란 성장동력과 자신감.

그때의 베커들은 다소 성공으로 인해 머리가 뜨거워지고 단번에 자신에게 크지 않다고 생각했지만 사실 실현하기 어려운 목표: 2011년 100억의 매출을 완수해야 한다.

지난해의 매출액이 20억을 넘어섰다는 것을 알아야 한다. 이듬해에는 5133배의 속도로 전진해야 한다. 양정여가 준 용기다.

그러나 당시의 범객은 의기소침하고 강철이 영국과 아름다움을 제압하는 자세가 꽤 있었다.

매출액을 늘리기 위해 범객들은 급속히 확장할 길을 시작했다.

원래의 제품의 단일자로 늘어난 것은 셔츠 T 를 제외하고는 자영업 상품을 원만하게 늘렸고, 나중에 제3사 상품을 도입하고, 심지어 옷과 전혀 어울리지 않는 트랙을 팔기도 했다.

베커의 SKU 는 한때 20만 개로 늘어난 것으로 집계됐다. 채널이 500% 로 확충한 것으로 집계됐다.

KPI 를 완성하기 위해, 범객이 장기간 서비스 품질을 보장하기 위해 회사도 직원들을 대폭 늘리기 시작했다.

절정에 이르렀을 때, 범객은 모두 1만 3000명이 넘는 직원을 보유하고 있다.

한편, 사용자를 더욱 끌어들이기 위해 광고마케팅에 대한 중본을 계속하고 있다.

‘범객체 ’에 이어 범객들은 또 ‘1984 ’ 마케팅 활동을 했다.

다만 이번 한 번에는 정서카드로 10천원대 800후의 주판을 좀 꺾으려고 했다.

베네킹은 1984년 대학생들이'소평 안녕'을 환호하고, 마이클잭슨 북미투어 200, 10여만 관객을 동원해 중국 최초로 올림픽을 선보이며, 제로의 역사적인 개인컴퓨터 제품, 호응조지 오윌의 유명 소설'1984 '

들어 보니 이것은 정말로 사람을 도약하게 하는 연분이었지만 대부분의 소비자들에게 이런 사건들은 여전히 너무 먼 것과 작은 사람들이다.

그동안 개성 넘치는 초근이었는데 왜 갑자기 ‘원천에서 태어나 1984 ’라는 라벨이 대표에게 발탁됐을까. 85, 900후까지 언급하지 말고 타당하게 버려졌다.

칼이 편도에서 계속 젊은 소비자들을 끌어들이려는 것은 범객들의 야망일 뿐이며, 다만 이번에는 간지럽게 긁어 아이디어를 긁지 못했다.

결국 급격히 확장된 것은 예상 중 갑절의 매출을 가져다주지 않았고 오히려 거대한 재고적압을 가져왔다.

2010년 6월에 범객의 총재고는 1.98 \10억 원; 나중에 가장 심각할 때, 베커의 재고는 20억 위안에 달하고, 빚은 십수억 원, 회사는 매달 몇 천만 위안의 적자를 기록했다.

한때 이렇게 유명한 교단이 있었는데, 범객의 창업자는 해마다 한 층의 사무실 건물을 비우고, 전문적으로 회사가 쌓인 복장 재고품을 배치하는 데 쓰였다.

산더미처럼 쌓여 있는 옷에서 손에 넣을 수 있는 셔츠를 찾고 싶을 때 몇 바퀴 돌았을 때 마음에 드는 아이템을 찾지 못했다.

그러자 그는 일찌감치 IPO 를 가장 짧은 시간 내에 완성하려고 했던 범객이 지금 종타를 두드리는 것은 점점 멀어지고 있다는 것을 깨닫기 시작했다.

이 후 진년 에 회사 를 베이징 자기구 에 있는 호화 사무소 에서 남 오환 밖 의 이장 으로 이사 했 다. 직원들 도 크게 감축 해 200 세 세 대 에 이르지 않 았 으니, 모든 것 은 다시 한 다.

문예 중년 에 진년 에 지나치게 이상화 된 창업 꿈 이 있다

범객의 창시자는 진년본이 문인이며, 상업을 포기하기 전에 잡지를 편집한 적이 있다.

글재주를 잘 부리는 그는 레이군과의 인연이 레이군이 창립한 탁월망을 시작한다.

그땐 인터넷을 모르면서 컴퓨터로 타자를 하지 않고, 자신이 앞둔 전자상거래에도 전혀 통하지 않는 인지상태였다.

그러나 자신의 책과 문자에 대한 민감성으로 진년에는 레이군이 탁월망을 업종의 앞서가는 위치에 도왔다.

탁월망은 아마존에게 매수된 이후 진년에는 자신이 창업하기로 결정했다.

나에게는 내가 완전하게 한 일을 하고 싶다.

범객이라는 브랜드는 진년 심사숙고한 끝에 만들어낸 것이며, 좋은 동료 레이군에게 잘 볼 수 있다.

엔젤 융자를 진행할 때 뇌군은 수백만 자금을 내놓고 진년을 지원했다.

진년도 자신의 선택과 판단에 대해 자신만만하다. 특히 ‘범객체 ’가 큰 불에 이어 범객의 열풍은 계속 상승할 수 있다고 생각하며 광위, LV 까지 수매할 수 있으며, 범객과 같은 가격을 매각할 수 있다.

진년도 자신에게 작은 목표를 정해 ：먼저 300억을 만들어 출시했다.

훗날 일은 모두 알게 되었고, 신단에서 미끄러진 범객이 진년의 꿈속의 그'유니콘'이 되지 않았고, 범객의 꿈에 불과했다.

자기 팽창은 가장 무섭다.

다른 사람이 너에게 말을 할 수 없어서 아예 차를 멈출 수 없다.

문인의 진년은 반사와 자기비판에 뛰어나다.

그는 붓을 던지고 장사를 하는 창업 초기에도 범객이 성쇠한 저조기에 이르기까지 서평처럼 자신의 전단의 경력을 맺는 것을 좋아한다.

그는'에이문 '방문을 받아들일 때 자신의 이전의 충동 전략을'몽유'로 비유한다.

내가 일찍이 생산한 복장은 모두 쓰레기였다.

그는 확실히 원대한 꿈을 꾸었다.

철학과 문예류 서적을 즐겨 보는 진년은 의상의 요점을 심미에 귀결했다. "전문의 서적일수록 쓸모가 없다. 이 책들은 심미의 향상을 돕고 영혼을 살리는 데 도움을 주고 자유로운 사람이 된다"고 말했다.

그러나 문인들의 사유는 창업자로서의 진년에는 지나치게 이상화된 영향을 미친다.

예를 들어 제품과 시장 자체에 대한 인식이 부족하다면, 전략이 너무 무뚝뚝하고 정서화 등이다.

2016'악독한 양환수'에서 "주걸륜은 쓰레기다"고 열띤 모습을 보였다.

심미는 다른 개인의 자유였지만 자신이 좋아하는 시인 무단을 받들고 다른 한쪽은 쓰레기를 밟는 것이 좀 이상하다.

더욱이 주걸륜을 좋아하는 젊은이들이 자신의 제품을 추천해 주는 기업 지도자라고 기대하지 않는다.

진년동갑인 뇌군은 마치 그와 다른 공과생 기질을 가지고 있다.

이상과 정서를 많이 이야기하는 것을 좋아하지 않으며, 레이군은 인터넷의 직접과 효율을 신봉하며 “ 극치, 입소문과 빠르게 ” 일곱 글자로 샤오미의 강산을 쳤다.

이 모든 것은 제품과 서비스 자체를 둘러싸고 해야 한다.

레이군이 왕년에 범객이 거느리는 대만을 알고 있는 것처럼 그는 범객이 준 시장의 발전 방향을 인정했으나, 중대한 용서를 받을 수 없는 잘못을 저지르면 범객이 여전히 무언가를 단호하게 할 가능성이 있다고 지적했다.

이것은 일찍이 뇌군에게 만일의 가능성으로 여겨졌지만, 뜻밖에도 한 마디로 참언이 되었다.

진년에 저지른 ‘ 중대한 용서할 수 없는 실수 ’ 는 후기의 부족이다.

그가 맹목적으로 확장하기로 결정했을 때, 최초의 전념은 너무 눈먼 연기가 된 것 같았다. 그 정성품 서점에서 열심히 제품을 만들려는 진년은 마치 하늘의 ‘평범한 객체 ’에서 자신을 잃고 문예 중년의 환상 속에 빠졌다.

때로는 한 사람을 이루는 꿈을 꾼다. 그러나 어떤 때는 꿈을 꾸어도 한 사람을 망칠 수 있다.

IPO 실패, 재고 적압, 공급 체인 단열 등 일련의 시련을 겪었지만, 모든 손님들이 살아 있다.

2014년 8월 적막한 범객들이 다시 선보여 베이징 798 (798)에서 셔츠에 관한 신제품 발표회를 열었다.

이번에 진년은 자신의 자세를 최저로 늘어놓았고, 연달아 자신의 과거 몇 년 전략에 대해 "잘못을 인정하고"라고 말하며 범객들은 이제부터 "다시 창업해야 한다고 주장했다.

범객의 출발점은 고성가가 브랜드보다 높다.

이 해 브랜드 분포를 진지하게 보고 중국 의류 브랜드 전체가 붕괴된 것을 발견한 이유는 모두 품질을 잡지 못한 이유다.

모든 인터넷에서 파는 복장은 쓰레기로 쓰레기를 파는 사람이 영광으로, 재고 재고 재고를 재활용하는 것이 영광이고, 사용자는 쓰레기가 필요 없다.

고개를 돌려 제품과 마케팅 팀을 보면 많은 사람들이 쓸데없는 것을 발견했다.

그러나 이것은 직원들의 잘못이 아니라 나의 잘못으로 서둘러 성사시키려고 한다.

당시 여기저기 광고를 던지고 마케팅 사건도 많았다.

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이날 발표회에서 진년은 의상의 선재에서 파마 공예 면제, 와이셔츠의 역사로부터 디자인 이념까지, 극단적인 스타일을 자랑하는 데만 10PT, 그라운드의 효과도, 그는 이 셔츠 브리핑을 열어 모바일 브리핑을 열었다.

누군가는 범인의 이 셔츠를 모방할 수도 있고 좁쌀 휴대폰을 모방하는 것을 조롱할 수도 있다.

점점 좁쌀처럼 보이는 것은 범객이 이번에 환골탈태한 후 사람들에게 가장 큰 느낌을 준다.

언론 방문을 받아들일 때, 진년도 소미와 뇌군이 자신의 영향에 대한 언급을 꺼리지 않고 뇌군과의 여러 차례 깊게 교류를 촉진하여 범객에 대한 개조의 염두에 두고 있다.

이후 좁쌀의 7자 진언도 범객의 원칙으로 바뀌었다.

주의 를 다시 제품 자체 의 범객 은 19 대 품종 을 T 에 축소 하 고, 셔츠, 쿠키 슈즈, 초경얇 패딩, 폴로셔츠 등 7개 품목 을 셔츠 로 재활용 했 다.

다만 그제야 고개가 바뀌는 범객을 애타게 구한 지 오래다.

이때 의상과 전자상시장은 이미 더욱 값싼 타오바오 천고양이가 점령되었고, 같은 기본적인 옷고와 함께 강력한 전투력으로 기존의 입찰 소비자들을 끌어들이고 있다.

다시 브랜드 자체로 컴백해 아이템에서 다시 출발한 범객이 제품의 품질을 점차적으로 끌어올렸지만, 가격도 올라갔다.

범객이 천원짜리 패딩과 최근 2000원짜리 셔츠를 내놓았던 것은 최초의 충실한 팬덤:: 값싼 범객을 표방하는 것이 그렇게 비싸게 팔았는가?

이 약육강식 시대에 한 발자국을 놓쳐 놓친 것은 큰 강산일 수도 있다.

범객과 비슷한 시기에 시작된 좁쌀은 현재 이미 제품과 서비스가 업그레이드된 새로운 단계에 접어들었고, 레이군은 제품에 대한 전념과 극도로 소미만을 추구하는 새로운 국물 기적을 창조했다.

진년과 레이군 최초의 생각은 크게 다르지 않을 것이며, 고품질과 성가비에 대한 소비자들의 강렬한 수요를 일찌감치 보았다.

다만, 천년은 레이군이 아니라 범객도 좁쌀이 아니다. 친구 한 명을 빌리면:

더 많을 때, 너무 많은 호시탐탐탐 상대를 기다리고 있는데, 네가 머리가 뜨거울 때, 아마도 그들이 힘을 내서 따라잡을 수 있을 것이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.