수영복 업계 브랜드 경쟁이 더욱 백열화되다

타오바오수영복같은 곳에서 온 요녕성 호로도.

이것은 섹시한 장사로 대외무역을 시작하여 호루도는 전세계에서 수영복을 판매하며 점차 중국의 유명한 수영복 산업띠가 되었다.2014년 이 지역의 연산수영복 1억 5000만 점 (세트), 연간 생산액 100억 8000만 위안을 넘어 전국 총생산량의 38.7%를 차지했다.

진정으로 사람들이 호로도를 알게 하는 것은 타오바오 때문이다.

세계의류신발망에 따르면 초기의 타보유수영복업체들은 대부분 이 토양에서 부화한 것으로 알려졌다. 이들은 타계플랫폼을 통해 국내 소비자들을 직접 접촉했다.소비가 업그레이드되면서 산업벨트 공급 자원 우위에 의존하며 호로도의 수영복 업체가 브랜드를 업그레이드하기 시작했다.

예를 들면 타오보유수영복으로 불린다브랜드원조의'샤오도수영복'은 최초의 루트 업체에서 차츰 새로운 브랜드를 창립하고, 후기 수수영복 브랜드'소년치'도 자신의 독특한 스타일을 형성했다.

브랜드가 업그레이드하고 있는 것은 아니다. 타오보의 수영복 업계가 새로운 장면인 브랜드 경쟁이 더욱 백열화되고, 원창설계, 회사화 관리에 의존하고 있다.

5 월, 우리 는 일부 타오보유 수영복 업체 와 모인 조롱 섬 을 일부 지역 원주민 상인, 일부 는 영파, 하문 등지에서 온 것 으로, 소중 의 수영복 브랜드 의 생존 을 탐색 시도 했 다.10시간 걸친 대화 중 한 눈에 띄는 트렌드는 타오보유수영복이 한 가지 아이템이 아니라 더욱 브랜드화되고 있다.

80 후의 주가는 호로도 현지 수영복 업체가 앞장서서 2005년에 설립된'샤오보이 수영복'이라고 일컫는 대명사다.그러나 이는 이미 과거식이다.올해 초, 주가의 자체 브랜드 ‘지금 ’ 상선, 기존의 타오바오 가게에서 이름을 바꾸어 작고 또렷하고 달콤한 바람을 선사하였다.

주가와 수영복전자 상거래분야의 부단한 탐구, 결국 브랜드 창립 경력에 비해 2013년부터 설립 초기부터 식견이 있는 수영복 브랜드가 되고 싶어 한다.

다른 브랜드 창시자들의 눈에는 수영복이 소비자에게 주는 의미가 다르다.‘애물석의 ’ 브랜드 창시자 장샤오에는 수영복 패션이 큰 추세다. 또 다른 타오보오드웨어 브랜드 ‘이작은 밥 ’의 목표는 수영복 을 외투 로 입고, 조롱로섬 본지 ‘소녀 타임 ’이 더 한 브랜드 브랜드 매수점이다. 소비자들에게 더욱 풍부한 수영복 스타일을 제공해야 한다.

그들은 수영복 전철호, 제품 지정, 창시자 배경 및 지역의 차이로, 브랜드 경영 타법도 다른 파벌 분쟁이 있었다.

　　매수파: 선금 위왕, 그러나 브랜드 의식을 어떻게 강화

호로도의 수영복 상인들이 가장 걱정스럽지 않은 제품은, 현지 고도의 경쟁 공장, 문서 입구는 수시로 선발 난제를 해결할 수 있다.

작은 공장은 조작이 유연하고 생산 주기가 짧고, 큰 공장은 대외 무역 주문서를 만들어 품질이 보장된다.규모에 따라 공장의 장점을 빌려 상대적으로 성숙한 산업띠에 의존하여 가장 먼저 바다로 내려가는 타오바오바오 장사꾼은 유연선금을 통해 빨리 1통금을 벌었다.

2013년 장암은 타오바오 창업을 결정했을 때 조기 이익이 사라지고 루저들이 몸으로 전형 업그레이드된 사거리: 왼쪽으로 가던 왕으로 왕으로 오른쪽으로 가며 독립 브랜드 스타일을 형성했다.

점포'소녀타임'은 호로도의 가장 전형적인 운영 패턴으로 꾸준히 안정된 공장 자원이 가게 성장을 추진하고 있다.그는 협력 브랜드 외에 주변 공장 자원을 충분히 이용했다.산업벨트의 공장은 늘 교섭으로 장사를 하는 데 있어서 신규 우선권과 저가 혜택에 직접적으로 관계된다.현지 사업가로서는 산업 지대의 우세가 더욱 두드러졌다.

그러나 반면 일반 점포를 비교해 보면'소녀타임'은 정확한 매수점 같다.'카데스'는 그 중 한 브랜드, 소녀계 스타일이지만 개성 있는 트렌드를 강조했다.브랜드를 통일하지 않았음에도 불구하고 소녀시간은 이 통일된 스타일과 조성 하에 선출되어 같은 브랜드의 가치를 전달하는 동시에 소비자들에게 다원적인 선택성을 제공해 빠르게 성장하는 브랜드 점포 중 하나다.그 중 주요 브랜드 중 하나이고

장암은 사재고, 연구 개발의 자금을 널리 보급할 수 있으며, 위에서 판매량이 좋지 않은 경우 임성 (제멋대로) 하대를 만나면 매년 300대까지 끊이지 않는다.

복숭아 수영복이 브랜드의 전환을 앞두고 주가는 일련의 조정을 했다.예컨대 아리계 직업 매니저를 초빙하여 조직 구조를 조정하고 항저우지사를 설립하고 운영과 데이터 분석능력을 강화하고, 디자이너 힘을 강화하고, 원래 산업대 수영복 디자인의 단일성과 상규 형태 등을 돌파한다.브랜드 매수점에서 덜미를 만난 것도 장암이 앞으로 해야 할 일이다.

　　데이터 파: 전기 기사 어떻게 데이터 반포 제품

‘이소밥 ’은 전형적인 데이터파로 전기상 분위기가 짙은 절강 영파에서 왔다.

이것은 창시자 관계와 밀접한다.브랜드를 창립하기 전에 옛 곽은 이미 6, 7년간 수영복 전상을 운영한 경험을 속속 국내외 수영복 브랜드의 온라인 업무를 대리했다.동시에 그는 어느 전업학원의 직통차 강사였다.

2015년에는 노곽이 정식 등록을 했다.브랜드 창립 초기, 로곽은 주로 직통차, 다이아몬드 전시회, 타오바오 고객 등 투입 방식으로 유출량을 끌어당기고, 재관상으로 새롭게, 전기 고객들에게 비용을 투입한다.그럼에도 이소밥의 첫해를 창립해 데이터화 실천의 효과는 뚜렷하지 않다. “그해 설계 4금, 그중 2개의 재고, 잘 팔리는 것은 공장이 직접 디자인한 것이다.”

2016년 이소밥의 변혁년이 됐다.싱글 디자인 주기는 6 ~10개월이나 이어졌지만, 옛 곽은 여전히 원천을 고수하고 있다.드디어 이 해에 새 7개의 전부가 전부득이 되며, 원창설계는 판매 실적보다 55%를 차지했다.올해가 되자 노곽은 복제할 수 있는 방법론을 갖기 시작했다.

"데이터는 결국 제품으로 복귀할 것이다."그가 말했다.

직통차 데이터는 수영복 검색의 키워드를 제공하는데 예를 들면 보수, 가슴, 학생, 운동 등을 제공한다.일부 키워드는 계속 추세로 발전하고, 다른 키워드는 포화되고, 노곽은 우선 성장 공간의 키워드를 선별해야 한다.이어 로곽은 키워드 어표, 폭등표 등 대데이터 집합, 매주 조절, 끊임없이 누적된다.

이 바닥의 데이터는 이소밥이 선출금, 디자인 시 판단 기준으로 데이터 반포 제품의 기본 논리가 되었다.

물론 제품의 탄생은 이 부분의 검색 자료에 의존하지 않는다.노곽은 데이터론을 신봉했지만 브랜드의 조성과 제품 디자인을 포기하지 않고 브랜드가 전달하고 싶은 가치와 의미를 끊임없이 발굴하고 있다.

조성은 선별 제품에 참여하는 두 손이다.노곽은 200여 개 국외 수영복 사이트와 300여 가구 내외성복 사이트에서 영감과 디자인 요소를 얻었다고 소개했다.일반적으로 3 ~5번 선출금을 통해 마지막 20건을 추가하고, 상체 테스트를 이어간다.2017년 4가지 원창제품은 그중 20일 내에 공장과 3회, 1회당 1000건으로 좋은 시도다.

‘ 데이터 + 조성 ’ 은 제품 설계, 디자인을 촉진하고, 스타일도 점차 브랜드 스타일을 도우며 소자 문예풍으로 자리매김했다.

　　제품파: 어떻게 제품력에 의존하여 수화권을 지키다

다년간의 내의와 잠옷의 대외 무역에 종사한 뒤 2012년, 장소애는 수영복 브랜드 ‘애물석석 ’을 창립하기로 결정했다.

복건은 많은 본토 유명 스포츠 브랜드의 발원지이다.스포츠 원단 원두에 위치해 있는 애말 석석석은 수없이 자조 공장을 세우고 원천을 견지하는 브랜드다.

장소엘의 전자상업은 10여 명에 불과하지만 디자이너, 판사, 사진사 등 모든 것이 갖추어져 있다.고르는 패턴의 편리성을 비교하여 스스로 생산하는 주기가 비교적 길고, 흔히 2 ~3개월이다.

휴가가 소비자들이 수영복을 구매하는 장면 중 하나가 되고 있는 것은 수영복이 한 가지 수영 아이템이 아니라 아름다운 사진을 찍는 사교 도구다.디자인할 때 장소애는 수영복의 다중 장면을 겸비해 간단한 실용을 찾을 수 있다.하지만 가장 기본적인 체형수영복 하나라도, 애말석은 다중점의 관문이다.

우선 여학생의 몸매 걱정을 감안하면 애미석은 허리와 가슴, 허벅지 등 다양한 부위를 조절해 날씬한 효과를 볼 수 있다.다음으로 초고 후, 애말석석과 한층 대화를 통해 이미지 입체화를 미관 기초에 실용을 기준으로 세부 부분을 조정하는 공예.또다시 적당한 컬러 패턴을 찾아서 회사 여자들이 직접 입어보고 디테일을 심사한다.신상품 견본옷은 때로는 10여 번을 반복해서 만들어야 한다.

2013년 팬덤이 많아지면서 장소애는 건군 그룹을 통해 1만여 개의 활발한 팬덤을 정하며 로스트 서비스를 제공하고, 팬들은 반대로 영감과 제품 피드백을 제공한다.또한 이맘때부터는 장소엘이 점차 사용자 화상을 또렷하게 그려졌고, 이들은 대부분 30대 젊은 엄마 군체로 패션을 즐기며 가정을 단위로 휴가를 보내기도 한다.

그들의 친자 수요를 포착하고, 애물석은 2014년부터 모효제품 확장해 1년 만에 중점운영 전략이 됐다.현재 친자복은 총 거래액의 절반 정도를 차지하고 있으며 어린이 수영복도 높은 이윤을 가져왔다.

그룹 운영을 제외한 장소엘은 소비자와 직접 소통할 기회를 중시하며, 예를 들어 고객복을 통해 더 많은 수요 자료를 수집하는 것이다."고객은 실시간, 여러 차례 만류할 수 있고, 사용자가 남겨 두는 것을 높이고, 유실원인도 분명하게 나타날 수 있다."현재 애말석의 평균 답변 시간은 5 ~10초 동안 묵묵히 거래가 80%에 이른다.

앞면의 제품력, 백엔드 고객 보장, 업계 반품율이 10 ~13%에 보편적으로, 애물석의 반품률은 7%도 안 된다.

꾸준히 디자인에 대한 요구가 높지만, 애물석은 매주 새롭고 평균적으로 200개 sku.하지만 자체 공급 사슬은 더 높은 원가와 재고 위험이 있다는 뜻이다."현재 재고가 2만 건인데 적당한 청산루트를 찾아야 합니다."장소애 고백.

　　소중사업의 다양한 가능성

속옷이 투자 바람막이 되어 생활방식으로 바뀌고 수영복도 점점 다원간의 생활 장면으로 다가오고 있다.

소비자들은 수영복 구매 결정 시간이 단축되어 빈번히 증가하고 있다.투자회사 버치 크리파이브 (Burch Creative)는 캐피탈 이사회 주석인 J.ChristopherBurch)는 앞서 인터뷰를 받고 있다 "며"휴가를 보내기 전 한 달 전 한 주 전에 구매하기도 하고 휴가기간 동안 구매하는 사람도 적지 않다 "고 말했다.

속옷을 비교하는 속성, 수영복의 ‘가선성 ’은 더욱 강해 바캉스 배경 아래 사교 표지가 됐다."지금은 수영복이 잘 먹습니다. 소비자들이 바캉스에 빠져있을 때 인스타그램에서 수영복 사진을 자랑합니다."하지만 한편으로는 진열된 속옷 가게가 많은데 수영복을 구매하는 것은 좀 부끄러운 일이다.

그러자 전자상들이 많은 수영복 브랜드들의 1위로 떠오르는 것도 현재 소비자들의 주요 채널 중 하나다.

장암, 노곽, 장소아들은 모두 생각을 하고 있는데, 어떻게 소중과 유목하에서 각자의 힘을 합쳐 더 많은 흐름을 모으고 있는가?그들은 모두 플랫폼 위의 내용 마케팅 도구를 떠올렸다.

장소쑥이 보기에는 약간의 타락을 제외하고는 전체 점포는 내용을 담로드할 수 있다.또 주제성, 난목화 생방송도 브랜드 이야기를 전달하는 효과적인 루트다.그동안 아물석은 야외 생중계를 시도해 2시간 만에 1만여 명에 이른다.2016년부터 노곽 역시 단일 직통차 모드 발전이 한계를 더욱 다원화된 운영책이 필요하다.알리 소매 플랫폼 미래의 운영 중점 중 하나가 된 것은 바로 옛 곽이 잇는 도전이다.

내용을 제외하고는 일부 적막하고 계속 심경수영복을 계속 갈고 있는 브랜드도 더 많은 관련 장면으로 전개할 계획이며, 예를 들면 잠수, 요가, 운동 야외 등 다양한 브랜드 다원화 발전의 가능성을 찾는다.이 외에도 이소밥 등 브랜드는 선 아래로 나아가 입체적인 브랜드 이미지와 체험 서비스 소비자로 다가갈 계획이다.

호로도 산업벨트에 와서 노곽은 눈앞의 공급 사슬의 완벽에 감탄했다.하지만 산업대 중 전자상들이 도처에 널려 있지만 전기 상업의 분위기는 남방 지역에 미치지 못했다.한편 우수한 운영 인력을 받아들이기 어렵고 다른 분야에서는 직원들의 유동성이 커서 가정단위로 운영된다.

조롱로도 작방식 오피스 형식 없이 남쪽의 애말석과 이소밥은 브랜드의 백열화 경쟁 환경에서 완전히 회사화 운영을 하고 있다."산업띠에 의존할 수 없으면 효율적으로 더 우세해야 한다."노곽에서는 회사 관리에 있어서 모든 제품 이외의 부분은 반드시 양량해야 점주 자체를 해방할 수 있다.

인격화된 고객 코너라도 데이터와 표준 아래에서 실시할 수 있다.소비자가 물어볼 때 고객 시스템이 흔한 문제를 자동으로 회답하면 자신의 수요에 따라 답을 찾을 수 있다.“인력 원가 가 높은 영파, 규범화, 양양화 방식을 통해 고객 효율을 크게 높이고 대체성을 높일 수 있으며, 일단 늙은 고객복이 떠나면 새로운 고객복은 표준화 규칙에 의존하는 것이 신속하게 손꼽힌다.”성곽.

수영복 황금 주기는 6 ~8월이 오기 직전, 이들 브랜드들은 이미 전쟁준비를 마쳤다.얼마나 멀리 갈 수 있을지 상업은 항상 많은 가능성이 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.