여장 브랜드 라하벨: 직영 모드로 전환

현재 44세의 형가흥은 복건에서 태어났고, 21살에 그는 어머니께서 주신 몇 백 위안을 들고 한 집에 보고하였다복장양성반, 수료 후, 한 대만 자본.복장공장 사업.공개 자료는 1992 -1996년, 형가흥이 복주 소주 패션 유한회사 (하명 소피의상)와 상하이 베스터 패션 유한회사로 취임했다. 1996년 7월부터 1996년 7월, 형가흥은 옛 동부 소피복장 분매 업무를 시작하여 소피의류를 상하이, 실질은 의류 대리.

하지만소피복브랜드의 기초는 튼튼하지 않고 대리시장은 꽤 한계가 있다.그러자 1998년, 형가흥은 브랜드 의상의 시장을 정확하게 보고, 자작브랜드를 창립하기로 결정했고, 그는 돈을 빌려 등록 자본을 모으고 2위를 끌어올렸다.디자이너몇 명의 판매원들과 라하벨을 설립했다.

창업 첫해 라하벨 매출액은 약 2,3백만 위안이지만 형가흥의 생각은 ‘ 먼저 지반을 빼앗는 것 ’ 이다.당시 국내 상업부동산은 맹아 시기, 형가흥이 국외 도시의 발전 상황을 보고, 그는 모든 브랜드의 규모를 확대하지 않고 중요한 상업광장을 차지하고 미래를 위해 기초를 닦을 계획이다.이를 위해 형가흥은 몇 달 동안 월급을 내지 못하고, 라하벨 자금 사슬이 가장 긴장할 때다.

2009년까지 연상 투자는 두 차례 방향으로 나뉜다라하벨1000여만 달러를 던졌고, 후한 자본이 생겨 회사의 규모가 급격히 확장되고, 형가흥이 더 바빴고, 더 저조로 언론 인터뷰를 받기는 드물다.

그 때 마오 는 라하벨 투자 부 경리 와 부총감 을 맡으며 관리 회사 투자 및 융자 를 담당 하고 있다라하벨연상투자 (현재 군련 자본) 의 합작 과정을 갱신하다.

당시 라하벨의 병목은 입고와 개점할 자금이 더 많지 않았다.연상투자진은 전후 여러 차례 보고 라하벨 전직영의 패턴과 팀의 학습 능력을 인정해 우리를 던졌다.자금이 따라오자, 우리는 가게에서 물건을 보충해서 ‘배불리 먹게 ’를 가게 해야 소비자들에게 끌릴 수 있다.

　　라하벨2015년 재보에 따르면 보고서 기간 내 그룹이 영업 소득 90억 96억 위안을 실현해 전년도 16.4% 증가했으며, 모이익은 각각 61.98억 원, 6억 58억 원이었다.보고서는 계속되는 소매점 확충과 온라인 플랫폼 수입의 빠른 성장은 회사의 영업 증가의 주요 원인이다.

지난해 라하벨은 국내에서 1006개 소매 사이트를 새로 늘렸으며, 자아라, H &M 등 국제급 패션 브랜드의 10여 배로 늘었다.지난해 12월 31일까지 라하벨 전국 소매점 수가 7893개에 달했다.

중국 경제의 증속, 주민 소비 가격 지수 증속 완화라하벨실적 표현은 역세로 불린다.

라하벨 은 지난 1년 의 주가 변화 로 줄곧 하행 추세 에 처해 있다

이에 대해 모건은 "2009년 라하벨의 매출액이 5억도 안 되고 2009 -2013년 사이에 우리의 판매 및 이윤이 빠르게 증가했다고 설명했다.그때 시장 환경, 업계 경쟁 상황, 회사 발전 단계는 지금과 다르고, 대세도 좋은데, 우리 자신도 열심히, 우선 규모를 크게 만들어야 한다.그래서 라하벨이 몇 년 동안 잘 발전한 것이 아니라 2009년 동안 정확한 비즈니스 모델을 선택했다.

전직영 변형

마오건은 라하벨의 브랜드 자리는 목표 고객 그룹과 시종일관 바뀌지 않았지만 다른 비즈니스 패턴은 회사 발전을 위해 다른 미래를 가져왔다.연상투자 전년 전 형가흥은 위탁 대리 모델을 전직영으로 바꾸기로 결정했다.

라하벨 발전 궤적

모건은 기자에게 위탁 대리의 모델은 브랜드와 위탁 대리상이 서로 협동해야 한다고 설명했다.만약 위탁 대리상이 시장 환경이 불황을 볼 경우, 일반적으로 상품을 선택하지 않도록 조심스럽게 선택하고, 확장할 때, 현지 가맹상들이 새 브랜드나 신규 브랜드에 반대하면 브랜드에 큰 영향을 끼치게 되고, 원래 정한 전략 계획은 순조롭게 진행되지 못한다.

전직영 패턴의 장점은 라하벨이 직접 영업 깃발 아래 모든 소매점을 운영할 수 있으며, 수입량 조정, 정가, 시장 이미지 및 마케팅 방식을 포함하고 있지만, 직영 패턴은 자금 수요, 공급 사슬에 대한 요구가 높다는 것이다.

연상의 투자가 도착하자 라하벨은 바로 전직영 패턴을 시행해 뚜렷하게 달라졌다."가게를 직접 통제하고 단일 단말기 영상을 제때에 시장피드백을 얻어 소비자의 수요에 따라 제품의 수량을 직접 조절할 수 있다."모건설.

현재 라하벨의 소매 사이트는 거의 전국 각 성도에서 8000개에 육박하고 있다.지난해 12월 31일까지 쓰촨 소매 사이트는 610개, 광동, 베이징, 상해 소매 사이트는 각각 496개, 282개, 322개

다른 여장 브랜드 매장

지난해 라하벨은 일선, 2선, 3선, 기타 도시의 소매 영업 사이트에서 각각 11억 3100억 원, 37.57억 원, 22.45억 원, 19억 63억 원, 그 중 2선 도시는 총 매출 비중 41.3%를 차지했다.

대중 브랜드의 라하벨에 대한 디자인은 빨리 업데이트되고 재고품이 급속하고, 자아라, H &M 은 좋은 대표기업이다.일반적으로 라하벨기 아래 브랜드 디자이너는 먼저 의류 샘플을 설계하고, 회사는 일부를 공급업체로 뽑아 대규모 생산을 하고 결국 가게 안으로 운송된다.

기록에 따르면 라하벨 2015 (13) 는 년 상반기 평균 재고율 160일, 2014년 상반기 212일보다 크게 하락한 것으로 나타났다.현재 라하벨 제품은 7 ~15일, 270 -280개 중 소형 협력업체가 제품을 제공하고 있으며, 그중 70개가 핵심 공급업체를 넘어섰다.

LaChapele 디자인 주관 을 맡았고, 현재 LaChapele 사업부 사장인 동연은 기자에게 "라하벨 공급 체인 시스템에 기반돼 우리의 디자인이 더욱 활성화되어 시장 반응이 신속하다"고 말했다.

신만홍원 증권이 발표한 연구보고서는 라하벨 직영 패턴이 회사를 신속하게 인기 상품을 식별할 수 있다는 것이다.동시에 회사는 모든 가방을 제조했지만 공급 체인 관리 시스템을 통해 일방적으로공급자원자재 대량 구매를 실현할 수 있고, 다른 한 측은 생산 진도를 감시할 수 있다.

방대한 소매 네트워크와 전직영 패턴을 빌려 라하벨의 온라인 판매도 순조롭게 진행되고 있다.2014년 8월 라하벨은 첫 번째 고양이 플래그숍을 개설했다. 같은 해'쌍십일 '활동 중 라하벨 판매 성적 온라인 브랜드 전자상들 중 3위에 올랐다.독특한 점은라디오 플랫폼재고품에 의존하여 모두 선 아래의 문점과 충분한 호흡을 맞추고, 사용자 선상에 상응한 제품은 가까운 선 아래로 가게에서 발송될 것이다.

예.전자 상거래다만 우리가 판매하는 루트 한 가지 보완은 현재 소비자들이 홈쇼핑을 좋아하기 때문에 우리는 그들의 소비 습관을 변화시켜 더욱 편리한 쇼핑 방식을 제공해야 한다.하지만 라하벨 역시 채널 위주의 브랜드 회사이기도 하다.모건은 기자에게 말했다.

한편 라하벨은 점포 합동업자 제도를 시도해 기존 직영 패턴을 타파하려고 했다.점원 급여는 ‘ 고정 임금 + 커미션 ’ 으로 바꾸어 판매실적과 연계되었다. 점장과 점원 소득 총액을 공유한다.지난해 약 76%의 소매 사이트는 점포 합동업자제를 실시했으며, 점포 점포 연간 누적 매출은 동기 대비 비합적점포 점포보다 약 9.25% 높다.

남자 옷 가게

다브랜드 전략

정식 인터뷰 전에 모건은 먼저 기자를 데리고 상해 신장에 위치한 중성세계상성을 참관할 것을 제안했다.이 1층에는 자아라, H &M, GAP, 2층에는 유니폼, 애틋 등 수백 가지 브랜드의 대형 쇼핑센터에 이어 "라하벨기 10여 개 브랜드가 여기에 거의 있다"고 여러 개의 가게를 지목했다.

국제연구기구 에루모니토르캐주얼 룩시장 에서 순위 를 상위 하는 회사 는 대부분 다수 의 브랜드 전략 을 취해 영합 하였다복장시장의 다원화의 수요.브랜드에겐 다원 브랜드 전략도 단일 브랜드에 의존하는 위험을 낮추는 데 도움이 된다.

현재 라하벨의 자체 브랜드 10개, 여장, 남장아동복이 가운데 약 7개 브랜드가 2011년 이후 투자 방식으로 6개 브랜드를 도입했다.

"다브랜드전략의 목적은 브랜드의 노화를 방지하고 둘째는 시장케이크를 크게 할 수 있고, 더욱이 더 많은 몫을 가질 수 있다. 셋째, 우리는 라하벨을 이용해 쌓은 루트 우세를 이용할 수 있다. 회사가 새로운 브랜드가 주재하고 싶을 때, 백화점의 의가 공간과 더 커서 임대료는 조금 낮게 말할 수 있다"고 말했다.모건설.

라하벨기 아래남성복예를 들다.현재 그룹 남장에는 Vougeek, 포터, O.T. R, JACK (13)가 포함돼 있다.사실 O.T.R 은 뚜렷한 깔끔한 스타일을 제외하고 나머지 세 개.남성복브랜드는 디자인 스타일에 뚜렷한 차이가 없다.모건은 기자에게 미세한 차이를 가진 브랜드 사이에도 경쟁이 생길 수 있다고 밝혔다. 회사 소속 브랜드들 사이에서 경쟁을 벌이고 있어 각 브랜드의 발전에 유리하다고 밝혔다.

　　여성복 브랜드더욱 치열한 경쟁 환경에 직면하다.라하벨 아래'우아 '위주의 레이셀,'재미, 패션' 위주의 Puela,'상큼하고 달콤한 달콤함'을 위주로 하는 캔디 등이 있다.지난해 라하벨은 단일 브랜드 UlifeStyle 창립해 H &M 에 가깝다.

"현재 신선한 제품이 끊임없이 출현되고, 남성과 비교하면 여성이 브랜드에 대한 충성도가 더 낮고, 변화가 다양해지면 다양한 선택을 제공해야 한다.단일 브랜드만으로는 안 된다. 위험이 너무 높고, 또 한 브랜드는 중국에서 천장이 있다.모건이 분석하다.

동연은 서로 다른 브랜드가 책임지고 브랜드의 스타일 가격과 연령대에 차이가 있지만, 기초 대중 소비층은 일치하고, 회사의 총체적인 제품의 유형은 대중 패션에 기반돼 있다고 밝혔다.라하벨은 전체 고객 그룹에 대한 위치는 18 -35세 사이로 LaChapele 위주의 ‘ 오래된 브랜드 ’ 들이 원래의 것이다디자이너계속 책임지고, 일부 신브랜드나 한국, 일본 등 국제 디자인 팀을 채택한다.

제기할 만하다복장브랜드 외에도 라하벨 계열사는 최근 375만 달러의 홍콩 TNPI 유한회사로 입주, 이 회사는 이탈리아 커피 브랜드 세가프루도는 한국과 중국 (홍콩 포함)의 특허경영권을 보유하고 있다.

'지금 많아요.복장가게는 모두 생활관 개념을 도입하고 융합하였다복장음식문화와 고객의 소비 체험을 늘리다.우리는 의상을 다원화시키려는 것이 아니라 소매 소비의 상업세계에서 다원화된 확장을 하고 품질 생활방식을 만든다.모건설.