중국 의류 업계 의 발전 이 급격히 O2O 성파국 의 중요한 경로 로 로 변하다

오늘 이미 큰 발전 병목 — 시장 전체에 '상품 동질화, 판매 할인화, 재고 급증화, 소기업 도산화, 대기업 업의 업적이 급락화 ’ 라는 심각한 원인은 우리 의류 업계에서' 자신의 이익을 주도하는 '발전 패턴, 소비자의 이익과 수요를 고려하지 않았기 때문이다.이 상황을 철저히 바꿔야 한다. 우리는 고객의 이익과 수요를 위한 경영사상을 확립하고, 대리상, 판매상 수요를 주도로 바꾸고, 브랜드 회사를 주도하는 경영 패턴을 반드시 ‘ 만족과 고객 수요 창조 ’ 의 발전 모델을 요구해야 한다.O2O 상업모델은 미래의류업체가 특히 대형 의류업체들이 병목을 발전시키는 중요한 경로 중 하나다.

현재복장업계의 본질적 문제

1. 경영 결정층은 시장 수요의 전반적인 추세에 대한 평가에 심각한 오류가 발생했다.

(1) 전체 시장 총량 수요에 대한 잘못된 판단이 나타나 시장은 고속 성장기에 처해 있다고 낙관적이다.

(2) 소비에 대한 소비심리는 ‘브랜드 ’의 수요가 ‘개성 ’으로 바뀌는 변화 인식 부족, 제품 개발은 여전히 기존 사고에 머물렀다.

(3) 많은 국제 브랜드의 대량 쏟아져 소비 사유를 바꿔 1, 2선 시장에서 국내 브랜드에 대한 큰 압력을 받았고, 국내 의류 브랜드는 제때에 경영 사고를 조절하지 못했다.

2. 마케팅 목표를 주도하는 경영 사고로 기업이 대량의 재고를 낳았다.

의류 업계는 최근 몇 년 동안 판매자 시장에서 구매자 시장에 전향하고 있으며, 우리 의류 기업은 기존의 마케팅 목표를 지향하는 경영 사로를 유지하고 있으며, 전체 시장의 인터넷 사이트점의 포화도, 인터넷점 생존 품질 하락 등 심각한 문제가 이 경영 사고의 충격에 대해 의식하지 못했다.

3. 공급 체인 시스템은 주문 임무를 목표로 기업 자원의 낭비를 초래한다.

의류 업계의 많은 기업들이 목표 관리 과정에서 시장 판매 변화에 대한 민감한 반응이 결여되어 제품이 잘 팔리든 판매를 막론하고, 시즌 전 이미 주문 임무에 따라 생산을 완수하고, 시장 요인을 고려하지 않고, 이러한 공급 체인 시스템은 시장의 공급과 수요를 초과하는 환경 아래에서 기업의 각종 자원에 큰 낭비가 생긴다.

4. 판매 문제를 해결하는 착력점은 제품 판촉에 집중돼 있어 가치 사슬 통합이 아니다.

공급 사슬이 제품의 미리 생산된 전제에서 기업의 중심이 자연히 제품의 판매 방향으로 옮겨 판매하는 방향에 더 최선을 다하고 있다.반면 베스트셀러 제품에 대해 거의 좋지 않은 반응은 시장에 만족해야 한다.한편 단말기 홈페이지는 이미 주문 목표 임무를 완수하고 기업에 추가 생산을 할 수는 없고, 한편 기업의 공급 사슬도 이미 주문 임무를 완수하는 목표도 없다.

5. 기업의 경영은 다방면 공승 사상이 결여되어 단지 내가 이길 것이다.

현재 기업의 운영 패턴은 브랜드 회사를 중심으로 하는 것이 아니라 전체 공급 사슬을 중심으로 머물고 있기 때문에, 당연히 상하류 간의 흥정 가격으로 협상은 결국 브랜드 상업으로 강세 지위를 차지하며 종영했다.이런 ‘내가 이길 거야 ’라는 생각이 자연히 나타날 것이다. 중개상은 중개상, 대리상, 대리상, 공장은 교체할 수 없다, 공장은 공장을 교체할 수 없다, 공급업체는 안 된다, 공급상의 방식을 바꾸지 않고, 공승사상은 어떻게 전체적인 공급 체인 가치에 대해 깊이 생각하지 않는다.

둘째, 무엇이 O2O 상업 모드

1.O2O Online To Ofline 선상 (하표 + 지불) + 선 (체험 + 수품) 이 융합되고 싶은 상품 거래 모델이다.

(1) 선상: 계산서, 지불.인터넷 (모바일 인터넷 포함)에서 계산과 지불을 뜻한다.

(2)선 아래: 체험, 수품.고객이 실체점 테스트 체험과 지정한 장소에서 물건을 받는 것을 뜻한다.

2. 이 패턴 특징은 거래의 세 코너 (체험, 지불, 인수)를 분리시켜 다른 시간, 공간, 인터넷, 이지를 통해 실시할 수 있도록 기업이 이하'오화 개혁'을 실현할 수 있다

(1) 교역과 교역 집중화 실현.

인터넷 홈페이지를 통해 집중 거래 서비스를 실시하고 거래 효율을 높이고 거래 원가를 낮추는 것이다.

A 실체 인터넷 거래는 반드시 1대 1의 서비스를 실현하고, 서비스 인원이 효율적으로 업무시간을 낭비해야 한다.

B. 인터넷 거래는'1쌍 다중 '서비스를 실현할 수 있으며, 서비스 인원의 효과적인 근무 시간이 높아질 수 있다.

C. 인터넷거래를 전반적으로 보면 거래요원들과 서비스 인원의 무효근무 시간을 대량으로 압축시켜 거래원가 낮아지는 데 도달할 수 있다.

둘째는 제3자 물류를 위탁하여 물류를 줄이고 전체적으로 유통비용을 낮추는 것이다.

A. 전통 상품 납부 과정: 공장, 브랜드 창고, 대리상 (지사) 창고 —— 중개상창고 — 매장 — 매장에 가서 고객에게 맡기고, 모두 5개의 코너입니다.이 다섯 고리는 모두 다른 독립 경제체의 조화를 완수하여 매우 복잡하게 교부하는 것이다.

B. 상품이 프로세스를 집중적으로 넘겨: 공장 — 브랜드 창고 — 고객이 지정한 장소로 이동하고 세 개의 코너밖에 없다.이 세 고리는 모두 브랜드상에게 집중되어 상대적으로 간단하다.

(2) 체험 서비스 전문화를 실현하다.

실체 인터넷 서비스 의 기능 이 한층 간소화 되 는 주요 직책 은 바로 체험 서비스 를 제공, 교역, 교역 의 직책 은 선상 과 장외 로 전환 해 완성, 은행, 입금, 인수, 재고, 재고, 점점 등 도 제거 했 다.따라서 고객들에게 더욱 전문적인 체험 서비스를 제공할 수 있다.

(3) 재무 관리 간략화.

전체 가치사슬로 보면, 재무는 6개 경제 개체 (공장, 브랜드, 대리상, 중개상, 문점, 고객) 자금의 상하 유동과 재무 채산 작업으로 간소화하며, 세 경제 개체 (공장, 브랜드, 고객)에서 유동, 하나의 경제 개체 (브랜드) 내에서 재무 채산 작업을 완수했다.

(4) 인원 관리 간소화.

O2O 상업 패턴이 설립되면서 대리상 (지사), 중개상, 매장 상품판매와 상품관리의 기능이 옮겨지기 때문에 이 코너 일자리의 인원은 자연히 필요성을 잃게 된다.한 브랜드의 전국에는 3000개의 인터넷 점포가 있다.매각 인터넷 점에서는 최소 2명의 수은원, 1명의 창고 관리원이 있어야 한다. 이렇게 전국 모두 9000명의 직원이 있다.O2O 모드를 채용하면 이들 인원들은 모두 간소화할 수 있다.브랜드상만 O2O 모드로 이 두 인원의 수요를 늘려야 하며 이들 증가 인원의 수량은 대리상 (지사) 에서 간소화할 수 있다.따라서 세로 가치 사슬에서 O2O 모드 기업 인력 관리로 간소화할 수 있기 때문이다.

(5) 업무 결산 단순화 실현.

O2O 패턴을 실현하여 업무 프로세스가 재결합되었다.브랜드, 대리대리상, 거래상, 거래상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래중중중중중중중중중중중중중중중거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래거래판매 실적 장려도 받고 있다.

3.이 패턴은 브랜드 통합 기업 가치 사슬, 기업 가치 창조, 고객 가치 최대화.

(1) 재고 가치

전통 주문제 패턴이 가장 큰 문제는 대리상 (지사), 중개업자의 재고 문제는 상품의 공급이 수요를 초과하는 시장 환경에서 특히 두드러져 있으며, 현재 채널 업체와 브랜드의 총 재고가 30% 이상에 이르렀고, 이윤공간 을 극대화시키는 데 있어서, 이 문제의 근원은 주로 반기 주문 및 미리 생산한 제품의 모드를 앞당겨 생산을 하는 데 있어서, 조기 생산을 앞당겨 생산해도 재고 압력을 없애지 않고 있다.

O22O 상업 모델의 장점은 상품의 집중 관리와 판매에 있어, 2013년 품목점수 9054개로 한 제품의 매장 매출 30건을 포함해 총 생산량은 27.1620건에 달한다. 이 제품의 매진률은 50%에 불과해 13.5810만건의 생산품 재고가 발생한다.O2O 모드라면 일부 예매를 채택할 수 있다. 만약 50%는 시장 판매에 따라 빠른 추가 투자를 하는 방식으로 시장 시시급 수요 문제를 해결할 수 있다. 우리는 판매 수요에 따른 재생산 방식에 따라 생산의 원가 40%의 인공 비용 낭비를 줄일 수 있기 때문에 가장 좋은 재고가치 (즉 제품 가치)를 실현할 수 있다.제품의 생산비용 150위안을 예를 들면 회사의 제품마다 60위안의 인공 원가와 제조비용의 손실을 줄일 수 있다. 이렇게 하면 13.5810만 건 * 60원 / 부품 = 815만원의 재고가치 손실을 줄일 수 있다.만약 분기당 100종의 이 모드를 채택한다면 815만 원 / 종 * 100종 = 8.15억 원의 손실을 줄일 수 있다.

(2) 인원가치

O2O 상업 모드 는 시장 수요 를 안내 로 고객 서비스 를 세분화 = 판매 서비스 (선상 완성), 체험 서비스 (선 아래 실체점 완성), 접부 서비스 (제3자 물류 완료)로 선 아래 종단 인원 의 서비스 복잡 한 수준 을 간소화 해 선 아래 서비스 인원 수량 을 높여 선 아래 체험 서비스 인원 의 전문 수준 을 높일 수 있다.매 체험 서비스 사이트 2 명 감소 은정 인원 1 명, 창고 관리 인원 1 명, 평균 인터넷 점당 3명 감소, 터미널 체험, 연간 임금 복지 지출 3명 *3500원 /인월 12개월 = 12.60만원.전국 인터넷 점 9054개 * 12.60만원 / 집 = 11.41억원 절약할 수 있다.

(3) 물류 가치

O2O 상업 모델은 상품의 유통 경로를 바꿨다: 원래의 공장에서 브랜드상까지 브랜드상과 대리상 (지사)까지 문점부터 고객까지, 공장에서 브랜드상까지 고객으로 바꾸어 상품의 유통 시간을 줄이고, 유통고리를 간소화하고, 상품의 주전 효율을 높이고, 브랜드상과 고객의 연락이 더욱 긴밀하고, 시장 반영정보에 대한 브랜드 업체들이 상품공급에 대한 효과적인 조율 지원과 만족을 제공한다.

(4) 재무가치

O2O 상업모델이 업무 협력 모델을 바꿨다: 원래의 공장, 브랜드, 대리상, 중개상, 고객의 상거래 관계로, 공장, 브랜드, 고객의 직접매관계, 중개업자 체험 서비스 관계, 대리상의 관리학과.이에 따라 재무가치로 보면 회사의 현금 흐름이 더 빨라지고, 물류 영향, 현금 흐름 및 고객 수요 만족도 문제를 해결하고 있다.회사의 재무는 중개상자금 능력으로 인해 병목 영향을 미치지 않고 재무의 자금 유전을 크게 간소화해 재무반응력을 높였다.

　셋, O2