의류 브랜드 디자인의 상업수출은 어디에 있는가

이곳 세계복장신모자망의 작은 편성은 디자인을 찾는 비즈니스 수출이다.

DANDE (단희) 브랜드 창립자 장단단디자이너브랜드와 마찬가지로 현재 발전에 직면한 최대 도전은 자금이다.“브랜드 대리상이나 투자자를 찾는 것은 우리가 지금 하는 일에 중심이다.”

대리상이나 투자자들을 초창한 지 얼마 되지 않은 디자이너 브랜드를 지원시키는 것은 쉽지 않다.

“브랜드 대리를 할 때, 보통 두 가지 질문이 있는데, 하나는 현재 브랜드의 판매 상황이 어떤지, 다른 하나는 브랜드가 몇 개 매장이 있다.”중국 남성복 디자인 거래센터 장상남 사장이 기자에게 말했다.

장상남은 중국 디자이너 브랜드의 발전 상황에 대해 일정한 익숙도를 갖고 있다. 그는 이전에 중방설계센터에 임직했으며, 주요 작업은 신예 디자이너 브랜드를 시장으로 향했다.장상남은 최근 몇 년 동안 소비 업그레이드와 대중 패션 소비 관념의 변화에 따라 소중과 개성화된 복장이 시장의 환영을 받고, 소비 관념의 전환은 확실히 신예 디자이너 브랜드의 발전에 좋은 발전 환경을 창조했다.

“하지만 대부분의 브랜드에 대해 유리한 조건은 브랜드의 발전의 장기적인 기대에 더 많이 존재하고, 새로운 생존 디자이너 브랜드의 생존 압박에 직면하고 있다”고 말했다.장상남이 기자에게 알리다.

확실히 대리상은 디자이너 브랜드에 대한 초기 심사 지표에 대해 언급하지 않고, 대리상, 투자상 및 상가 자원을 찾아 채널 유한 초창브랜드를 먼저 상대하는 문제다.

이에 대해 장단단 씨는 감회가 깊다.

험난한 대응

"성숙한 상업화 브랜드와 달리 신예 디자이너 브랜드 접촉 채널 자원은 한계가 있다."장단단 씨는 기자에게 많은 성숙한 상업화 브랜드 회사들이 풍부한 채널 자원과 완벽한 판매 네트워크를 가지고 있다고 알려 주고, 쇼핑몰 등 우세한 상업 채널 사이에도 좋은 협력 관계를 맺고 있다. 이 초창한 디자이너 브랜드는 모두 가망할 수 없는 것이다.

그러나 자신의 생존 문제를 해결하기 위해 채널을 확장하는 것은 디자이너 브랜드가 절실히 해결해야 할 문제다.

DANDE 의 채널 자원을 찾기 위해 장단단단은 각 대복과 전문 전시회에 참석해 채널 자원을 찾기로 했다.

연락채널의 증가와 소통 방식의 다양화는 새로운 브랜드의 채널 자원을 찾기 위해 많은 편리함을 제공했다.그러나 나는 전시회에 참가하여 경로자원을 찾는 것을 중시한다.장단단 씨는 기자에게 전시회 경로자원이 풍부한 집중 외에도 전시를 하러 온 전문 관객 다수가 백화점 구상부 담당자로서 브랜드가 직접 연락채널 중 과다한 중간 코너를 면제해 직접 백화점 관계자들과 교섭할 수 있다고 전했다.

올해 3월 열리는 제22회 중국 국제 의상 전시회에 참가하다복식박람회 (CHIC2014) 기간에 장단단이 브랜드 DANDE 를 위해 3개 대리상을 찾았다. CHIC2014 에 대한 효과도 만족했다.

장단단 씨는 기자에게 자금과 인력의 한계에 얽매여 DANDE 현재 직영점은 두 곳의 가맹점을 운영할 방침이고 주요 목적도 개설점을 위해 이미지 시범을 보여준다.“자영점의 비율이 너무 많으면 우리의 자금 압력이 너무 커지고 브랜드의 정상적인 생산 운영에 영향을 미칠 것이다.”

자금상의 엄청난 압력도 디자이너 브랜드가 고단 상가 개척의 중요한 장애가 됐다.

"지금 백화점은 많지만 신예 디자이너 브랜드에 대해서 이런 루트 패턴은 별로 좋지 않다."디자이너 브랜드 JESHI 창업자 시걸은 기자에게, 백화점의 투입과 출산은 신입생 브랜드에 비해 높지 않고 위험이 크다.“일반적으로 좋은 백화점은 주재 문턱을 제외하고는 임대료, 인테리어, 일상 운영에 필요한 각종 비용을 요구하고, 백화점에서는 브랜드 경영의 다른 위험을 부담하지 않지만, 브랜드 판매에서 공제 비용을 뽑아야 한다. 이런 것들은 상주 매장에 들어가는 디자이너 브랜드에 상당한 자금 실력을 갖고 있다”고 말했다.

장상남 역시 신입생 디자이너 브랜드가 하이 매장의 발전을 잘 보지 않고 기자에게 "고급 백화점 운영 원가를 먼저 고려하지 않고, 브랜드 진출 후 몇 명의 인정을 받을 수 있는 것도 디자이너 브랜드가 직면해야 할 일이다. 브랜드의 미래의 발전이 정상적으로 이뤄질 수 있을지 모르겠다"고 말했다.

디자이너 브랜드가 창설 초기에 브랜드의 안정을 어떻게 실현할 것인지를 더 많이 고려해 시장에 인기가 있는 제품을 만들어야 한다.그가 보기에는 현재 높은 인지도가 있는 디자이너 브랜드의 전환의 중요한 방향이다.

이에 대해 장상남이 기자에게 이렇게 말했다.

　규결의 위치

"현재 디자이너 브랜드가 부선이나 자브랜드를 개설해 갈수록 많은 유행 요소를 융합하여 브랜드의 상업화 낙지를 찾는다"고 말했다.장상남은 기자에게 너무 개성적인 디자인과 스타일이 너무 이상한 의상을 입고 시장에서 걷기 힘들고, 대부분의 투자상과 채널 업체들이 브랜드를 고를 때 브랜드의 상업성을 더 많이 고려할 것이다.

하지만 초창디자이너 브랜드의 발전에 난감한 발전 경지: 상업화 추구, 독특함을 유지하는 것일까?

시걸이가 보기에는 미래 디자이너 브랜드가 장기적으로 발전해야 할 중요한 관계다.“내가 접촉한 많은 디자이너 브랜드 브랜드의 창시자가 브랜드의 미래에 대한 확실해 보이지만 브랜드가 시장을 추진한 후 큰 생존 압력을 겪을 때, 그들도 상업화에 타협하기 시작했고, 제품 디자인과 상업적 속성 사이의 경계선도 흐려지고, 심지어 브랜드의 개성을 잃고 결국 상업화 브랜드로 바뀌었다.”

상업시장에 지나치게 영합하여 장기적으로 보면 디자이너 브랜드의 양성 발전은 분명 불리하다.

"디자이너 브랜드는 생존을 위해 일부 상업화의 타협을 진행해야 하지만 브랜드는 브랜드 상업화의 보조를 잘 파악하고, 디자인과 상업화 사이의 관계를 균형 잡기 위해 특히 이 의상 개성 소비가 날로 강렬한 상업시장을 형성해야 한다"고 말했다.

이 점에 대하여 시걸이는 이렇게 생각한다.

“현재 소비 발전의 추세는 디자이너 브랜드 미래의 발전에 유리하고, 갈수록 많은 소비자들이 옷차림의 차이화와 개성화를 중시하기 시작했고, 적지 않은 상업화 브랜드들도 신예 디자이너 브랜드에 대한 인수를 구하기 시작했고, 자체 제품의 풍부함과 브랜드의 전환형을 추진하고 있으며, 많은 백화점도 디자이너 브랜드에 대한 도입을 통해 자체 제품 차이화의 경쟁력을 높이기 위해 많은 디자이너 브랜드에게 더 많은 발전을 제공하고 있다”고 말했다.걸에게 말하다.

하지만 디자이너 브랜드는 채널 업체와 투자자들의 상견을 받아야 한다는 점도 적지 않다.시걸이가 보기에 브랜드는 먼저 자신의 제품을 잘 해야 한다.

디자이너 브랜드는 먼저 뚜렷한 지역의 속성이 있어야 한다. 본토 속성은 브랜드의 발전에 매우 중요하다. 브랜드의 발전의 기초이다.브랜드의 지역성을 확립한 후 디자이너 브랜드는 국제화 유행원소와 융합해야 시장과 가까워질 수 있다.걸에게 말하다.

또한 시걸은 기자에게 디자이너 브랜드가 좋은 발전기회를 찾아야 하며 자신의 브랜드에 대한 전파력 을 더욱 넓혀야 한다.자금이 부족한 신예 디자이너 브랜드에 대해 전시회는 분명 좋은 선택이다.

전문 전시회는 특히 인지도가 높은 업계 전시회를 통해 업계에서 가장 우수한 경로와 투자 자원을 집중하고 있기 때문에 전시 전문 전시회를 선택하여 디자이너 브랜드에 적합한 파트너를 찾는 것은 분명 고효와 성비가 높은 선택이다.

또 전국의 최대 지명도가 높은 의류 전문 전시회로서, CHIC 는 신예 파워의 발전을 도모하기 시작했고, 그들에게 더 많은 발전기회를 제공할 수 있도록 노력하고 있다.

　　상업 수출 을 찾다

신예 디자이너 브랜드를 더욱 잘 봉사하기 위해 CHIC 도 바뀐다.

전시회 주최자 관계자는 기자에게 이번 전시회의 설계력 전시구역에서 국내외 독립 디자이너, 디자이너 기구, 작업실, 최신 제품 디자인과 이념을 초청할 예정이다.설계 이념에 대해서는 아직 설계 및 완벽 단계의 본토 디자이너 브랜드에 대해 좋은 학습 사례를 제공해 디자이너가 자신의 설계 인식을 향상시키는 동시에 자체 부적절한 디자인 이념에 대한 수정을 돕고 있다.

이와 함께 디자이너 브랜드에 더 많은 전시 기회를 제공하기 위해 투자자들과 채널이 우수한 디자이너 브랜드를 발견하고, CHIC 주최 단위는 ‘직통 쇼룸’, 현장 워크쇼, 신소재 현장 디자인 등 상호 수단을 동원해 디자이너 카드 및 산업 체인 상단 시장 소통의 플랫폼을 만들기 위해 창의력을 상업적 가치로 바꾸기 위해 노력했다.

물론 디자이너 브랜드의 상업수출을 진정으로 열어야 하며 디자이너가 자신의 상업화 사유를 확장하도록 요구하고 있다.

"디자이너 브랜드가 좋은 발전을 이루어야 한다고 생각하는데, 시장화와 동시에 브랜드의 개성을 잃지 않는 것이 아니라, 본인이 생각하는 고단의 위치에 집착하고 있기 때문이다. 제품의 고단 여부가 결국 시장이 결정되기 때문이다."장상남은 기자에게 답해 디자이너 브랜드에 대한 착지가 관건이다. "결국 생존이 1위다"고 말했다.

"CHIC2014 에 디자이너 브랜드 브랜드 홍보 효과를 잘 알고 보면 일부 브랜드가 대리와 투자자를 찾는 동시에 일부 디자이너 브랜드도 ODM 의 발전모델로 컴백하기 시작했고, 많은 브랜드들도 CHIC2014에서 ODM의 주문을 받고 있다"고 말했다.장상남이 말했다.

미래 디자이너브랜드자신의 지속적인 안정적인 양성 발전을 추구하려면 브랜드의 발전 사고를 개척해 더 많은 상업수출을 찾아야 한다.