리랑 칠패 성공 비밀: 모드 승리

한 때 에는 민남 구두복 업체 가 신속하게 명성 을 떨쳐 '삼판 도끼' 를 찾 았 다. 스타, 중앙시 를 청하는 데 이는 표면적인 현상일 뿐 이'삼판도끼'로 빨리 성공할 수 있을까?

나는 절대 아니라고 생각한다! 이 기업들이 유명해지기 전이나 이후에도 많은 기업들이 이 ‘삼판도끼 ’를 사용하고 있다. 그렇다면 왜 결국 유명해지는 것은 이 몇 개밖에 없는 것일까?

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성공 요소

리랑 상무 남성복 브랜드

이랑은 2000년 이전에 단지 하나의 지역적인 기업, 브랜드 인지도가 높지 않았고, 2000년, 이랑은 ‘비즈니스 캐주얼 남장 ’이라는 개념을 정식 출시하고, 2002년 진도명 출연 모델을 초빙해 ‘간략하고 쉽지 않다 ’는 가치로 전체 브랜드 인지도가 높지 않은 국면을 반전시켰다.

칠패는 2003년 이전에 남장품류 중 한 중급 브랜드였고, 이후 칠패는 2004년 전략적 품종 인 중화 입령으로 시장의 주목을 끌었고, 이에 따라 칠메달 전체의 가치를 크게 끌어올렸다.

이랑과 칠메달의 성공은 무엇보다 정확한 품목이 차지, 이랑의 차지는 스타일에 입각하고, 비즈니스 캐주얼로 소비자의 마음을 점령하고, 칠메달은 제품 속성에 입각해 중화입령을 독창했다.

그 전체 브랜드 인지인지도와 종합실력이 크게 높아더욱 중요한 것은 업계에서 새로운 품품종류를 정의한다면, 이들이 성공한다면, 이 전신품질의 선선선브랜드가 될 것이다, 또한, 전체 브랜드 인지인지인지도, 통통통통통통통통통통상상브랜드, 통통통통통상상상상품품품품품품의 선선선브랜드로 업업업제1진영진급급상승, 이를 이기업이 브랜드 승승승승하여 반포제품 그룹그룹의 전체발전에 도움이 되는 것이, 이랑리비비비휴휴휴휴휴남장, 카드입으로 이 두 전략품품품품품품의 탁이 될 탁월월이 되고, 이를 대폭 향상향상향상향상향상시켰고, 이를 대거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거거그 전체 제품 그룹의 빠른 발전!

시장에는 매년 많은 브랜드가 끊이지 않고 있지만, 동시에 많은 브랜드들이 시장에서 사라졌다.

성공한 브랜드는 종종 하나의 특징을 가지고 있다: 그것은 하나의 품종을 대표하고 상대와 차별화를 형성할 수 있다.

품종은 소비자의 본질적 수요를 구현하고 품종의 위치를 성공적으로 갖추어야 하는데, 그 관건은 업계 본질에 대한 통찰에 있다.

품목점위는 반드시 1위가 될 수 있다는 의미는 아니지만, 꾸준히 창의할 수 있다면 시장에서 1위를 차지할 수 있다.

품종의 혁신적인 관건은 끊임없이 세분하고 소비자의 마음속에 잠재적인 수요를 파내는 데 있어서 이는 구두업체가 인도해야 하는 것이다.

성공 요소 2: 빠른 속도

21세기 두십 년 동안 의류 업계는 매우 중요한 키워드를 가지고 있다. 바로 바로 이 10년 동안, 중국 의류 업계는 도매에서 브랜드 전매를 향하는 중대한 전형기, 캠페인은 바로 이 전형기에 폭발한 집단 행동! 리랑과 칠패, 이 시기에도 대세의 테두리 캠페인을 선택했고, 역시 본토 2대 남성복 브랜드가 급부상했다.

이 10년 동안 캠페인은 조방식 시장 운영 환경에서 올바른 선택, 방금 도매 모드로 변형된 브랜드 기업으로, 영업 규모와 시장 점유율과 브랜드 영향력을 신속하게 확대해야 하며, 브랜드 전매에 기반된 빠른 범위는 바로 유리한 모델이다.

아리랑칠칠칠패초기모두 도도모모와 자원우우세를 빠르게 복업계발발뒤착착착착착하지만 엄준한 시장 경쟁도 잇잇잇쇄에 도도도매패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패도급급급닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥닥카드는 2005년에도 2000여 개의 그물점으로 발전했다.

물론 시장환경의 변화와 단말단 점포 자원의 희소성을 따라 바닥운동의 원가가 크게 높아지고, 의류 브랜드의 루트가 다시 확장되고 있지만 몇 년 전에 구축된 단말점포 자원, 이랑과 칠패는 이미 튼튼한 시장의 기초를 다졌다.

이에 따라 이랑과 칠메달 역시 다시 계단을 올라가 거친 형태의 발전이 정익화의 발전으로 끊임없이 단말기 구조를 완벽하게 갖추고 있다. 기존 단순한 ‘다개점, 가게를 열어 오픈, 오피스텔, 조합점, 초점 가게, 초점 점점점으로 바뀌어 진정한 단말점포의 양성 발전을 이루고 있다.

성공 요소 3: 강화

이랑과 칠카드에앞서 실제로 소매단의 운영과정을 제대로 개입하지 않고 대체대리상과 가가맹상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상가가가가가가가가가가합상보조정책보조정책보조보조보조정책보조보조보조보조보조를 포함하지 않고, 인내도도도구 • 도구 소매상관리와 통제는 기본적으로 실종 상태이다.

이런 국면은 이랑과 칠패의 전략 관철력 을 크게 약화시켜 기업이 단말단 문점에 대한 관리를 약화시켜 기업의 브랜드 체인 경영체계에 큰 위험을 가져왔다.

이랑과 칠패는 소매 단말기를 강화하기 위해 구역 대리 모드에서 시장의 관리능력과 단말기 판매력을 높이고 회사의 직영 시스템을 통해 현재의 단일 채널 유형 유형에 대한 복합 채널을 형성했다.

전창 마케팅 특별 직영 시스템의 건설 제안: 1, 스텝, 조심 투자, 2, 관리, 파악 조건, 3, 포점 기획, 강구 전략, 제련 문점 운영 모드, 설립 문점 훈련 기지 입수, 수출 문점 운영 모드, 강화 구역, 직영 지사, 강화 구역 대리, 첨부 지역 자원, 공건 구역 시장, 최종적으로 소매 끝을 장악!

　　直营的特点是经营风险低、财务风险高，但经营风险低的前提是总部对直营系统的运作有很强的掌控能力，而降低财务风险的手段是提高投资分析的技能，为此利郎和柒牌在组织上构建了较强的支持体系，使总部有5个部门以不同的角度，通过不同的职能作用直接服务于终端门店，具体包括：市场部负责门店拓展、整改要求、门店督导、销售分析和订货指导，AD部负责开店支持、店内管理、门店整改以及促销协助，品牌企划部负责门店促销方案、门店形象设计以及终端媒体化效果，销售管理部负责订单的处理、客户管理、商品分析以及信息管理，售后服务部则负责消费者投诉接待及处理。

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성공 요소 4: 디자인 중요시

이랑과 칠패는 디자이너 브랜드에 속하지 않지만 제품의 디자인을 매우 중시하는 것은 중국 본토 브랜드에서 얻기 어려운 것이다.

리랑은 일찍이 중국 10대 유명 디자이너 계문파와 전략적 협력 관계를 맺었고, 칠메달도 중국 유명 디자이너 무학개와 깊게 협력해 발전해 왔고, 이랑은 이탈리아 미란다 국제수영장에 가장 먼저 서있던 중국 남장 브랜드가 되었고, 칠판은 중화입령의 기초를 통해 제품의 설계 수준을 끊임없이 높여 2008년 올림픽 기간 동안'청화자 입장'을 중점적으로 내놓았다.

초기에 이랑과 칠패는 이미 브랜드에서 일정한 시장지위를 세웠지만 제품의 설계 개발에 있어서는 약한 편이다.

이랑랑은 자자개발개발및 OEM 공장디자인디자인디자인디자인디자인을 주로 디자인디자인디자인으로 이랑의 일부 제품개발개발성공했지만, 전체 제품제품스타일, 개성이 돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋이 제품개발제품연구연구연구개발은 브랜드 위치 및 생산생산생산생산생산생산공예 등 여러 요소를 고려했지만, 시장반반반반반반점에서 제품전체전반전반적으로 이랑브랜드의 핵심가치를 충분히 구구구, 제품 개발개발개발개발마마마마마마마마마마마제품개발개발완완마마마마마마마마마마케마마개발마제품의 원원원원가치를 충분히 구구충분히 구구구구구개발마마마마에 주목마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마명절, 개발된 제품은 시장 경쟁력이 부족하다.

이랑의 기존 제품 개발 프로젝트는 의상 디자인의 관건이 부족해 제품 개발 총체적으로 임의적으로 큰 영향을 미치는 이유로 리랑은 소비자를 가이드하는 제품 개발 프로젝트를 다시 설계하기 때문에 여러 부문의 협조를 고려해 연구 개발 프로젝트를 구성하고, 프로젝트 소조의 형식으로 작업을 진행하고 있다.

　　而柒牌尽管已经依靠中华立领打开了局面，但是其单品类独立设计的研发方式导致品牌服饰缺乏应有的风格，这将直接影响消费者对品牌的认知和产品的终端陈列效果;由此可见，在研发环节，柒牌真正缺失的是“组货”能力，以及组好一批货所必须的整体规划，问题的根源在于，柒牌公司将研发视为一项业务活动——开发新的产品，而非一组业务活动——以研发为核心的过程统筹，因此，柒牌建立一套以品牌定位——设计风格确定——组货(设计)——评审为主线、各相关部门全面参与的研发模式，建立内部评审机制，组建研发评审委员会，统筹整个研发过程，同时提升研发设计部门的组货能力，尝试逐步构建规划、统筹、设计、组货的一整套统筹能力。

꾸준한 노력으로, 이랑과 칠메달의 제품 개발수준이 높아지고, 전체 제품의 디자인 스타일과 체계화가 성숙해지고, 최근 몇 년 동안 시장의 표현을 보면, 그들의 전체 제품의 컨셉과 브랜드 내포와 관련이 갈수록 융화되고, 제품의 브랜드 감각이 선명해지고, 특히 이랑의 표현은 더욱 두드러져 패셔니스타와 국제화 감각을 더했다.

성공 요소 5: 조직협동

한 기업의 성공에 영향을 미치는 요소는 세 가지 전략, 운영, 조직, 기업은 단지 정확한 전략과 운영이 부족할 뿐, 고효적인 운영을 구축하지 않는 조직 체계, 전략의 실현도 빈말일 뿐이다.

전체 조직을 고효로 운행하게 하려면 기업이 조직 운영 모델을 ‘ 지도적 추진 ’ 에서 ‘ 흐름 추진 ’ 으로 전환해야 한다. 작업 결정을 간소화하고, 전체 조직의 집행력을 신속하게 향상시켜야 한다.

　　由此，利郎男装品牌在现有组织体系运作的基础上，设立计划管理部来综合协调营销、生产、研发之间的关系，起到“裁判”与“交警”的作用，使营销与研发、生产之间高效协作;同时，为了组织运作的顺利转型，利郎展开了一场声势浩大的“鲲鹏行动”，用大约100天左右的时间全体总动员，推动利郎明晰关键业务，全面、系统地整合组织职能，明确各个部门的互动关系和对接标准，优化相关的关键业务流程，建立规范的绩效管理体系，并且通过系统的主题研讨和培训，强化管理人员规范性运作的要求，从而提升各级岗位人员的整体战略执行能力，为利郎持续性盈利发展的战略转型建立良好的基础。

칠카드는 그 발전전략의 요구사항을 명명명명기업의 관관관업무, 조직기능재조정조정을 구성하고, 공급연연연연연발의 효효효효율율율율율을 개발개발개발하는 조직체계, 개발개발개발의 분분산기능을 통일관리, 제품 개발개발개발개발개발의 투투투투힘을 강화, 칠패브랜드에서 개발중 개발개발개발우세세세세세, 생산관리센센센센을 설설설설설설설설설설한 품품생산생산조직조직기능기능을 통통통통합합합합합물류, 창고창고등, 생산생산계획계획개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발개발고객부는 대리상, 중개상과 가맹 매장에 대해 분류관리와 서비스를 한다.

이상 조직 재결의 조치를 통해, 의도는 칠권을 최대한 빨리 고도의 집권 집권, 제도적 권리, 조직 분권 전환, 가족식 기업의 가족화 관리가 가족적 기업 규범화 관리로 전환된다.

조직 체계의 재편 외에도 이랑과 칠메달은 격려 체계를 재결합해 마케팅 팀의 분배 메커니즘을 해결하는 것이다.

이 조치를 통해 이랑과 칠패가 높은 효율의 공급 체인과 일치하고, 중요한 업무 흐름을 추진하기 위한 고효율적인 운영을 추진하는 회사 KPI 지표 체계를 통해 임금과 실적 심사를 거쳐 팀의 적극성을 충분히 동원했다.