동완 제조업: 세대교체 융자 곤란

동완 전통 기업 생산 라인 대부분이 1980년대에 출산했다

설비를 업데이트하지 않으면 변경화될까봐, 새로운 설비를 샀는데 주문이 부족할까 봐 걱정된다.

올해원자재가격 상승, 인공 원가 상승, 이윤 하락의 곤경 중, 주 삼각 기업은 설비 갱신, 어떻게 설비 갱신, 융자 를 위한 난제에 직면해야 한다.

이 문제를 언급할 때마다 동완 동련 융자 임대 유한회사 (이하 동련) 총지배인 실링 감개무량하다 2년 동안 정부가 우대 정책을 내놓고 더 많은 융자 임대업의 동완을 끌어들이는 동완 (이하 동완 중소기업 설비 갱신 난제를 해결하기 위해 노력하고 있다.

현재 주 삼각융자 임대업의 발전은 발해만과 장삼각에 훨씬 뒤처졌다.중국 외상투자업체협회 임대업위원회 상무부회장은 현지 정부가 이 업계에 대한 인식이 부족해 이 업계를 중시하지 않는다는 점이다.

신흥업: 새로운 경로 찾기

자베트붕은 어떻게 새로운 설비의 융자를 완성할 수 있을지 고려하고 있다.

자베트붕은 동완시 성우광전과학기술유한회사 (이하'성우') 총지배인, 쓰촨 기업가부터 동완에서 근무한 지 10여 년, 백수성가를 창립하고, 그는 2002년 성우를 창립하여 정부의 큰 지지를 받는 LED 산업을 운영하고 있다.현재 시장에서의 LED 제품의 수요가 공급보다 훨씬 높기 때문에 생산을 확대하고 새로운 설비를 늘리는 것은 자베트붕의 급선무이다.

LED 제품은 몇 년 전 이윤율이 100%에 달할 수 있지만, 최근 연간 이윤율은 20 ~30%를 유지할 수 있다.이는 현재 보편적으로 발전의 어려움을 겪고 있는 동완기업에서 매우 좋은 수익으로 사실상 동완의 전통기업 이윤률은 3 ~5%에 달해 올해 적자 또는 감산되는 기업이 적지 않다.

그러나 자베트붕은 새 설비를 위해 3000만 위안의 융자를 찾아야 할 때 중소기업이 보편적으로 직면한 융자 난제인 동완 중소기업국 2010년 조사에 따르면 동완은 74% 의 기업이 융자를 필요로 하는 데 불과 30% 에 불과했다.성우의 공장은 세낸 것이고 토지와 공장이 저당물로 되어 은행은 대출을 원하지 않는다.

어떡하지? 이때 자베트붕은 친구로부터 새로운 설비융자 모델인 융자 임대 모델을 알게 되었다.그는 자발적으로 동련과 연락한다.2006년에 설립된 동련은 아직도 동완의 유일한 융자 임대회사였다.

동련성우계약을 체결하고, 성우가 처음으로 15%를 지불하고 나머지 85%는 동련으로 지불한다.성우는 3년 동안 빚을 갚아야 한다.설비를 구매하는 소유권은 동련으로, 성우는 동련에서 새 설비를 임대한다.3년 만에 빚을 갚은 뒤 이 설비의 소유권은 성우로 돌아갔다.

“ 현재 우리 기업의 연산은 1억 위안이고 매달 1000여 만원이다.새로운 설비를 늘린 후 우리는 연산 2억 5000만 위안에 달하며 매달 매출액이 3000만여 위안으로 증가할 수 있다.가베트붕이 기자에게 알리다.

동련은 계속 성우의 생산을 확장하고 부채질했다.“우리는 융자 임대 모델을 설계하고, 성우 하류의 고객도 통괄했다.”동련 사장의 부검주에게 《 중국경영보 》 기자는 성우 하류 고객을 위해 호텔, 백화점, 공장 등 대출을 제공할 계획이며, 이 고객들은 하나의 공통적인 특징을 가지고 있으며, LED 조명 설비를 개조하는 것이다.의외로 대출 이율은 은행 기준금리로 정하는 것이다.유동자금이 긴장되는 오늘날, 성우의 고객에게 저금대출을 제공해 성우에게 더 많은 고객을 확보할 수 있을 것이다.

그렇다면 동련은 어떻게 저리대출을 할 수 있을까? 실제로는 새로운 상업 모델인 이자차는 성우 대신 하류 고객이 동연에게 지급될 것이다.那么这一模式怎么能成立呢?我们简单地计算这笔生意中各方的利益：首先是LED照明改造的企业，这些企业以基准利率获得融资来进行照明改造，根据东联的测算，LED比白炽灯省电70%，如果一家企业每月原电费为100万元，使用LED后，它每月支付给东联的月租+电费大约为50万~60万元，远远低于每月的电费，三年后将付清所有的租金和利息，因而这是一笔划算的生意;而对星宇来说，由于解决了下游客户的资金问题，所以将会获得更多的客户，它损失的是支付给东联的4~6个点的利息，简单来说，大致等于把产品的卖价打了个九折，以量补价，仍是有盈余;而对东联来说，扩大了生意，稳赚不赔。

신흥산업의 설비 갱신에 대한 정부도 큰 지지를 보이고 있다.자베트붕은 동완 정부가 혁신형, 핵심 기술이 있는 기업에 새로운 설비를 도입할 때 50%의 정책을 반환한다고 규정했다.그러나 이들 신규 설비 투자를 충족한 뒤 기업의 연간 판매 수입은 3000만 위안, 세금 부담률 4% 등이 규정됐다.

그러나 이들 기업들이 자신들이 설비를 갱신할 실력이 없다면 이 지지정책도 허공될 것이다.

사실 주삼각 설비 업데이트는 중소기업의 융자능력을 시험해 현재 동완은 성우와 같은 첨단 기술업체들이 융자 임대 등을 시도하고 있다.{page ubreak}

융자 임대사는 새로운 금융 모형을 설계해 현지 기업의 설비 임대 시장을 열기 위해 시도하고 있다.동련 최신 디자인의 업무 새로운 방향은 현지 정부 자금의 지원을 받는 기술 개선 프로젝트다.예를 들어 한 테크닉 프로젝트는 정부가 이 프로젝트 30% 의 장려자금을 제공하면 상기 50% 설비를 갱신하는 상황에 따라 30% 의 정부 자금도 기업의 70% 의 기술 개선 자금이 도착한 후에야 지출된다.자금이 적은 기업은 융자 난제에 직면해야 한다.동련의 금융 모형은 동련이 50% 로 기업이 20% 를 출자했다.그렇다면 자유자금 70%가 도착해 정부 30%의 장려펀드 지원이 지급된다.그렇다면 동련의 이익은 어떻게 보장될까? 정부가 내린 30퍼센트는 보증금으로 동련에 넘겨줄 것이며, 매달 이 기업은 동연에 일정한 임대료를 내야 하는데, 빚을 갚을 때까지 빚을 갚아야 한다.

그렇다면 이런 신형 융자 원가는 어떨까. 동완은 일반적으로 연리 12% 정도 되는 것으로 알려져 있다. 이는 중소기업의 10%의 연간 대출 이율은 대체로 높았다.

그러나 이런 신흥적인 융자업은 주 삼각에 제대로 유행하지 않았다.2010년 1월 동완시 중소기업국이 발표한'동완시 기계 설비 임대 업계 조사 보고서'에 따르면 동완이 융자 임대 시장 규모는 약 60억원으로, 2010년 동완은 매년 실제 거래액이 5000만원 미만, 융자 임대 시장의 포화도가 0.8% 미만, 시장의 침투율은 0.1%로 전국 약 3%의 평균 수준을 크게 낮췄다.

상하이와 천진 등은 융자 임대업에 우대 정책이 있기 때문에 융자 임대회사는 이 도시에서 탈락을 원하고 있고, 구슬 삼각은 흡인력에 강하지 않다.

이 같은 조사에서는 임대 수요가 있는 기업이 융자 임대 방식을 통해 설비를 도입할 의사가 있다고 한다."융자 임대회사를 더 많이 끌어들일 수 있기를 바란다. 중소기업의 융자 해결 문제를 진정으로 해결할 수 있다"고 말했다.자베트붕설.

전통 분야: 양난 선택

신흥업의 설비 갱신은 어렵지만 전통적인 중소기업의 설비 업데이트는 더욱 어렵다.

동완상평진의 4층 공장 2층에서 노동자들이 바쁘게 일하고 있다.입문통로에 있는 왼쪽에는 5년 전에 산 직포 설비가 놓여 있으며 오른쪽에는 올해 새로 산 신직기 10대 가까이 놓여 있다.

“이 기계들은 매 대당 12만 위안이다.”이 공장 사장은 황붕이 이 새 기계들의 소개를 하고 있으며, 70% 의 새 설비를 구입한 돈은 작년에 허가된 은행 대출이다.사실상 현지의 전통 중소기업들은 은행에서 대출을 받기 어렵고, 황붕은 주요한 원인으로, 그는 현지인, 공장은 자기 것이고, 공장이 담보품으로 쓰이는 상황에서 은행이 대출을 원한다는 것이다.

설비를 사면 주도권이 크다.만약 이 기계를 사지 않는다면 앞의 업무가 지연되면, 나중에 몇 공정을 찾아가 사람을 대신해야 하고, 비용도 주어야 한다.황붕은 몇 가지 평가를 해 보았지만, 그는 여전히 새로운 설비를 샀다.

실링은 ‘세계공장 ’으로, 동완은 대량의 전통기업용 생산라인이 20세기 80년대에 출산했고, 현재 기업은 보편적으로 설비 갱신에 직면한 융자 난제를 겪고 있다.

"전통 업계에 대해 산업업이 업그레이드된 것은 기술 연구 개발에 대량 투입해 실현하기 어렵다. 가장 현실적인 길은 갱신 설비다."이령 설.

그는 새로운 설비를 사용할 때 한 노동자가 더 많은 기계를 조작할 수 있고 정품율이 높아진다고 생각한다.용공과 저품률을 줄이기 때문에 생산성을 높이면 매년 큰 비용을 절약하고 새로운 설비를 구매하는 것은 비교적 좋은 선택이다.

그러나 이 관념은 올해 기업의 이윤이 떨어지고 감산되는 상황에서 도전을 당했다.황붕의 공장 설비가 업데이트되었는데 올해 공장에서 주문이 30% 줄어들었고, 다음 두 달 동안 호전될 조짐이 보이지 않았다.이것은 황붕이 매우 근심스럽게 한다.사실 동완제의공장의 인공 원가가 동남아보다 높기 때문이다. "현재 고객의 첫 선택은 대륙의 기업이 아닌 동남아의 기업인 동남아가 할 수 없는 주문서, 요구가 높은 주문서, 우리에게 맡길 수 있다"고 말했다.새 기계를 구입한 후에 충분한 주문서가 있기 위해, 황붕은 자발적으로 단가를 낮추어 고객을 끌어들일 수밖에 없었다.

공장의 이윤율은 예년보다 낮고, 심지어 30%는 영리이익이다.황붕이 한 수를 헤아릴 수 없다.사실상 부실한 제복 공장보다는 황붕의 나날은 이미 지낼 수 있다.{page ubreak}

주 삼각 기업들은 설비 갱신 문제를 고려해야 한다.새로운 설비를 사지 않으면 변형화되고 새로운 설비를 사서 인공을 절약하고 생산효율을 높일 수 있으나 주문이 부족하면 당분간 자금이 문제가 생길까 봐 걱정된다.기업을 어떻게 선택하느냐가 고민이다.동완시 덕신 절연재료 유한회사 부사장이 황위성화를 감탄했다.