사치품 조직 이 중국 으로 들어가다

요즈음 난리가 났습니다.

홍콩슈즈상 왕웨이는 이 상봉기에 신속하게 나서고 있다.

"이탈리아 무역 발전국의 끄트머리 아래, 우리는 이미 50여 개의 이탈리아 브랜드의 대리권을 받았고, 그 중 독점 대리 브랜드는 약 12개 정도다."

웨웨이는 남도기자에 따르면 이들 브랜드 군단이 ‘의상명품 ’ 종합점으로 조합해 ‘이탈리아 제조 ’의 전체적인 이미지로 중국으로 진출할 것이라고 밝혔다.

현재 ‘ 상명품 ’ 의 첫 가게는 이미 청두 무후 직판성을 두드리고 면적이 4천여 평방미터에 이른다.

이것은 ‘ 미래, 갈수록 많은 국제 브랜드나 ‘ 조직단 ’ 으로 중국으로 상륙하는 신호다.

하지만 청두 같은 2선 도시'저조측공'을 선택하면 흉측무쌍하다.

소읍 영상관리 컨설팅 회사 수석고문 유양은 이렇다.

사치품 조직 이 중국 으로 들어가다

8월 20일 성도무후 직판화성에서 첫 조류 발표회를 열고 중국 최초 상점 개업에 나섰다.

Parkerson

"계산해 보니 이탈리아 60% 이상의 고급 브랜드 대리권을 받았다."

홍콩슈즈 왕웨이는 ‘의상명품 ’의 조장꾼으로 그는 “핸드메이드 파크슨에게 역사는 19세기 토스카나대공 시기에 로마 교황, 영국 수상, 여러 유럽 정요가 충성객호라고 생각했다.

우리는 마케팅에서 칼을 넓혀 3 ~5년 동안 그것을 다음 중국인들에게 잘 아는 LV 로 삼고 싶다.

“ 이것은 비교적 쉽게 돈을 벌기 쉬운 수필이다.

이에 앞서 국제 브랜드가 중국에 들어가는 관용적인 방법은 ‘ 한 대리상 한 두 개의 브랜드 ’ 이다.

반면 LV, GUCIC 등 진정한 브랜드가 대리상에 물려주는 공간은 매우 작고, 둘째, 3선의 국제브랜드는 국내 일선 브랜드의 인지도가 높지만,'달걀을 바구니에 넣는 위험이 크다'고 말했다.

소읍 영상관리 컨설팅 회사 수석고문 유휘는 같은 문점에서 고단 브랜드 ‘이점 ’에 의존해 인기를 끌었다. 대중 브랜드에 의존해 매출을 벌여 이익을 벌고, 이는 소매업이 불쾌한 간판 전략이다.

갈수록 많은 국제 브랜드가 ‘ 그룹 ’ 으로 중국 공백 시장에 상륙하고 있다.

예를 들어 12월 18일 개업한 광저우 신흥 쇼핑몰'5호 휴기평'을 두드리며 국제사치 브랜드를 모으고 있는 종합점 캐슬라노, 프랑스 사치품 종합점 럭스 88 등이 포함됐다.

5호 휴기평의 상업 총감 주지문은 말했다.

{page ubreak}

'저조 '역설?

국제 브랜드의 소매업적 변혁 뒤에는 중국 사치품의 소비층이 부단히 팽창해 끊임없이 젊어지고 있다.

세계 사치품 협회 중국구 CEO 양곤은 기자에게 현재 약 2억 사치품 소비 인구 중 5천만은 부자층의 주류 소비층으로, 나머지 1.5억의 잠재적 소비층은 기본적으로 화이트칼라 대학생 등 젊은이들이다.

이 논리에 따르면 웨웨이는 ‘ 의상명품 ’ 을 2원 구조로 나누었다. 만원 이하의 대중 브랜드와 만원 이상의 사치 브랜드.

“전반 조작의 핵심은 이미 과거의 ‘저산 고매 ’가 아니라 월마트 패턴의 ‘서민 가격 ’을 비롯해 귀족식 마케팅 서비스를 보좌하는 것 ”이라고 말했다.

웨 웨이는 지난 3년간의 깊숙이 연구를 거쳐 중국의 사치품 소비가 점차 ‘ 명품 추구 ’ 로 돌아와 ‘ 가치 대비 ’ 의 본질적 요구에 이르렀다.

그러나 이런 논단의 신뢰도 높지 않고 심층 이득을 감추고 있다.

"우리가 본 것처럼 LV 들은 모두 황금 지역에 플래그숍을 짓고 중금 광고를 부수고 중국으로 고조되었다.

왜? 사치품의 심리 소비는'사용 가치'의 소비보다 영원히 크다.

이른바 ‘성가비 ’를 추구하는 저조책이라면 대리상 자금이 충분하지 않아 큰 판매를 통해 자금을 회수하는 것이 아니라 ‘브랜드 ’에 대한 고려가 아니다.

구양곤이 급소를 찌르다.

“이것은 저조한 역론이다.”

유휘는 브랜드 제품이 ‘성가비 ’의 발굴에 기울이면 반드시 제품의 ‘부호 의미 ’를 잃게 될 것이다. 사치 브랜드는 일단 ‘부호 의미 ’가 없다면 신분 상징이 될 수 없고, 제품도 ‘고등가격 ’을 실현할 수 없다. 고액의 이익은 말할 여지도 없다.

관점

사치품 선택의 전략적 요의가 어디에 있는가?

홍콩 신발상 왕위

어느 정도 LV 는 중국의 성공이나 가짜 모조품의 범람에 힘입어 전 국민체험은 브랜드 인지도를 잘 해결할 수 있다.

베이징 상해 이삭 등 도시 핵심 구역은 수천 평방미터의 물업을 찾기 어렵지만, 청두는 서부 도시의 수도꼭지, 현지 정부는 신발 업에 대해 중점을 부양하고 소비 수요가 왕성하다.

소읍 영상 관리 회사 수석 고문 유양

새로운 시장에 들어서자, 먼저 제품 판매를 통해 입소문을 쌓아 주었고, 그리고 중요한 노드 도시에서 지표성 매장을 설립하는 것도 좋은 길인데, 문제의 관건은 어떻게 주소를 선택하느냐에 달려 있다.

청두는 대부분 사천성의 소비 상황을 반영하고 있다.

세계 사치품 협회 중국 구 CEO 구양곤

현재 베이징, 상하이, 광저우 등 일선 도시는 1천 평방미터의 여유 물업을 대략 아끼고 자금을 절약하는 고려, 청두에서 ‘ 편협 ’ 을 절단하여 브랜드가 뒤쪽으로 가려야 하는 길은 매우 힘들다.