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国内販売をどのようにして国家の託挙政策の護衛と生態共同建設に変えるか

2025/5/19 19:22:00 0

　　中米両国は12日、ジュネーブで経済貿易会談の共同声明を発表し、エスカレートし続ける関税紛争に段階的な緩和を迎えさせた。米国側は計91%の追加関税を撤廃し、中国側は同時に反体制措置を調整した。市場の反応は積極的で、ダウ先物は上昇に応じ、貿易環境の改善に対する投資家の期待を示した。しかし、国際貿易政策にはまだ大きな変数が存在し、高いダルマクレスの剣は依然として市場の安定を脅かしている。

　　「関税が緩んでも、私たちは気を緩めることはできない」とあるアパレル対外貿易企業の責任者は告白した。同社の海外受注は一時90%に達したが、今、米国の顧客は価格を下げ続けており、「海外に工場を建設する計画はありますか」と打診している。

　　このような苦境は例ではない。東莞毛織から南通家庭紡績、柯橋紡績から温州紳士服まで、紡績服装対外貿易企業はかつてない転換圧力に直面している。海外市場の継続的な不確実性を前に、国内に目を向け、新たな生存空間を見つけようとする企業が増えている。

　　しかし、対外貿易の国内販売への転換は決して簡単な市場切り替えではない。国际标准如何适配本土需求？OEM企業はどのように「札付け」から「創札」に転向しますか。電子商取引の生中継は破局の利器になるか。本文は複数の企業のモデルチェンジの実践を分析し、対外貿易の国内販売への転換の可能性を探る。

　　生死を飛躍させる：OEM企業のブランド化が包囲を突破

　　外国貿易をしたことのある人はみな知っているが、大きなリストを1、2つ受け取って、1年で対処して、デザインの詳細まで注文業者が提供して、長い間、人はみな「怠け者」に育てられてきた。今は国内販売に転換し、設計、生産、販売をして、すべて自分で来なければならなくて、もちろん酸いも甘いも百味もそろっています。

　　広東省東莞では、鴻民国際は30年の歴史を持つ外国貿易靴企業で、ジバンシー、ラフローレンなどの国際ブランドのために長期にわたってOEMし、年間500万足の靴を輸出し、生産額は10億元に達した。4月からの関税引き上げで鴻民国際コストは大幅に上昇し、顧客はコスト削減のために注文量を減らすか、価格を抑える。

　　これに対し、「工場2世」である唐大昭氏も、「米国は我々の主要輸出国であるため、これまでの関税戦の影響は大きい。1つは、もともと5、6月の注文が上位に入っていたので、次の増税前に早めに出荷したい、2つ目は、注文量が確実に減少しており、一部の前に注文した顧客は、一時的にキャンセルすることにし、様子見の姿勢を示している」と述べた。（提供/人民網日本語版・編集/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。）。（KLM）

　　近年の絶え間ない貿易摩擦により鴻民国際は国内に視線を向け、靴・履物の代理店大手として、会社は国際的な顧客とのつながりを突然断ち切ることなく、一部の対外貿易受注を維持しながら、自社ブランドのMUX、a.tesmilanなどを発売し、国内の中・ハイエンド市場を主力としている「二足歩行」の戦略をとっている。「以前は注文が安定していたので、お客様の要求に応じて生産するだけでしたが、今は突然自分でブランドを作り、市場を作ることになり、プレッシャーがかかりました」と唐大昭氏も告白した。

　　創札の道は平坦ではなく、最初は鴻民国際が線の下に敷かれ、天猫に入植しようと試みたが、効果はなかった。「私たちはOEMモデルに慣れており、ブランド運営については全く理解していない」と唐大昭氏は回想している。2020年までに、同社は試験水で震えて生放送し、「靴職人双子星」IPを作成してから、徐々に販路を広げてきた。現在、その生中継間の1日平均GMVは10万元を突破し、2024年の年間売上高は3000万元を突破した。

　　東莞松基ニット有限会社の職場では、コンピュータ横編機がセーターをすばやく織っている。この30年以上の歴史を持つ香港系企業は、長い間米国のハイエンドブランド、潮流ブランドのために毛織製品を代理してきた。コロナ禍の間、会社は対外貿易の波動を経験していたが、会社のビジネスマネージャーの何継春氏は「注文に間に合わなければならなかった時、私たちは米国の顧客の価格圧迫に遭遇し、直接注文をキャンセルした」と回想している。

　　ソンギニットの7万ドル以上の代金は顧客の破産で回収できず、輸出信用保険で1万9000ドルの損失を挽回したのは幸いだった。“这笔钱对我们很关键，支撑了国内市场的开拓。”财务负责人李峰峰说，公司随后专门成立了电商部门，运营1688平台，内销订单也迎来了50%的增长。

　　これらのケースは残酷な現実を明らかにした：代工モデルは安定しているが、極度に外部注文に依存しており、国際市場が不安定になると、企業は受動的になり、自主的に札を作ってこそ、本当に運命を握ることができる。

　　サプライチェーン革命：「対外貿易思考」から「フレキシブル生産」へ

　　対外貿易の国内販売への転換は、販売モデルの転換だけでなく、サプライチェーンの再構築でもある。

　　江蘇華騰国内事業部総監の穆龍深氏は、「対外貿易注文は通常1つのコンテナでスタートするが、国内注文は小ロット、多ロットであり、我々は生産ラインを調整しなければならない」と体験している。過去、華騰の生産ラインは大量注文のために設計されていたが、現在、同社は大量の資金を投入して柔軟性生産ラインを改造し、国内市場の断片化需要に適応している。

　　サプライチェーンの調整は効率だけでなく、製品革新にも関係しています。

　　煙台北方家庭紡績の対応策は知能化改造である。会社は3000万元を投入して縫製現場をインテリジェント化改造した。「この全自動内縫いは四辺機能によって裏返しからキルティングまでの全プロセス自動化が実現され、1本の生産ラインに6人しか必要とせず、生産効率を大幅に向上させた」と生産工場長の王文東氏は紹介した。

　　どのようにして最短時間で国内販売市場の新しい変化に適応するか、企業はあらゆる方法で重囲を際立たせようとしている。“我们从材质上、功能上进行分类，匹配消费者诉求，更细化地研发生产，更精细化地运营，让产品表现力更强、市场体验度更高。”渠道销售经理李惠站在产品展示厅里一款最热销的“复古花卉”套件前介绍说，「この図案は200種類のデザイン原稿から選ばれ、発売されると国内消費者に愛され、国内ルートでは5万セットが販売されています。このような大爆発的なモデルは、昨年上半期に40種類の新しい花型に着地しました。北方家庭紡績は海外を長年深く耕し、国際的な視野のデザインスタイルは革新的な優位性となっています」

　　浙江省の万方紡績は本土企業と協力して包囲を突破することを選んだ。「受動受注」を「能動的創造需要」に変更し、万方紡績は初めて自分の経編製品と安正ファッションの生地需要が正確にマッチングできることを発見した後、双方のデザイナーを組織して協力して新型衣料生地を開発し、経編生地を国潮精品にグレードアップした。「輸送コストは下がったが、製品の付加価値は上がった」と会社の責任者は言う。

　　本当に国内販売市場を開くには、企業は「大口生産」の慣性を打破し、握手をして上下流により柔軟で消費者に近いサプライチェーンシステムを構築しなければならない。

　　チャネル変革：対外貿易展示会から生中継電子商取引まで

　　「生中継で荷物を持ってこなければ、私たちの在庫は全然消化できない」と時代グループ小売社長の何勇氏は感慨した。高級品ブランドのバッグ代理店を長く務めてきたこの企業は、2013年の米国受注事業の割合が60%に達し、2018年に「関税戦」の影響を受けて以来、米国市場を意識的に縮小し、国内など他の市場を開拓し始め、今年初めには米国事業が20%にとどまったため、今回の「関税戦」が会社に与える影響は7年前よりはるかに小さかった。

　　当初、同社は従来の電子商取引チャネルを試みたが、販売台数は横ばいだった。直到2023年，何勇偶然发现直播带货的爆发力，便迅速组建自播团队，如今，时代集团拥有20个直播间、近百名主播，4月份单月销售额突破3亿元，也基本消化了未能销往美国的产品。

　　生中継電子商取引の魔力は流量だけでなく、対外貿易企業の「商品を売らない」という苦境を打ち破ったことにある。

　　似たような物語も浙江省温州で上演されている。徳賽グループは老舗の靴類対外貿易企業で、2025年に海外注文が激減した後、会社は迅速に戦略を調整し、専門電子商取引チームを設立し、震える音、京東などのプラットフォームに自播アカウントを開設した。「以前は生産しか知らなかったが、今は消費者と直接対話することを学ばなければならない」と、デサイグループの電子商取引担当者は述べた。わずか数カ月で国内売上高が大幅に上昇した。

　　念願家紡（南通）有限公司はもともと80%以上の注文が欧米市場に依存していたが、その年の疫病で大量の注文がキャンセルされた。危急の時、会社は蘇寧と協力して「抗菌布団」を発売し、生中継帯の荷物を借りて、「6・18」期間中に単品販売量は5000本を突破し、在庫危機の解消に成功した。

　　「対外貿易企業に最も欠けているのはルートだ」と京東家電ホーム生活事業群の責任者は指摘する。今年4月、京東は2000億元の輸出転内販売特別支援計画をスタートさせ、南通家紡産業帯との連携を専門にした。“我们提供‘被子+件套’组合装方案，通过京喜自营打造性价比，京东自营则主打品质升级款。”

　　しかし、すべての企業が生中継急行にスムーズに乗れるわけではない。広西鳳凰図工芸家は手編み品を中心にしており、美線業務の割合は60%に達したが、国内販売への転換時には、生中継運営の経験が不足していたため、販売台数は終始低調だった。「私たちは良い製品を持っていますが、コンテンツの伝播はしません」と同社の電子商取引責任者の劉五湖氏は言う。

　　電子商取引は対外貿易企業に急速な国内販売への転換の可能性を見せたが、その敷居も無視できない--成熟した運営チームと正確な流量戦略がなく、どんなに良い製品でも情報の洪水に埋没する可能性がある。

　　国家託挙：政策護衛と生態共同建設

　　このモデルチェンジの波の中で、政策支持と産業協同は重要な役割を果たしている。

　　東莞松基ニットの輸出信用保険の賠償事例は深く考えさせられる。会社は東莞市商務局の「小微特別」政策性保険を通じて、1万9000ドルの損失を挽回した。「これから50万ドルか100万ドルの保険額に増やします」と同社の李峰財務責任者は言う。这提醒外贸企业要善用政策工具防范风险。

　　嘉興市政府が組織した電子商取引の連携は著しい効果を上げるだろう。淘天、京東、震音など9大プラットフォームは100社以上の対外貿易企業と対面して商談を行った。「この時雨は私たちに多くの回り道を少なくさせた」と参加企業は述べ、各種の国内販売展示会に積極的に参加することは企業が国内市場の状況を迅速に把握する重要な道だと述べた。

　　産業連携も深まっている。南通国際家紡園区は京東、商会と共同でプラットフォームを構築し、瑞吉、芸源など8社の輸出規模が2000万ドルを超える企業の転換を支援した。短期的に在庫を消化し、長期的にブランド沈殿を支援する。

　　「家に座って死ぬのを待つより、飛び出したほうがいい。殺されるかもしれないし、生きているかもしれない」という浙商の言葉は、外国貿易企業家の本音を語った。この転換には逃げ道はない。

　　2025年の関税戦争は、単一の海外市場に依存する時代が終わったことを中国の紡績アパレル企業に深く認識させた。OEM企業の困難なブランド化の探索であれ、電子商取引の生中継がもたらす新たなチャンスであれ、サプライチェーンの柔軟性化の改造であれ、同じ方向を向いている。