電商分析：生放送中のこと

今回の疫病では、実体店の影響は大きい。生放送のテープが爆発的に広がっているのを見た業界では、ブランド服のラインダウンストアが軒並み閉店し、ナイキやZARAなどの国際的なブランドや国内のラシャベルも、大規模な閉店を余儀なくされている。

ネットショッピングができてから、90%以上のブランドの服屋は商売の苦しい状況に直面しています。いくつかのブランドも積極的にモデルチェンジを求めていますが、しかし、まだ一般的な現象になっています。疫病が到来するに至って、やっと服装業界の実体店のあらゆる導火線が爆発した。

以前からラインショップの衰退ぶりを見ていたのに、なぜ有名ブランドの服は悔い改めず、伝統的な店舗モデルを徹底的に追求しているのか？これは変革に対して恐れているわけではなく、昔の消費者のお金があまりにも儲かりすぎて、倹約から贅沢に入り、贅沢から倹約するのは難しい。

ネットの赤は商品を持ってから値上がりします。

服業界は微利でもあり暴利でもあります。重要なのは問屋とブランド側の定価を見て、一つの工場から出荷した十数元の服は卸売業者の手で百元まで売られます。だから情報の非対称性を維持してこそ、儲かることができます。ブランド服のオフラインは、価格のバランスがとれておらず、逆にこの情報を非対称に維持し、高い利益を得ています。

「ナイキやアディダスといった有名ブランドのインターネット営業許可を取るのは本当に難しいです。また、ユーザーが旗艦店に行くのが好きです。これらの大手ブランドの旗艦店は公式の背景があります。仕入れルートや商品の割引幅も卸売業者とは比べられません。」電商の李景（仮名）はノートを知っています。ブランドの服の電気商代理よりも国潮ブランドのほうが好きです。それはより高い価格の自由度を意味します。

ブランドの服は電気商に対して矛盾しています。お金を儲けたいと思います。ブランドイメージを傷つけないようにします。そこで、オンラインの価格一体化を作り出しました。実際にはオフラインの店の利益を守るためです。李景の紹介によると、服装の電気商をして、一連の販売促進と生放送活動によって顧客の消費を引き付けます。

ノートを知っています。いくつかのブランドのアパレルメーカーの旗艦店で見ましたが、いくつかの古い服だけが割引されます。しかも、カスタマーサービスはロボットの返事が多いです。提供できる特典も満減を主としています。

これはブランドの服装が電気商法を重視しないということではなく、ナイキを例にとって、前EBay高管を次のCEOに任命しただけでなく、2019年の財政報告書で改めて市場ランクを確定し、電気商家を直営に次ぐ地位に置き、問屋はすでに4位に遅れています。

疫病の時、ネットの紅李佳琦は初めてナイキと協力して、主に女子学生の運動の靴の品物を押して、新鮮な生放送の形式、きれいな製品のデザイン、200元のクーポンも十分に人を引きつけます。

今回の生放送は非常に成功しましたが、李佳琦さんはナイキとの提携商品を買い占めました。しかし、この靴は他のルートではあまり売れていません。

西単大悦城の四階のナイキ店舗は、すでに疫病状況の緩和とともに開店しました。ただ人の流れが非常に少ないだけです。店員も生産と在庫の問題で、今年の新商品の店には備品がないと紹介しています。このような電気屋さんのやり方には、とても残念です。

電気商は結局ナイキを救うことができませんでした。疫病の影響でナイキは今年3月に中国の約半分の直営店を閉鎖しただけでなく、欧米のすべての店舗を閉鎖しました。これは直接的な結果として、ナイキの四半期の業績は7.9億ドルの損失をもたらし、時価総額は100億ドルの下落となりました。

インターネット化が叫ばれていますが、ブランドの服にとってオンラインは利益の大敵であり、オンラインで偽物が売られやすい一方で、ネット情報が発達すればするほど、消費者が商品の価格を手に入れる機会が高くなり、メーカーが商品の値段を高く売ることが難しくなります。李佳琦さんはZARAの口紅を持ち込んでもいいですが、ZARAの服は売ったことがありません。

いわゆるオンラインラインの下で一体化し、同時に割引して、すでに製品の価格の封鎖ラインになっていますが、このような封鎖には間違いがあります。売れない商品は依然として在庫を割引して整理して、消費者のブランドに対する信頼度を大幅に低下させます。

ブランドの服装は消費心理に対する推察と緻密な価格によってコントロールされ、かつて鉢いっぱいの鉢を儲けましたが、消費者はすでに電気商の薫陶の下で日に日に成熟してきました。

各大手電商プラットフォームの価格監視機能はもちろん、企業に簡単に値上げする勇気はなく、本質的には国際的に有名なブランドの服装を代表として、その製品の品質と加工はますます後退しています。

消费者の気持ちを消费されて、もう一つの商品に冲动するのは难しいです。値下げしてブランドを伤つけました。

インターネットをしたり服を遊んだりするのは同じレベルではないです。

百聯コンサルティング創始者の庄帥は多くのブランドの服装についてコンサルティングサービスをしたことがあります。彼の見たところ、これらの市場で長年努力してきた社長たちではなく、消費者の需要の変遷とインターネットの価値を知らないで、彼らが昔の経営パターンを変えるのは難しいです。

「規模経営とブランドマーケティングで、消費者の支持を得られると考えています。実は、広告はもう誰も見ていません。どんないい商品でも倉庫に腐ってしまいます。」庄帥は言った。

メモを知っていると、インターネット時代の消費観は、話題のリズムを最もよくしてくれている人で、最も共感できて、誰がより輝きますか？

国内のいくつかの新興のブランド、創始者は服装業界出身ではなく、製品は快適さと人体工学設計とは言えません。しかし、インターネットマーケティング戦略と若者の興味を知っているからです。たとえ疫病が発生している間でも、公衆の話題を作って、ネット紅帯商品と会社の交流の碑が裂けて、製品は若い消費者の第一選択になります。

国潮風といえば、王呉亦凡を持参しなければなりません。彼が上着を着た服なら、同じタイプのものはすぐに「ひっかき」されて品切れになります。「中国新説唱」では、呉も足元のいくつかのスニーカーを経験しました。長い間の供給が需要に追いつかないです。

これらの国のファッションブランドも自分の痛みがあります。ブランドの生命力は長く続かないので、ブランドの影響と技術の内容ではベテランとは比べられません。しかし、これらのブランドが光り輝く時に、創始者たちはすでにブランドの販売を成功させて、財務の自由を実現しました。

マッキンゼーが発表した「ファッション状況報告」によると、90%の若い世代は商品、ブランドと自分の価値観を重視している。ブランドにとって、これは絶好の機会です。ブランドに関するホットな話題に注目し、ブランド価値と声を伝達することによって、消費者の情緒と共感感を引き出し、販売を増やすことができます。

ノートを知っていて、ブランドの服はまだ季節の商品を交換するつもりで、線の下の店はセールして疫病の情況の期間の商品を処理します時、規模が小さくて、転換の速い国潮のブランドはすでに超高い商品の反復速度を通して、各種のインターネットのマーケティングの創意で消費者の情緒を引き起こして、両者は消費の成り行きの反応に対して1つの等級にありません。

電気商法の整備により、ワンストップのサービスを迅速に出荷し、配送することが可能となり、「朝の潮流、午後は家に着く」という快速なオンラインショッピング体験とルートを通じた国潮旗艦店が、ブランドの衣料品ラインを蚕食しています。

例えば壁の中に花が咲いて壁の外で香のSHEINが咲いて、その海外の上昇の道はとても簡単で、国境を越える電気商のプラットフォームを通じて効率的な物流を行います。

Zaraは高在庫回転率で有名です。早ければ二週間以内に服を完成して店に送ります。SHEINは一週間しかかかりません。エレクトビジネスサイトを作ることによって、SHEINは非常に強い在庫回転能力を持っています。これらは中継庫の責任を与えられたライン下の店舗で、商品を一番速いスピードでお客様の手に届きます。

インターネットマーケティングのデータ分析能力のおかげで、SHEINは消費者の購買フィードバックによって、どのようなプラスの商品を決めることができますか？SHEINビジネス計画書によると、爆発率は50%、滞貨率は10%程度。

広告を投げてネットのマーケティングを選んで、最優秀コストでコントロールして、もっと高い圧力の中で金に破裂する確率、安くて、多く選んで、消費が癖になって、国潮のブランドの商売が盛んな背後で、ZARAなどのブランドの服装が国内で節節に敗退するので、ほとんどすべての国内の店の写照を閉鎖します。

市場ルールが変化しました。ブランドのアパレル大手たちは潮の流れを感知していません。70、20代の知恵に対して、彼らは迅速に“解決”していません。

消費は左、店舗は右

「過去に消費者がお店を見に行きましたが、自分のニーズと服の質が気に入っています。今はお店のブランドスタイルとお店の楽しみ、あるいは社交的なニーズが気に入っています。これは店舗のアップグレードとシーンの創造力が必要です。」

蘇寧金融研究院の高級研究員付一夫さんはノートを知っています。店舗の改造には大量の資金が必要です。

服の上場会社のブランドの責任者がノートを理解してくれて帳簿を済ませて、直営店を例にとって、約60平方メートルの店舗を特色のある店にするには、まず周辺の消費層に市場調査を行い、内装のスタイルは潮流、学生党、コミュニティ化、上クラス族などの異なった格調に分けられ、そして性に対する改造を行う必要がある。

前の段階の市場調査と内装の改造だけで、一ヶ月近くの時間と少なくとも四十万元の投資が必要です。もし店を繁華街のスターエリアに変えたら、三倍もかかります。また、この店のためにもっと多くの種類の商品を組み合わせて、お客様からお店までの時間を高めて、新製品からサプライチェーンまで完備しています。

「千軒以上の店舗を持っています。上半期には100店以上の店舗を改造して、下半期には200店以上をやります。全体のモデルチェンジは不可能です。」このブランドの責任者は、多くの場合、改造しないのは死であり、改造後のコスト圧力が大きすぎて、さらにはもっと速く死ぬかもしれないと嘆く。

ノートを知っているのは、ブランドの服装の規模が大きく、意思決定の時間が長いため、モデルチェンジコストが高く、消費需要との逸脱を招いているからだと思います。同时に、国潮ブランドは下に沈殿し始め、多くの过去の「スッポン」の店舗が、より多くの若者の消费シーンに溶け込み、すでに国内の流行とファッションのリーダーとなり、ブランドの服装の生存空间を一层圧缩しました。

子供服と母子スーパーの分野では、多くの国のファッションブランドが「農村包囲都市」の戦略転換を実現しており、オフラインを過去の街角の店からトレンドビジネスエリアの中心地まで一歩ずつ歩み、商品の販売と体験エリアだけでなく、子供遊び休憩エリアと保護講座エリアもあり、消費、娯楽を一体にするシーンの店舗となっている。

ノートを知っていて、人々は街をぶらつく欲求を訴えて、すでに泛娯楽に変えましたが、服装の店の機能はまだ十分に単一で、消費者の娯楽とレジャーの需要を引き受けにくいです。ブランドの需要がある目的の消費がない限り、店に着く時間は大幅に短縮されます。

      これに比べて、生鲜と商の超改造は更に彻底的に消费の流れに适応しています。消费者は商品を买ってから直接に店内で加工して食べることができます。

例えばイケア、これはスウェーデンの住宅小売業者から来ましたが、中国網の赤い潜在力があります。体験式のマーケティング、サプライチェーンの管理はまだイケアの氷山の一角です。

消費者はインターネットの電気商の到来によって、賢くて厳しいものになっていません。新しい消費動向があります。このような新しい消費の流れを満足できない店は、電気屋の加持があっても客を引き付けることができません。消費者がドアに足を踏み入れる瞬間、彼はもう面白くないと感じました。

【結語】

インターネットの思考は長年にわたって提起されてきましたが、残念なことに、多くのブランドの服とオフラインの実体店はこのモデルチェンジの機会を捉えていません。ただ単にエレクトビジネスの旗艦店を看板として使っています。そのため、突然の疫病がブランドの服を丹念に包装した実体店の話を打ち砕いた。

国内の衣料品消費はすでに衣食型の消費需要から、ファッション、文化、ブランド、社交の潮流の消費に転向しました。服装業界は夕日ではなく、オフラインの店も電気商の衝撃の下で全面的に消滅することはありません。ブランドの服が価格配当で消費者を取り入れることができない時、ファッションの速い消費の札をもう一回打つことができなくて、依然としてインターネットのマーケティングとシーン式の消費などの多くのルートがあります。

ただ自己革新の道はちょっと長いです。どんなブランドでも最後まで支えられるわけではないです。