このような醜いskechersはどのようにして中国で火をつけたのか。

世界服装靴帽子網によると、この2年間は専門的にランニングフィットネスをしていても、毎日2歩多く歩いていても、健康運動を追求することが人々の日常になりつつあるという風潮が少なくないブランドチャンスをもたらし、Skechersその一つに数えられる。

百度で「Skechers」と検索すると、トップページは販売ルートのほか、「Skechersはどのように火をつけたのか、そんなに醜いのに？」という質問だ。」次の回答は、「丑さが私の好きな姿になった」、「私が最も履き心地の良い靴を履いた」の2つの側面を中心にしています。これはSkechersが中国で火をつけた2つの原因にほぼ答えている。米国の有名スポーツブランドとして、2008年にSkechersが中国に進出した。（提供/人民網日本語版・編集/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM）。（提供/KLM市場期間は5年の蟄居を経て、2013年に爆発的な成長を迎えた。

公式に与えられたデータはこうです：2016年の中国事業は前年同期比89%増、中国での販売拠点は2226カ所に達し、前年同期比77%増となった。昨年のダブル11では、SKECHERS公式天猫店舗の同日の入店客数は3200万人に達し、1日の販売総額は前年同期比77%増の2億9300万元に達した。

写真は：李易峰がSkechers中国区の代弁者

Skechersはこのほど、北京の五本松にある体験旗艦店をオープンした。敷地面積600平方メートルは現在、北京最大の旗艦店となっている。Skechers中国、韓国、香港、東南アジアの陳偉利最高経営責任者は、Skechersのここ数年の発展について話してくれた。差別化の位置づけ：性価格比の重要性は国内のNIKE、Adidas、アンドマなどの影響力のあるブランドと正面から戦うことができず、Skechersは製品と価格の位置づけにおいて差別化路線を歩んできた。「Skechersのすべての製品は運動をFoundation（基礎）としている」と陳偉利氏は記者に紹介したが、この運動は極めて専門的な定義ではなく、「軽い運動」に傾いている。

　　陈伟利解释称，Skechers的用户群年龄18岁到50岁都有，要想传达的概念不是“我要跑步，我需要专业的装备，所以选择Skechers”，而是希望给用户制造一个场景，“我觉得这双鞋很舒服，可以自己穿，也可以给爸妈买，小孩也可以。”

記者によると、Skechersは毎年3000 SKUをラインアップしており、SKECHERS Sport、SKECHERS Work、SKECHERSを除くキッズなどの従来品ラインに加え、今年はSKECHERS GO RunランニングシューズやSKECHERS GOを開発したウォーク・シューズ。一方、Skechers中国は今年も季節ごとに異なる天候需要に応じて、従来の4四半期の製品を6四半期に拡大する。

価格の位置づけについて、陳偉利氏は記者に、Skechersのほとんどの製品は599～699で定価を設定している。「この価格は国内に良い空間を持っているからだ」「なぜかつての靴業界の王が倒れたのか。定価が2000元だったので、1000元割引されたこのような販売促進行為は消費者には認められなくなった」と陳偉利氏はまとめた。現在の消費者はだませない。消費者の時間を無駄にしないようにしたい。「Skechersの急速な発展に直面して、Nike、Adidasも一部の低価格製品を発売しますが、彼らが本当に良い製品はこれらの低価格モデルではなく、同時にこれらのモデルもあまり販売されていません」

選択的な開店：標準化は規模化より重要陳偉利は今年60歳になり、五本松Skechers旗艦店の前で、彼はまだゆっくりと店員に製品の配置を調整するように指導している。这和他挑选合作伙伴的节奏一样。現在Skechersは中国に20近くの代理店を持っており、奥康国際、宝勝国際、百麗国際、杭州陳河服飾、上海愛髪などが含まれている。陳偉利氏は会議中にテーブルに座ることができると笑った。記者によると、現在までSkechersの公式自営店舗は150店舗に満たず、陳偉利氏の計画では、今年のSkechersオフライン店舗は3500店に達する。これは、20社の代理店がSkechersの90%を超えるオフライン店舗を請け負ったことを意味します。

記者網によると、オコン国際は本来、三四線都市ルートでのSkechersの沈下と拡張を担当すべきだったが、オコン国際財報によると、今年上半期にSkechers線下店展開計画が完了していなかったという。陳偉利氏は、これは相手が運転することを許さないからだと告白した。「Skechersは速いお金を稼ぎたくないし、急速に拡張したくない。成都にあるSkechersアジア旗艦店の敷地面積は1300平方メートル余りで、6カ月以上かけて改装し、1500万元以上を投入した。これは、現在多くのブランドがフラッシュ出店を試みているモデルとは全く異なる。Skechersライン下店の開店申請では、陳偉利氏は約4つのうち1つを承認する。

　　“多开个50家门店对我们没什么意义，拥有一定的品牌影响力以后我们希望统一Skechers的标准。」今年はSkechersが1000店のオフライン店を追加しただけで、陳偉利氏は業界内では遅いスピードだと考えている。このように執着しているのは、Skechersが保守的な発展を選ぶからではなく、陳偉利氏の判断の中で、消費者はブランドに対して統一的な認識を持つ必要があるからだ。「三四線都市の消費者は成長が速く、彼らも旅行してインターネットを通じてSkechersを知ることができますが、なぜ一二線都市の店舗は三四線都市の店舗より大きいのでしょうか。どんな都市でもSkechersの店舗が消費者に提供する体験は同じはずだ。」着実に発展しても、Skechersとの提携を争っているベンダーは少なくない。これはSkechersには客観的な利益サイクルがあり、陳偉利氏によると、Skechersの90%の店舗は2カ月目に利益を得ることができるからだ。発展：IPと新小売Skechersはますます発言権を持つようになった。これは彼らがオフラインモールに入居するスクリーニングに反映されている。

「ブランドが収益を上げなければ、デパートはもっと赤字になりますが、Skechersの毎月の売上高はデパートの売上高の増加をはるかに上回っています。」陳偉利は自信を持っている。接下来Skechers会进行不少的新尝试，比如与海贼王等IP合作，推出定制款;成熟した製品モデルD’liteも単独で出店する。空港や高速鉄道駅での観光小売の配置など、シーンに応じた品揃えの展示も引き続き拡充する。成都の旗艦店の入り口にパンダの要素があるなど、各地の異なる旗艦店も地元の特色に溶け込むだろう。また、Skechersは10億元を投じて江蘇泰昌に物流センターを建設し、敷地面積は10万平方メートル。Skechersのチームは、将来の変化に対応するために、Skechersに柔軟性があるように、より軽いチームを維持しています。最後に、陳偉利氏は記者に、小売業界が困難になればなるほど、Skechersはよりよく発展すると伝えた。

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