インマン：「電子商取引+店舗+微商」の全チャネルの統合とアップグレード

体験経済の下で、インマン電子商取引業界の先頭に立って、オンラインとオフラインをどのように結合するかを考え、2015年初めから実店舗を転換し、単一に別れを告げる電子商取引モデル、電子商取引+店商+微商への全ルートモデルは、中国初の全ルートO 2 Oを実現したアパレルブランドである。

8516万！これはインマンの昨年の双十一のオンライン単日売上高です。インターネットの波の中で初めて成長した」ブランド「、インマンの年間売り上げは記録を更新し続けています。

「実際には実体小売がだめになったのではなく、実体小売と消費者が変化したのは、あなたが変化に追いついていないからだ」と、インマンブランド創業者で匯美グループ会長の方建華氏のこの言葉は、現在の実体商業の変化とともに、インマンが転換を始めた方向でもある。複数の足を走らせてこそ、市場のチャンスを奪うことができる。

　「電子商取引+店舗+マイクロ商取引」の全チャネルの統合・アップグレード

電子製品のオフライン体験店と同様に、インマンのオフライン体験店も「体験感」をより重視している。インマン氏は「スローライフ圏を構築し、オンラインで「スローライフ空間」を構築することを目指している。オンラインストアでは実感できないスローライフの新しいショッピングモデルをファンに体験してもらう。

インマン実店舗での商品には値札がなく、QRコードしかなく、消費者はコードをスキャンしてこそ価格を知ることができる。オンラインとオフラインの同価格のため、消費者は価格の高騰を心配する必要はなく、店舗が試着室に転落する気まずい思いも避けることができる。

お客様は自分の好きな服を選んだ後、オンラインで注文したり、現金で支払ったり、携帯電話で支払いをしたりして、現場で荷物を取ったり、家に帰ってインマンの宅配便の配送を待つこともできます。

インマン全国初の直営店は昨年10月、新世界百貨店傘下のパリの春に上海にオープンした。2016年3月末現在、インマンは全国で256社、広州には花の都、従化、ロガンの3社を契約している。上海、北京、煙台のインマン旗艦店も続々とオープンする。その中で一線都市は自営を主とし、二三線都市は加盟を主とし、加盟店は90%以上を占めており、2020年までに「千城万店」の目標を達成しなければならない。

　　「インマン+」は顧客に「家」を作る感覚を与える

今年4月、「インマン+」の2.0バージョンの新イメージ体験店が煙台と北京にオープンした。

これまでの体験店よりも、新版体験店は「家」の感覚を重視し、リビング、レストラン、寝室などの3つの起居空間に分けて、異なる家庭生活シーンを作り、感情的な相互作用と交流空間を重視している。

店内には服、靴、アクセサリーのほか、竹木デザインの照明器具、白い陶磁器食器、不規則なガラスの器など、すべてのものが自然な原始的な雰囲気を残しており、見るだけで得られ、店内のすべての商品の装飾品が販売されている。

渋いオークの家具に美しい白磁の食器、シンプルな布製ソファー、ガラス窓に掛けられたカーテン、フラワー製品。……いずれも「インマン+」の出品です。文芸の木製クローゼットにインマンの服が掛けられており、お客様は好きな服を選びながら、店員が淹れたフレッシュな花果茶を飲むことができます……消費者のために全方位の生活空間を作り、より豊かなスローライフの家庭体験を作ることができます。

インマンは高級茶職人を招聘し、女性客に適した旬の天然草花茶を開発し、顧客に楽しんでもらう。

ファン経済を推進することは、顧客でもあり、オーナーでもあり、オンラインの大手でもあり、インマン自身は600万人近くのオンラインの忠実なファンを蓄積しており、これらのファン資源はオフラインの実店舗と共有されており、オフライン店も600万人のファン顧客を同時に保有している。

「インマン+千城万店」プロジェクトは、ファンの創業計画を支援し、ファンを自主的にオーナーにすることでもある。第1期に1億元を投入し、インマンの生まれつきのインターネットDNAに基づいて、このモデルの革新的な点は、会員であるファンのエネルギーを十分に掘り起こすことにある。このプロジェクトは加盟費を受け取らず、加盟店はゼロライブラリとゼロソフトウェアを実現する。

供給について：店主が自主的に選択し、インマンは無料で供給する。インマンが配送したサンプルのうち、15%程度が推奨陳列モデルで、85%は店主が現地のニーズに合わせて選んだ。インマンは現在、店舗の商品の日々の更新を実現できる唯一のアパレルブランドであり、お客様に毎日新鮮さを与えています。一般店舗の商品のデザインが固定され、更新サイクルが長いという問題を解決した。

ドレインについて：メール、APPLBSドレイン、オンライン流通などの方式を通じて、ファンに優先的に入店消費を選択させ、服の質感を感じさせ、一般的な実店舗の客源の制限の問題を解決した。

在庫について：すべての商品を100%無料で返品し、在庫コストを20%節約し、店舗の運営圧力を大幅に低減した。ネット注文消費額も抽出分を実店舗に還元する。同時に、一般小売実店舗に存在する在庫問題とコスト圧力問題を解決した。

インマンのオンライン・オフラインセルフブランド競争モデル、共有オンライン・オフライン利益、これらの戦略は20%-30%の販売量を高めることができ、同時に20%の削減を行うことができる。

未来のラインの上下融合は不可逆的な大きな傾向である。インターネットアパレルブランドにとって、3、5年以内にオフラインで店を開けないのは未来がないに違いない。オフラインの伝統的なチェーンブランドにとって、現在のインターネット化は最大の挑戦に直面している。