職場聖書：いかに賢く自己PRするか

マテソンさんは「人々が観念を売り込む時、主な障害は自分の観点が拒絶されると、彼らはこれを自分自身に対する否定と見なし、試行を停止することにある」と話しています。

マテソンさんはこの方面でプロ選手に習うべきです。「ほとんどの一流のアメリカのプロ野球選手は三振が安打の回数より多いです。

それでも彼らは努力を放棄しません。

2.メールではなく電話します。

多くの人（特に恥ずかしがり屋）はアイデアを出す時、電子メールを使うことが多いですが、この方法の効率は対面や電話よりはるかに低いです。

「電話のほうが効率がいいです。

他の人が出すかもしれない問題に対して、より積極的に答えることができます。

「販売の分野には売り込みが好きな人はいないという話がありますが、すべての人が買うのが好きです。

優秀なセールスマンはこれまで強いて売りません。逆に、彼らは聞き上手です。

マテソンは言った。

4.練習します。

セールスの練習をしている友達や信頼できる同僚を探しています。

マテソンさんは自分のアイデアを政策立案者に捧げる前に6回練習することを提案します。

彼は言った。

6回目になると、あなたは自分のアイデアを自由に売り込むことができます。」

5.他の人の観点に溶け込む。

「成功したプロモーションは“私”を主体にしてはいけません。“私たち”を主体にしています。

すべての人は問題を解決する一員になりたいです。

だから、あなたは自分のアイデアに他の人の意見を取り入れる必要があります。」

このようにすれば、あなたのアイデアがより完璧になるだけではなく、あなたもいくつかの問題を解決するために推進され、名声を得ることができます。

6.問題の陳述から始める。

マテソンは、アイデアを出す時に、まず問題を述べます。例えば、「ある点に問題があることに気づきました。」

「説明は簡潔にして、二、三の代替案を提出して、人々の反応を観察します」

彼は最終的な結果は、ほぼ「ある混合案」を選んだと付け加えた。

「人々は他の人のアイデアを変えるのが好きなので、何かを探してやってもいいです。」

7.公正な権威を支持する。

できれば、あなたと利害関係のない第三者の調査や文章で自分の観点を証明してください。

マトソンさんは「信頼できるソースから自分の観点に支持を求め、あなたの信頼性をさらに高めることができる」と話しています。

8.ほめ惜しみをしない。

マテソン氏は、多くの人が賞賛と承認を求めているので、普段は他の人が立派に任務を遂行することを褒めてあげるのが習慣になっていると述べました。

そうすると、彼らはあなたの話を聞きたがっています。

もちろん、あなたは誠実でなければなりません。

しかし、多くの人の仕事は他人から賞賛されることが少ないので、「賞賛」という簡単な行動だけでも、人々の耳を傾けることができます。

よく出会う人に対して、マテソンは「曖昧なファイル」を持っています。

「新型スキーに関する記事を見たら、誰かに転送します。彼がスキー好きだと知っていますから。

仕事以外の生活に興味を示す人は、印象的です」

10.上記9点を繰り返します。

これらは小さなことですが、毎年の業績評価の前に一回だけするなら、やらないほうがいいです。すべてのことに功利的な色を持たせて、それによって嫌われます。

これらのことをずっとやり続けて、習慣をつけるべきです。

これらのアドバイスに従って行うと、あなたの創意は人に出しゃばるような愚かな印象を与えません。

しかし、自己PRには「強化訓練」が必要で、時間がかかります。