別種の創業者：ブランドを借りても9億年の販売を突破することができます。

＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞淘宝＜a＞と天猫メンズの人気ランキングには、このようなブランドG（仮名）があり、分売で出店し、天猫には数千の販売店があります。不完全な統計によると、このブランドを販売する淘宝店の数も3万軒に達しています。＜/p＞
＜p＞王さん、Gブランドの「臨時所有者」は、彼が「臨時所有者」である理由は、このブランドが所有者の手に9年間の商標使用権をサインしたからです。2011年から2020年までの間です。昨年は、流通だけで、Gブランドのタオバオと猫の売上高は9億元近くに達しました。＜/p＞
＜p＞インタビュー中、王さんの一言が私の心を冷やしました。これらの話は多くても書けないので、書いたら私のブランド名もきっと消します。多くの中国の初期の企業家のように、原始的な蓄積の過程はすべて教科書に書くことに適していません。＜/p＞
＜p＞＜strong＞選択肢がないように＜／strong＞＜p＞
＜p＞王さんといえば、男装圏での知名度は九牧王や七匹狼などの創業者に及ばないかもしれません。1996年から計算すれば、王さんはもうこの業界で18年近く転々としています。「中学校を卒業しないで北京に行きました。最初は他の人から商品を仕入れて、自分で商品を買いに行きました。少しずつ原始資本を蓄積してきました」。杭州の教工路にあるホテルに座っています。＜/p＞
＜p＞1996年から1998年までの短い三年間で、彼は何十万元も儲けました。王さんの記憶に深く残っているのは、当時の支配人の多くと同じように、彼もお兄さんを買って、一万元余りです。彼はからかって，この権利は自分を労うべきだと語った。＜/p＞
＜p＞でも1998年末に、王さんはビジネスで初めて挫折しました。1998年北方は暖冬に遭って、彼は7,8千枚の綿入れの服に入りました。「105元の仕入価格は、服が運んできてから、寒くなくなりました。売れなくなりました。最後に一つの25元の処理ができなくなり、一気に賠償しました。」王さんは極力簡単な語彙を使って、その不愉快な歴史を“一筆で持ったことがあります”と言いました。しかし、彼は1998年から2004年にかけて、彼の商売はずっと順調ではなく、人生の大きな出来事にも遭遇したと認めました。＜/p＞
＜p＞だから、王さんにしてみれば、2004年こそ彼の本当の意味での起業は初めてです。彼は友達と二人で9万円を集めて、北京で一番いい卸売市場で一つのランクを借りました。家賃は六万円で、彼は残り三万円を持って広州に「商品を買いに行きます」と言っています。6つのバージョンを入れましたが、4つのバージョンが売れています。それから四年間、彼はずっと北京で商売をしていました。毎年何十万元の収入があります。＜/p＞
＜p＞2008年の不景気で、北京メンズ市場も飽和状態になりました。王さんの前に置いてある二つの選択があります。一つは北からロシアに行って商売をすることです。もう一つは南から広州です。その後、ロシアの「中国大市場」でちょっとしたことがあって、閉店を余儀なくされました。彼は選択肢がなくて、一人で広州に南下するしかないです。＜/p＞
＜p＞その時から、王さんはGブランドと関係がある有名なメンズブランドXに接触し始めました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞彼らがまだいないことに変わりました。
＜p＞実は2007年末から王さんはすでにこのメンズブランドのA商品のビジネスをしています。数年の紳士服業界の経験を持って広州に転戦しました。2009年の正月から、王さんは広州でのランク付けビジネスがとてもいいです。一日に何千件の注文があります。このようにして、彼は二年間XブランドのA商品を作りました。同時に彼の第一陣の客も蓄積しました。＜/p＞
＜p＞実際、広州でXブランドのA商品のビジネスをしていた大手企業は少なくとも20社ありましたが、今はモデルチェンジが成功し、成長を続けているのは王さんだけです。＜/p＞
＜p＞「私が変わったので、回りました。彼らはまだ考えが変わっていません。このブランドの偽物を作っています。」昔の同行といえば，王さんの語気は残念な気持ちを覆い隠すことができない。説明が必要なのは、2011年からXブランドのA商品に関する調査が厳しくなりました。＜/p＞
＜p＞他の商店が「座して死を待つ」を選んだのと違って、王さんはボールを拭いて、Xと似たようなブランドを探す必要があると思います。そうすれば、Xだけを認めている代理店の下にしっかりと住めるし、A商品を販売する道で遠くなることも避けられます。＜/p＞
＜p＞まもなく、Gブランドが彼の視野に入りました。「ブランドホルダーと申しますが、お断りしました。」仕方なく、王さんは高い値段で相手と9年間の商標使用権を調印しました。周りの多くの友達は彼のこのような行為が狂気に近いと感じています。でも、王さんは自分でブランドを作るつもりはなかったと言いました。しかし彼の側から紳士服を卸売りする商店はXブランドの商標を持っているだけと認めて、彼も成り行きに従ってすることしかできなくて、下の取引先の需要を満たす。＜/p＞
＜p＞「Gブランドを今日の規模にするとは思っていませんでしたか？」私がこの問題を王さんに投げた時、彼はかすかに笑っただけです。2012年Xの貨物検査がもっと厳しくなったら、20軒以上の取引先は全部倒れました。彼らの下の代理店も全部私の傘下に寄せられました。」このような人たちをリードして、王さんは彼のGブランドの征戦歴を開けました。＜/p＞
＜p＞ブランドが拡張していますが、寄り道できないのは店頭の問題です。王さんの策略は先に杭州、上海と北京の男装の大市場をつかんで、“これらの地方の1つの販売店は3500万元の問題に署名します。私はまず彼らに在庫を作ってあげます。そうすると彼らは資本と他人と競争することができます。重点的に彼らが荷物を引いても借金をすることができます。」網を広げた後、王さんに代理権を求める人が増えてきました。このようにして、王さんのネットはますます大きくなりました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ディーラーの「オンライン」＜strong＞＜p＞
＜p＞でもこのネットは、まだラインダウン男装市場だけに住んでいます。2011年下半期のネット販売Gブランドの店舗は合わせて20店舗を超えません。当時、電子商取引はすでにアパレル業界の重要な小売ルートの一つとなっていました。＜/p＞
＜p＞これを意識して、王さんは多くの時間をかけて「感電」ということを模索しました。自分一人の力で、天猫に店を出すと、効果は限られています。これは、部下のディーラーの「オンライン」を発動できることが重要です。＜/p＞
＜p＞Gブランドの注文会で、王さんは決心しました。＜/p＞
＜p＞最初に、王さんはディーラーに、誰が運営している良いネットショップのこれは誰に作ってあげるか教えてくれました。その後、卸売業に発展しました。登録番号の店をあげます。私の商品を売ってください。開店後は営業経験のあるディーラーにやってもらいます」このようにして、すべての商品を売るお金は全部王さんの会社の帳簿の上で、彼は少しのリスクもなくて、代理店は操作だけを担当して、王さんは月ごとに彼らと会計します。ディーラーは私の商品を売っています。だから商品はお金を儲けて、服装業界は減点にこだわっています。だから私は減点してもお金を稼ぎます。彼は言った。＜/p＞
＜p＞王さんは、このようなパターンは、外の人の多くは知らないと言いました。加盟のように、オンラインに置くと、規模効果が現れやすくなります。さらに、大学を卒業したばかりの安徽省の農民は彼を見つけて、代理を求めています。これに対して、「一年で120万元の水が流れたら、6万円の代理年会費は免除されます。」＜/p＞
＜p＞また、王さんは普通各ところで二つの代理店を選んで、服を分けて作っています。彼が与えた理由は、あるところに光一家の代理店があって、彼はストレスがないからです。注文会を開く時、誰が大量に売られていますか？誰が先に注文しますか？よく見てください。もう一人で決めに来ます。それに協力期間は王さんが決めます。彼の措置は代理店の積極性を大いに引き出したことが明らかです。＜/p＞
＜p＞現在、Gブランドのオンライン販売比率は総量の5%から10%までしか占めていません。＜/p＞
＜p＞＜strong＞50名からお金をあまり稼げなくて損をしています。＜/strong＞＜p＞
＜p＞王さんを自慢させたのは「私の商品は他の人にはない」ということです。男装部門では「アウトドアファッション」というスタイルの頭と椅子をしっかりと占めました。＜/p＞
＜p＞サプライチェーンに対するハンドルコントロールは、数万人のメンズブランドの中から「目立つ」絶対実力を持たせている。調査によると、王さんは十数人からなる「精華」の研究開発チームを連れています。研究開発から外注加工生産まで、ラインの下で紳士服の業界の十数年を潤す王さんはこの中間の一環に対して自分だけのやり方があります。その中にはまだこだわりがあります。お客さんが一万枚を下にして、二万枚を作って、中期になりました。全国五大男装市場の代理店達がお金を爆発させました。彼らは全部一つのお金を爆発させました。それでは5万件から10万件の工場に注文します。＜/p＞
＜p＞もちろん、アパレル業界では、工場からの注文が多すぎて、市場での消化ができなくなり、買いだめになることがあります。これに対して、王さんも自分なりの対策があります。「下人を呼んで、お得に消化します。例えば、ここに5万件があると彼らに言います。あなた達が申し込みに行ってください。販売が終わったら、彼らは喜んでくれます。＜/p＞
＜p＞明らかで、流通ルートの絶対的なコントロールに対して、王さんのオンライン小売遊び方を自分流させます。では、ネットショップが多いほど、Gブランドの拡王が有利になるのではないですか？
＜p＞この点について、王さんははっきりと言っています。彼はもう商店街をコントロールしています。その原因を追求して、Gブランドの代理店の中で、今本当にお金を儲けるのは多くないです。王さんは長期的に観察した結果、ベスト20位はお金を稼いで、20～50代の間に小銭を儲けて、50名は外の商店は大体お金を儲けなくなりました。＜/p＞
＜p＞だから「網」は十分大きくなった後、王さんはどうやって収めたいですか？「私がやりたいのは、これから一つの商店街の譲渡費が10～20万元に達するということです。」＜/p＞
＜p＞「生態」、これは電気商の分野で広く普及された語彙で、王さんによく理解されています。今、王さんを見つけました。加盟許可を求めて、商店街を開設しました。彼は基本的に婉曲的に拒否しました。＜/p＞
＜p＞この「流通ブランド生態」の食物連鎖のトップにいます。彼は自分が何をしたいのかよく分かります。＜/p＞