晋江体育ブランド集団は家族を安定させて、新しい靴の基地は国際化に向かいたいです。

中国のスポーツ用品の都晋江また新しい基地ができました。アモイ観音山と五縁湾です。

　　安らかに踏みつける361°、ジョーダンスポーツ、貴人鳥、金莱克…晋江と一江の隔たり、同じ泉州のピケ、特歩などを含めると、ほとんどこのように言えます。スポーツ用品業界では、国際的な大手ナイキとアディダスを除いて、中国の有名なスポーツ用品ブランドは李寧だけここから来ません。今、彼らは期せずして運営本部をアモイに移転しました。アモイからの優遇政策が多いだけではなく、もっと重要なのはブランド、マーケティング、研究開発などの能力を開拓する必要があります。

爆発的な成長を経て、ほぼ同期してボトルネックに入った後、これらの草の根の出身です。スポーツ用品会社はもう試してみました。自分のスタイルや視野を見直し、それに合わせた管理能力を学びます。

晋江系は基本的に小さい頃から工房からスタートしました。製品のデザインもブランドロゴも、基本的には海外ブランドを模倣して国内の李寧までです。コストのコントロールと市場の普及に優れている晋江商人の手の中で、晋江のスポーツブランドは雨後の竹の子のようです。これはいわゆる「晋江モード」です。しかし、このモデルの欠点は、元の罪を持って前進しています。企業が大きくなったら、創始期の問題が露呈し、拡大し始めます。例えば、懸案の「二つのジョーダン」のブランド争いは、その一例だ。これは晋江系企業を意識させ始めました。自分はもうより高いレベルの市場システムにいます。このシステムには全く違ったゲームルールがあります。

「晋江系企業のブランド意識はますます強くなっています。」ジョーダン体育副総裁の黄涛氏は言う。以前、晋江企業はブランドに対しても重視していましたが、これは市場普及のための需要が多く、「ブランドがあるものはより高い価格で売れる」ということです。しかし、今では、ブランドは一つの企業に対してより深い意味を持つということを意識してきました。原材料、労働力コストの上昇を背景に、製造業の利潤空間がより狭くなり、自己ブランドが特に重要になります。ある程度は、晋江系が現代企業の敷居に入る身分証です。

例えば、ジョーダン体育のように一年間に三十億元以上を販売している企業にとっては、機械化、自動化、ストリーミング作業をしなければならない。非常に細かい分業、協力、もっと現代化した企業管理、そしてより人間的な方法で自分の労働者に対応する必要がある。多くの晋江のブランドのランニングシューズ広告のいずれも現れるシーンのように、晋江系はずっと風と雨の中で前に向かって走っていますが、今回は新しいプラットフォームで出発しなければなりません。

どこにもいません

晋江の指導者は外部のように「晋江モード」を使って自分を表現することが好きではないです。彼らは「晋江経験」と呼ばれることが好きです。晋江市の王茂泉副市長は、「晋江の経験」は東莞、温州と同じ製造業に属していますが、3つの最大の違いは、私達は自分のブランドを持っています。東莞は代理工です。私たちは大胆に企業家を作っています。そして彼らは投機的ではなく、家に憧れています。これは最大の資源です。

中国スポーツ用品連合会の試算によると、2011年の中国スポーツ用品市場の規模は約1000億元。それぞれの財務報告に基づき、ナイキ中国の売上高は約120億元、アディダス中国は約100億元、李寧は89億元で、三大企業は約30%のシェアを占め、残りの六割は安踏（89億元）、361°、特歩（各55億元）、ジョーダンスポーツ（約40億元）などに代表される「晋江系」に占領された。

多くの分野で税金などの恩恵を受けています。スポーツ用品業は福建省利税の大家です。福建省の利税の100強ランキングの中で、安踏は第12、361°の順位の第21、ジョーダンのスポーツの第30、特歩の第39を並べます。晋江はまだ労働輸入大市で、100万人の外来人口のために就業職位を提供しています。これはまだ全国に分布している営業ネットワークと多数の都市の歩行者天国の半分が晋江街です。中央テレビのスポーツチャンネルはコラムの名前から番組の広告、司会者の服装まで、ほとんど晋江スポーツブランドの姿です。他にも多くの海外スポーツ代表団と試合があります。例えば、NBAは多くの競技場に「晋江系」の広告が溢れているだけではなく、多くの選手が晋江スポーツブランドの代弁者をしています。例えば、安踏さんがガーネット、スコラを契約しています。

不完全な統計によると、晋江は靴業だけでブランドの推薦のスポーツ、映画とテレビのスターを雇って70余りに達して、年の広告費は数十億元を投入します。5月に15万平方メートルの敷地を占める北京中国国際展覧センター（新館）で開催されたスポーツ用品博覧会は30回目で、「晋江系」はずっと最大出展者で、1200社余りの出展企業の中で10%以上のシェアを占めています。

ですから、王茂泉さんは「ジョーダンのスポーツが成功したのは名前だけではない。361°以前は「ビュイック」と呼ばれていましたが、逆に改名して発展しました。晋江はこんなに多くのスポーツ用品のブランドを誕生しました。その歴史と産業の原因があります。」

時は80年代の初めにさかのぼる。晋江の最初の運動靴は1980年の初めに晋江陳_鎮洋_村の家庭の工房で作られました。中国の歴史が最も長く、最大の港の一つである泉州にあり、台湾と水を隔てているからです。ここは中国最大の華僑です。外国貿易型経済はずっとここの特色です。現地の対外貿易会社は外国貿易の注文を受けて現地の靴工場に生産して、工業を代行してここで発展し始めます。ナイキ、アディダスなどの国際ブランドが続々とここを代替工場として選びました。これは彼らのために熟練した産業労働者、技術を育成しただけでなく、次第に産業チェーンを形成します。安踏、ジョーダンなどのメーカーの前身はOEM工場です。

その流行している閩南語の歌《よく頑張ってこそ勝つことができる》のように、“三分の日は必ず定められています。七分は打ってつづります”。これは晋江の商業文化の始まりです。だから、彼らの究極の目標ではないはずです。ギャンブル好きの地元人は、持ち前のギャンブル性があるかもしれない。

これらの企業は最終的に低い付加価値の工場の身分を抜け出すことができて、自分のブランドがあって、“晋江のモード”を形成して、丁世忠功はなくてはなりません。1990年代末期、丁世忠の指導のもとに独立ブランドの道を模索し始めた。これは冒険です。1999年、安踏さんは年間売上高が5000万元で、利益が400万元しかない場合、80万元の重金属を使って中国卓球選手の孔令輝さんを安踏ブランドの代弁者として雇って、大胆に年間利益をかけてテレビで大広告をしました。幸いにも、孔令輝さんは2000年のシドニーオリンピックで金メダルを獲得して、一挙に有名になりました。あの「私は選んで、好きです」という広告用語はかつて一世を風靡しました。

最終的な結果は、晋江市経済発展局が提供したデータによると、現在、晋江の年間旅行靴は10億足ぐらいで、全国の半分、世界の1/3近くを占めています。晋江はまた“国の号”のブランドの123枚を持っていて、その中の“中国の有名な商標”の96枚、“中国のブランドの製品”の24枚、“国際有名なブランド”の2枚。これらの数字は、晋江がすでに成熟した産業クラスタとブランドクラスタを形成していることを示している。

「産業クラスター効果はもちろん、成熟した産業チェーン、安価な仕入れ及び物流コスト、豊かな研究開発、設計などの組み合わせ能力などを意味する」王茂泉さんは言います。

これは晋江の累積した歴史的な優位です。しかし、コストが上昇し、成長が鈍化するという新しい情勢の下で、産業クラスター効果が挑戦されています。シャッフル、スポーツマーケティングの専門家、長年のサービス安踏、ジョーダンスポーツなどの博叡メディアの責任者である李宜沢さんは「晋江系」の近年の発展を目撃しました。

「安踏を例にとって、スポーツマーケティングの先駆者となるのが彼らの成功の最大の秘訣です。1999年に孔令輝を招聘したほか、2004年には年間売上高が3.1億元しかない場合、毎年2500万元の価格で「CBA唯一指定運動装備」7年間契約しています。

今ではNBAのスターからCBAリーグ、大学生リーグの金字塔式までの協賛システムが確立されました。中国オリンピック委員会と契約して、ブランドの名声を高めました。李宜沢さんは言います。元国家体育総局バスケットボール運動管理センターの李元偉主任の自伝「バスケットボールの風雲路」に記録された数字も以上の観点を検証しました。今、双方の契約が満期になりました。新しい契約の更新価格は毎年億元を超えていると聞きました。「適切な主力商品を選ぶことも成功の鍵です。李寧はサッカーを主に推したことがありますが、成功しませんでした。バドミントンの消費力はどれぐらいですか？鴻星爾克の主力テニスはブランドイメージと違って、今はシンガポールで撤退しました。デル恵などの主力ファッション路線も発展の危機に遭遇しました。特歩を含めて、現在の売上高は安踏に次ぐですが、彼らの主要な販売地域は湖南省に集中しています。李宜沢さんは「安踏、ピケ、ジョーダンなどはバスケットボールに集中しています。サッカーは世界一のスポーツとして、市場は巨大ですが、中国ではイメージが低いです。陸上競技は運動の母ですが、市場のアピール力と消費力を持っていません。バスケットボールだけあって、広範な大衆基礎があり、消費にも適しています。そして姚明の出現は中国バスケットボールの発展を大きく推進しました。

ディーラーの役割も重要です。特にこれらの商品には似たような企業があります。晋江企業はなぜスターによる推薦に熱中していますか？消費者を引き付ける以外に、もう一つの重要な原因はディーラーを引き付けることです。ディーラーはよくモデルスターの等級と広告の投入力によってどれぐらいの入荷を決定します。これは直接彼らの販売に関係しています。李宜沢さんは毎年ディーラー大会の状況を紹介しました。ジョーダンスポーツはずっとディーラーと良性の交流を維持しています。彼らの社長倪振年は販売店出身です。2009年に金融危機に遭遇した時、ジョーダン体育は自分の利益から3000万元を取り出して全国の販売店に補助します。

黄濤氏は市場はシャッフルしており、今後60%ぐらいの市場が3～5社に集中すると考えています。将来の争いを勝ち取るには、ブランドクラスタと技術クラスタの道を歩む必要がある。

黄濤は外部からの在庫が主なストレスだとは思わない。「アパレル業界は半年前の生産、納品です。市場が50%の成長速度で発展すると予想されますが、実際は20%しかないです。2008年の北京オリンピックを背景にした爆発的な成長はすでに過去になりました。市場は30%から50%のスピードで伸びていくと考える人はいません。以前adidasが2009年以降に作ったように、李寧も在庫を減らしています。

彼も大開店で続けられるとは思いません。李寧の注文量が下がって、一部の販売不振の店舗を閉鎖しました。李寧会社のマイナスニュースとして広く報道されました。李寧の香港での株価は連日10%以上下落しました。しかし、実際には、業界の指導者としての中国第一スポーツブランド李寧は、業界の先駆者であり、他の国産ブランドより先に市場の「冷暖房」を体験し、同時に業界の発展に対する予見性と判断性を示している。アン踏、ピッカーなどもその後店舗規模を縮小し、成長速度も大幅に低下した。

「家賃が上がるにつれて、利益のない店が淘汰されるのは当然です。黄濤氏は「本当に必要なのは、どうやって同じ種類の製品の中で消費者を引き付けるかだ」と話しています。これらのブランドは全部代行から始まりますので、製品の同質化が深刻です。「スポーツブランドはもちろん専門化、技術化を強調するという考え方です。今から見れば、元々はファッションを特色とするブランドが危機にあって、スポーツブランドの専門化、技術化の重要性を体現しています。確かに、カプ、デル恵、鴻星爾克などのファッションスポーツブランドはここ一年で販売が大幅に落ち込んでいます。

だから、ますます多くの企業が運営本部をアモイに移転しました。ここは晋江より国際的で、もっと多くの資源を持っています。ここで国家実験室を作ります。ジョーダン体育はRTTシステムを導入しました。一方、デザイナーがリアルタイムで3 Dモデルの製品を見ることを手伝って、自動車の設計実験室のように、見たところ所得になります。一方、店舗の陳列革命を研究して、店舗の外でタッチパネルの技術に参加して、もっと多くの顧客を店に誘致します。

しかし、客観的に言えば、ブランドアップはそんなに簡単ではないです。特に晋江では、ここに喜得龍がいて、喜得狼がいます。美克があり、飛克もあります。これについて、晋江政府は「知的財産権の問題ではなく、誰でも名前をつける権利がある」としています。晋江市の王茂泉副市長によると、「晋江系」の製品の同質化が深刻ではなく、競争があり、友達でもあるという。