衣料品販売：ネットショップから実体店への経営変革

10月10日、呉詩輝はい、アモイの第一号服装旗艦店がまもなくオープンします。以前、呉詩輝の会社が作った服は全部ネットショップで販売していました。

呉詩輝は今回、実体店を開くことを試みました。「一人で戦っている」わけではなく、各大手ネット業者たちは次々と実体店の経営に転戦してみました。開春科技総経理の蘇桂強さんによると、北京、上海、広州でお客様体験センターを開く予定です。尚客茶の創始者である林玉成さんによると、アモイでの体験店も11月から営業を開始する予定です。今年7月にアモイ貿易発展局が選出したB 2 Cの優秀企業の中で、上記の企業はすべて単一の電子商取引を販売ルートとする企業です。

主な目的は市場シェアの拡大です。

ネット販売に入る前に、呉詩輝、蘇桂強などは全部実体店のがあります。経験しかし、うまくいかず、結局彼らは営業コストの低い電子商取引の分野に入り、成功しました。多くの起業家は彼らと同じように、ネットからスタートして、「資本」を蓄積してこそ、「仮想店舗化」が現実になると期待されています。

今、彼らはネット販売の分野で翼がだんだん豊かになる時、彼らはまた振り向いて実体の店の市場に身を投げて、その原因を追求してやはり市場のシェアを拡大します。

呉詩輝氏は、今回は実体店をオープンしたいのは、「市場の需要があるから」と話しています。まもなく開業する2つの加盟店のほかに、80人以上の加盟商が加盟について討論しています。市場占有率を拡大し、ブランドの影響を拡大し、ネットビジネスの目には、実体店だけができます。

化粧品やお茶をネットで販売している蘇桂強と林玉成が転戦した理由は、お客様のニーズを面と向かって知り、シェアを拡大するために、体験店をオープンしました。林玉成は現在毎日の売り上げが10万元ぐらいで、実体店を開いていますが、実際にはオンライン販売の向上にはあまり助けてくれません。蘇桂強の体験センターは体験とお客様の付加価値サービスを提供することを主としています。商品の販売はしていません。

ブランドアップには実体店を開く必要があります。

呉詩輝氏は、実体店を開くにはもう一つの目的があります。自分のブランドの知名度と名誉度を向上させることがブランド向上のために必要な道です。「オンラインラインの下の消費者は区別があります。オンラインの消費者は価格と実益をより重視しています。ハイエンドの服はもっと多いですか？それともオンラインで販売します。呉詩輝は言った。

もう一つのネットショップのオーナーもこのような観点に賛成します。彼は、実体店を開くメリットは、企業のブランドを豊かにすることにあります。ネット上のブランドは玉石混交があるため、多くの消費者がネット上で販売しているものに疑問を持っています。

「ネットショップは空中部隊のようなもので、実体店は地上部隊のようなもので、空中部隊と地上部隊が協力してこそ、自分の地盤を安定させることができる」蘇桂強は冗談で言った。

転戦は「両手打ち」を避けるべきです。

伝統的なアパレル企業は電子商取引の分野に入る時、最大の問題は「両手で守り合う」ということです。ネットショップの定価は実体店の定価より低いので、実体店の販売に衝撃を与えます。しかし、呉詩輝と林玉成は、はっきり区別すれば、このような問題が発生することを恐れないと考えています。

呉詩輝さんによると、街の店でハイエンドの製品を作ると、製品の差異化があり、ネットショップと衝突することはないという。また、ネットショップで同じ商品を出しても、店頭での販売価格と同じです。

林玉成氏によると、実体店の販売もルートの一つであり、鍵はやはりチャネル管理にある。オンラインとオフラインの消費者グループは違っていますが、ゲームのルールを決めて、厳しくコントロールすれば、「両手で戦う」ということはありません。