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マーケティング専門家が2010年温州靴の発展戦略を読み解く

2010/5/7 17:27:00 179

世界の服装靴帽子ネット2月22日の便り、21世紀に始まった10年間、私たちは喜んで中国靴都温州のいくつかの優秀な靴企業が成功裏に歩んできたのを見た10年、15年、20年、30年、数十年の業界の洗礼の中で、紆余曲折を経て、多くの成功も収めて、彼らはすべて一定規模の小売端末ネットワークとマーケティングの損得事例を持って、これらはすべて靴ブランドの貴重な財産で、靴業界のリーダーシップになります。

脱皮と破局、温州の靴の力

21世紀の2番目10年、温州靴企業は脱皮して破局する新たな動きが現れるだろう：30年の歳月を経て沈殿した康奈は、波に乗って再び出航するだろう。オコンや赤とんぼなどの温州靴ブランドは、全国端末の個数が上回っている3000家、もしそれらが2010年に上場すれば、その時になると資本の力が店をより大きく開き、温州五馬街とその近くの商圏のようなランキング構造がより多くの地級市に向かうことになり、中国の一級都市の開拓は温州靴企業の大難ではなくなってしまう。

意爾康、蜘蛛の王などの靴企業が県や市街の店を運営する力は目に見えており、彼らにも革新を続け、次の10年をうまくいく実力がある。

上述のチェンナイ、オコン、赤とんぼなどいくつかのブランドのほか、日泰、ギルダなど、より多くの温州靴企業がグループを組んで、これが温州靴の力だ！より多くの業界権威の声が

中国の靴の都温州が奏でる。

温州靴業界のマーケティングは今日に至って、私たちも発見するのは難しくありません、以前温州靴企業の資金は非常に豊富ではありません、まして先進的な管理プロセスの成功は完璧な導入ではありません、だから、数年前、温州皮

靴企業は依然として騒動の中で成長しており、21世紀の第2の10年、靴企業は騒動ではなく、徐々に平和と成熟に近づいていくだろう。資本の力があれば、資金は難題ではなくなります。

一線都市の出店経験があれば、トップ都市のライバル、達人と手を組んだ後、多くのものがより高いプラットフォームで向上し、以前遭遇した瓶の力の問題が改善され、温州靴の成熟した魅力が中国のより多くの消費者を征服するだろう。

ルート本

業界発展のピーク期であれ、低迷期であれ、国際金融危機であれ、国内マクロ政策の影響であれ、温州靴端末の発展であれ、チェーン専売などのモデルであれ、すでに数量上の複製性の拡張から、品質面の安定的な濃縮まで、さらに数量規模のアップグレードへの脱皮まで、この経路は今後の靴ブランドの強化と大きな発展の脈絡となっている。また、革靴業態は百貨店、靴城、ネットショッピングモールなどの多元的な発展に向かい、国内販売の市場シェアに新たな「分割ブロック」が出現する。

筆者は、ルートと端末運営の成功は、絶えず蓄積された実力、経営管理の考え方と企業代理店端末業者の三位一体の協力の程度、そしてマーケティングポートフォリオの先入観と業界産業チェーンの迅速な反応などに由来すると考えている。

業界は「シャッフル」にあり、私たちも「店を洗う」ことが上手で、「虎一匹の力ははるかに超えている」26猫」、私たちは店を開いても粗を取って、自分を統合して、他の人を統合することをマスターして、端末統合戦はもはや同質化のマーケティング手段の比較ではなくて、総合要素の兼ね合いで、ゼロを整頓して、複雑を精にして、製品キャリアの価値出力を実現して、

そのため、次の10年間、革靴事業者はメーカーのブランド戦略と代理店の地域計画の考え方に基づいて、ブランド管理を重視しないディーラーのブランド事業者に対して、長期的なトレーニングとサンプルランキングを通じて導き、あるいは直営、共同経営、あるいは他のウィンウィン協力の新しいモデルで、ブランドを端末で離陸させるには、「3ステップ」を把握しなければならない：起点、スタート、離陸、この3ステップがループしており、「数---品質---数量」の否定的否定の過程で、靴業界の端末の運営態勢を演出しており、この幅はさらに必要とされる10年以上の時間があって初めて明らかになった。

地域の中間業者は一線の端末市場を建設する責任を負っており、靴業界の端末運営の規模と品質はブランドの発展運命に関係しており、この問題の意義はかなり重大であり、私たち靴企業の重視を引き起こしなければならない。

ブランド展開

2010年にはテレビメディアの投入面でブランドのために勢いをつけたほか、多くの靴ブランド戦略部門が続々とブランドの新主張を打ち出し、ブランド精神を宣伝し、ブランドの活力を明らかにし、顧客の心の資源を奪うためにシリーズのアイデアを出す。

端末イメージの建設において、革靴企業は旗艦店と戦略店で業界をリードするロゴの展示具、店招などのシリーズの新イメージを打ち出し、ソフト・ハードウェアの上で革靴ブランドのグレードを高め、消費者の自分のブランドに対する尊敬と承認を勝ち取る。

地域運営機構、例えば事務所、直営支社または代理店は、会社のブランド資源に依拠し、端末イメージを規範化し、市場を精耕し、一流のサービスを作り出し、ブランドイメージを新たなスタートラインに勝たなければならない。

私たちは知っていて、前の10年間温州靴企業はイメージキャラクターをブランドのために道を開けてもらって、次の10年間で、多くの靴企業はイメージキャラクターの再署名を考慮しなくなって、すべての動作は端末の運営に焦点を当てて、人員管理を強化して、販促の普及をしっかりと行って、敷居の低い靴業界を平凡ではない細部管理にするのも1つの功力で、温州の靴は革新的な努力を続けている。

将来の展望

開始2010年のマクロ情報の開示を見ると、中国政府は民生分野への投資を増やしており、80後、90後の消費意識はさらに前進し、差別化され、農村から都市に進出する人の流れは、これらの要素が中国市場の新たな消費潜在力を牽引するだろう。

靴業界の商圏の限られた市場容量は無限の競争の中で表現される：靴業界の終端空間大戦が間もなく激化し、シャッフル、クリーニングの「嵐」は避けられず弱いブランドと店舗を淘汰する。しかし、業界はプロセスと基準の中で絶えず革新し、競争はより秩序正しくなるだろう。

靴事情のミクロ分析から見ると、資本の力の下で、県市の靴業端末は組み合わせを再配置し、マーケティングの転換を経験し、一部の県市端末店舗は二三線ブランドに逆戻りするだろう。これは二三線ブランドにとって、追いつく低コストの開拓機会であり、一線で奮闘するマーケティングマンも、この好機をあきらめずに、店を強くし続けてほしい。

最後に、吉虎が新年を迎えるにあたり、業界人がチャンスに満ちた2010年：万事順調で、“虎の服”を整えて、そして未来の10年、着実に進む前に行。