Lelang, Le Succès Des Cartes

Avant 2000, LILANG n 'était qu' une entreprise régionale, la marque n 'était pas très connue, en 2000, Li Lang a officiellement lancé le concept d' hommes d 'affaires et de loisirs, et en 2002, a engagé Chen Dao Ming comme porte - parole, en se fondant sur une demande de valeur "simple mais pas simple" pour inverser la tendance générale de la marque, a réussi à améliorer la valeur de la marque!

Et avant 2003, seulement dans une marque de taille moyenne dans la catégorie des hommes, puis en 2004, la marque a officiellement lancé la classe stratégique - le col franc chinois, a attiré l 'attention du marché, ce qui a contribué à une forte augmentation de la valeur globale de la marque!

Li Lang et le succès de la marque est d 'abord la marque exacte de la place, Lelang est basé sur le style, les loisirs d' affaires pour occuper l 'esprit du consommateur, la marque est basée sur les propriétés du produit, la création de ce type de produits en Chine.En outre, l 'entreprise peut également utiliser la promotion de la marque pour inverser le développement général de l' ensemble des produits d 'allaitement, grâce à l' amélioration de l 'activité commerciale des hommes d' affaires, la marque est grâce à l 'excellence de ces deux types stratégiques de marques, grâce à l' excellence de la Chine en Chine.Ils ont augmenté la valeur de leurs produits, ce qui a entraîné un développement rapide de l 'ensemble de leur groupe de produits!

Chaque année sur le marché, il existe un grand nombre de marques ne sont pas coupées du marché, mais dans le même temps, il existe de nombreuses marques qui ont disparu du marché.Une marque réussie a souvent une caractéristique: elle représente une catégorie et peut être différenciée de ses concurrents.La variété est l 'expression des besoins fondamentaux des consommateurs, pour réussir à obtenir la qualité de la classe, son point essentiel est la perception de la nature de l' industrie.La qualité ne signifie pas nécessairement être la première, si ce n 'est pas la première, mais à condition d' être constamment innovante, peut aussi occuper une place sur le marché.Et la clé de l 'innovation des types est de continuer à ventiler et à approfondir la demande potentielle dans l' esprit du consommateur, qui doit être guidé par les entreprises de chaussures.

élément de succès ii: cercle rapide

Il y a un mot clef dans l 'industrie du vêtement au cours de la première Décennie du XXIe siècle, c' est - à - dire le cercle, au cours de cette décennie, c 'est une transition majeure de l' industrie chinoise du vêtement, de gros à la marque, et le mouvement circumpolaire, c 'est - à - dire l' une des actions collectives qui se sont déclenchées durant cette période de transition!Li Lang et la marque, sans exception dans cette période, a également choisi le mouvement de cercle de tendance, a également réalisé deux grandes marques d 'hommes dans le pays.

Au cours de la Décennie, le mouvement circumpolaire a été le bon choix dans un environnement de marché extensif, les entreprises de marque qui viennent de passer d'un mode de gros à un mode de fonctionnement rapide pour élargir leur taille, leur part de marché et l'influence de la marque, alors que le cercle rapide fondé sur les brevets de marque est un modèle de rentabilité.Le franc et la marque a été dans un premier temps par le mode de gros et l 'avantage des ressources dans l' industrie de l 'habillement, mais la concurrence sur le marché est également très forte, le modèle de gros est très difficile, les bénéfices commencent à diminuer, de plus en plus difficile d' exploitation, à mesure que certaines entreprises de chaussures commencent à passer à la marque de vente exclusive modèle, le franc et la marque ont également commencé à réfléchir à la transformation du modèle de marketmarket, continue à chercher le modèle de la marque de monopole, le modèle de gestion, pour les entreprises ont apporté un développement rapide de trois ans, de 2001 à 2004, à court court de 3 ans, le pays monopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmonopmaison, la formation de base du réseau national de vente, et la carte en 2005 a également développé environ 2000 points.

Bien entendu, avec l 'évolution de l' environnement du marché et la rareté des ressources disponibles pour les terminaux, le coût du Mouvement circonférentiel s' est considérablement accru, l 'expansion de la marque de vêtements est une fois de plus confrontée à une transition, mais grâce aux ressources du terminal construit les années précédentes, le franc et la marque ont jeté des bases solides pour le marché.Et maintenant, Lelang et les pancakes sont en train de mettre à niveau le mouvement circonférentiel, le développement de l 'extensible à l' optimisation, l 'amélioration continue de la structure du terminal, de l' ancien simple "Multi - ouvert, ouvert, bon magasin" à "localiser, combiner, Focus Boutique", Afin de réaliser le développement vertueux du terminal!
 

Élément de succès iii: renforcement du commerce de détail

Pour ce qui est des coupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupcoupla gestion et le contrôle des détaillants sont en grande partie hors de contrôle.Cette situation affaiblit considérablement la capacité de mise en œuvre de la stratégie de LILANG et de la marque, affaiblit la gestion des terminaux par les entreprises et présente des risques élevés pour le système de la chaîne de marque.

Pour y remédier, le franc et la marque renforcent le contrôle sur les terminaux de vente au détail, améliorent la capacité de gestion du marché et la capacité de vente des terminaux dans le cadre du modèle des agents régionaux, tout en équilibrant le type actuel de canal unique par la mise en place d 'un système d' exploitation directe de l 'entreprise, ce qui aboutit à la création de multiples types de canaux composites.Le marketing au lance - flammes a fait d'importantes recommandations concernant notamment la construction de systèmes directs: 1, petite vitesse, investissement prudent; 2, l'accent étant mis sur la gestion et la maîtrise des conditions; 3, la planification de site, la stratégie, en commençant par le modèle d'exploitation des magasins de raffinage, La création d'une base de formation des magasins, l'exportation progressive du modèle d'exploitation des magasins, le renforcement des opérations régionales, puis la création de filiales directes, le renforcement de l'intégrité régionale, la consolidation des ressources régionales et la création de marchés régionaux jusqu'à ce que les terminaux soient complètement contrôlés.

Les contrats directs sont caractérisés par un faible risque d 'exploitation et un risque financier élevé, mais le risque d' exploitation est faible à condition que le siège exerce un contrôle fort sur le fonctionnement de ce système et que les moyens de réduire les risques financiers soient d 'améliorer les compétences en matière d' analyse des placements.Responsable du programme de promotion des magasins, de la conception de l 'image des magasins et de l' effet de la médiatisation des terminaux, le Département de la gestion des ventes est responsable du traitement des commandes, de la gestion des clients, de l 'analyse des marchandises et de la gestion de l' information, et le service après - vente est responsable de l 'accueil et du traitement des plaintes des consommateurs.

élément de succès IV: importance accordée à la conception

Li Lang et les marques ne font pas partie de la marque de designer, mais attachent une grande importance à la conception des produits, ce qui est très rare dans les marques chinoises.Li Lang a établi depuis longtemps une coopération stratégique avec les dix designers chinois les plus célèbres designers, mais aussi la marque chinoise Wuxue Kai a travaillé en étroite collaboration avec le développement de la marque chinoise, LILANG est même devenu la première à se tenir sur le site international de Milan en Italie, tandis que la marque a également mis à niveau le niveau de conception du produit par l 'intermédiaire de la base établie par le col chinois, et a mis l' accent pendant les Jeux olympiques de 2008 sur le port de la robe de l 'ascenseur de porcelaine.

Dans un premier temps, Lelang et les marques ont mis en place une position de marché sur les marques, mais la conception des produits de R & D est encore faible.Li Lang à la recherche - développement autonome et de l 'OEM usine à fournir des vêtements de style, de tissu, de couleur, etc, la recherche - développement de certains produits a été couronnée de succès, mais dans l' ensemble le style, la personnalité du produit n 'est pas encore visible, la recherche - développement de produits, bien que tenant compte de nombreux facteurs tels que le positide la marque et les procédés de production, le marché dans son ensemble ne reflète pas encore pleinement la valeur de base de la marque de franc.L'absence d'orientation commerciale et la rupture entre les produits mis au point et le marché ont entraîné un manque de compétitivité sur le marché des produits mis au point.Cette situation s' explique par le fait que les processus actuels de recherche - développement sur les produits de la société Leland ne tiennent compte que des maillons clefs de la conception des vêtements, d 'où un caractère généralement plus aléatoire de la recherche - développement.

　　而柒牌尽管已经依靠中华立领打开了局面，但是其单品类独立设计的研发方式导致品牌服饰缺乏应有的风格，这将直接影响消费者对品牌的认知和产品的终端陈列效果；由此可见，在研发环节，柒牌真正缺失的是“组货”能力，以及组好一批货所必须的整体规划，问题的根源在于，柒牌公司将研发视为一项业务活动——开发新的产品，而非一组业务活动——以研发为核心的过程统筹，因此，柒牌建立一套以品牌定位——设计风格确定——组货（设计）——评审为主线、各相关部门全面参与的研发模式，建立内部评审机制，组建研发评审委员会，统筹整个研发过程，同时提升研发设计部门的组货能力，尝试逐步构建规划、统筹、设计、组货的一整套统筹能力。

Grâce à des efforts continus, le niveau de recherche et de développement des produits de la marque et de la marque, le style de conception et de systématisation de l 'ensemble du produit de plus en plus mûr, comme en témoignent les résultats du marché au cours des dernières années, les liens entre le style général du produit et Les connotations de la marque, le sentiment de marque du produit est de plus en plus visible, en particulier le franc, sur l' ensemble du style et de l 'internationalisation.

Élément de succès V: synergie organisationnelle

Les trois éléments qui influent sur le succès d 'une entreprise sont les suivants: la stratégie, le fonctionnement et l' Organisation, l 'existence d' une stratégie et d 'un fonctionnement appropriés ne suffit pas, et la mise en œuvre d' une stratégie n 'est qu' un vain mot sans la mise en Place d 'un système organisationnel efficace.Pour que l 'Organisation dans son ensemble fonctionne efficacement, les entreprises doivent passer d' un mode de fonctionnement « fondé sur la direction » à un mode de fonctionnement « fondé sur les processus », simplifier les processus de prise de décisions et accroître rapidement la capacité d 'exécution de l' Organisation dans son ensemble.

　　由此，利郎男装品牌在现有组织体系运作的基础上，设立计划管理部来综合协调营销、生产、研发之间的关系，起到“裁判”与“交警”的作用，使营销与研发、生产之间高效协作；同时，为了组织运作的顺利转型，利郎展开了一场声势浩大的“鲲鹏行动”，用大约100天左右的时间全体总动员，推动利郎明晰关键业务，全面、系统地整合组织职能，明确各个部门的互动关系和对接标准，优化相关的关键业务流程，建立规范的绩效管理体系，并且通过系统的主题研讨和培训，强化管理人员规范性运作的要求，从而提升各级岗位人员的整体战略执行能力，为利郎持续性盈利发展的战略转型建立良好的基础。

Le Centre de recherche et de développement, qui regroupe les fonctions d 'Organisation des différents types de produits, la logistique, l' entreposage, etc., améliore la planification, la ponctualité, la livraison et la rapidité de la production.Les agents, les distributeurs et les magasins affiliés à la gestion de la classification et des services.Dans le cadre de cette réorganisation organisationnelle, il est prévu d'accélérer le passage d'une forte centralisation à une centralisation de la prise de décisions, à une délégation de pouvoir institutionnelle et à une décentralisation organisationnelle, ainsi que le passage d'une gestion familiale à une gestion normalisée des entreprises familiales.

Outre la réorganisation du système organisationnel, le Lelang et les cartes ont réorganisé le système d 'incitation, dont l' essentiel est de trouver un mécanisme de distribution pour l 'ensemble de l' équipe de marketing.Grâce à cette initiative, l 'équipe a été pleinement motivée par la mise en place d' un système d 'INDICATEURS KPI permettant d' aligner le franc libyen sur une chaîne d 'approvisionnement efficace et de faciliter le fonctionnement efficace des principaux processus commerciaux en établissant un lien entre la rémunération et l' évaluation du comportement professionnel.